• 2017-04-04
  • 阅读量:563
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|彭适

引进“彩护一体”的韩妆品牌忆可恩、成为高丽雅娜旗下抗衰老品牌“裴翠佳人”的中国区总代,这家代理商对“韩品”的理解可谓“剑走偏锋”。



CBO记者 彭适

2009年,李文军创立了西安格律诗商贸有限公司,2010年,他邂逅了事业生涯中的第一个韩妆品牌——高丽雅娜(Coreana)。 在其看来,与多数国产护肤品相比,韩妆具有专注科研、产品在终端生命周期更稳定长久的优势,而与欧美品牌相比,韩妆在终端运营上、利润分配机制上有着更“接地气”的优势。
 
目前,格律诗代理的品牌有高丽雅娜(Coreana)旗下护肤品牌裴翠佳人、彩妆品牌忆可恩、婵真、丽得姿等。其中,翡翠佳人为全国代理商,忆可恩、婵真为陕西省省代,丽得姿为陕西CS渠道省代。目前,格律诗在陕西省CS渠道网点达220家,以A类店为主。


>> 从“抗衰老”到“ 彩护一体”,引进韩品要“快人一步”


李文军在引进品牌的思维上,可谓“快人一步”。早在2010年,韩品尚未大热之际,他便嗅到韩妆的商机,引进了韩国护肤品牌高丽雅娜(Coreana)。而近几年,韩国大众护肤品在国内市场“一片红海”、品牌大多喊着“年轻化”时,李文军却独看好25岁以上的消费人群,转而瞄准了高丽雅娜(Coreana)集团旗下抗衰老护肤品牌翡翠佳人。

 


2016年7月,格律诗成为翡翠佳人的中国总代。目前,翡翠佳人在格律诗的营收占比达40%,成为格律诗的主力品牌之一。据介绍,格律诗目前主推翡翠佳人活肤、宝缎两大系列,SKU数达15个;单品零售价在300—400元,店内的品牌客单价约1000元。



忆可恩则是格律诗在2015年9月引进的彩妆品牌,秉承着韩妆在彩妆上一贯“爱创新”的精神,不同于大多数彩妆品牌,忆可恩定位于“彩护一体”。据介绍,目前,忆可恩有六大系列、50多个SKU,单品零售价在200—400元,其明星产品忆可恩雍雅芳香粉饼零售价位438元。


△西安格律诗商贸有限公司总经理李文军 

李文军在接受《化妆品财经在线》记者采访时表示,在CS渠道的客群锁定上,翡翠佳人定位于30岁以上的熟龄人群、忆可恩定位于25岁以上的轻熟人群;在其看来,这类消费群体对产品品质要求更高且拥有一定消费能力;目前,两大品牌在化妆品专营店回购率都表现不错。据了解,在今天3月8日妇女节这天,格律诗的品牌销售刷新了其历史记录,同比增长达60%,当天零售额达70多万元。
 
>>> 体验式服务“锁客”,2017年计划让翡翠佳人走向全国
 
除了引进新品韩妆,在“老牌”韩妆的运营上,李文军也有着“独特”的思考。
 


作为中国消费者较早熟知的韩妆品牌之一,婵真在终端不免面临消费者对其“热度”衰减的困扰。对此,李文军在婵真的运营上,“故意”不以其明星产品银杏洗面奶等为主推,而是主推消费者不太熟知,但体验性较强的婵真焕肤均衡新调理霜。

据悉,该款产品用于洁面之前,集清洁、护肤、按摩等功能为一体,使用方法讲究“一抹、二揉、三净”,使用时涂抹于面部,出现湿润水珠后可轻轻按摩,最后用清水清洁。在动销上,李文军提倡化妆店以该款产品做体验式服务,同时鼓励门店让购买该产品的消费者不要将产品带走,留在店中定期来做体验护理,从而增强顾客于店家的粘性,达到“锁客”的目的。在李文军看来,当下,化妆品店只有通过“锁客”后,才能够从基础护肤单品到护肤套装、彩妆等,一步步带来销售的连带效应。



2017年,格律诗计划让翡翠佳人从陕西走向全国,以招省代形式,让翡翠佳人在全国市场铺开。李文军介绍,目前,其团队已在西北、华北、西南等地区做了前期调研,不少代理商都表达了代理意向。

推荐阅读

0