CBO见习记者 陈媚
 
2017年3月，青春国际集团（以下简称“青春集团”）旗下主打轻奢美容的青春美店在聊城市区开业。至此，青春集团下属六大板块正式形成——青春别墅直营、青春别墅加盟、青春密码SPA国际养生会所、青春解码德尔美客医疗整形医院、青春美店、青春导航商学院。



纵观青春集团的发展历程，不难看出，转型、不走单一路线一直贯穿这个公司的发展轨迹。成立于2000年的日化店，几乎在同时期瞄准开始盛行的美容院，11年的时间发展了13家。2012年，公司就提出平台发展转型战略。可就在两年前（2010年），公司还以一年发展了20家加盟店的速度开拓着自己的市场。“以未来定现在”、“危机意识”，刘楷在采访过程中不断提到的这两个词也许可以说明一些东西。


>>> 试水养生、美容、整形领域，集团商业闭环初显
 
“顾客到日化店，然后日化店可以引流部分顾客到养生会所，之后在美容会所中有美容需求的又可以到我们的美店进行美容。如果美容过后，消费者还有整形想法，也可以到集团的整形医院实现个人对美的追求。这整个下来其实就是一个商业闭环，其中的每一个部分都是环环相扣的。”谈及近几年涉足的不同领域，刘楷如此告诉《化妆品财经在线》记者。




2011年，青春别墅化妆品连锁店拥有29家直营店，49家加盟店，13家美容院。短短5年时间，2016年更名为青春国际集团的青春别墅化妆品连锁店早就已经不仅仅靠日化店在化妆品领域“单打独斗”。2013年，主打养生的青春密码SPA国际养生会所被中医药协会授权为全国女子经养示范基地；2016年，青春解码德尔美客医疗整形医院成立；2017年，青春美店开业。发展至今，青春集团拥有33家日化直营店，67家日化加盟店，养生会所10家，青春美店6家，医疗整形医院1家，以及目前针对企业内部培训的商学院1个。



刘楷直言，我们从来就不想单一地发展某一方面，那样风险太大。更何况，日化店的10年红利时期已经过去。如果说过去10年公司是靠日化店营利，中间10年是靠美容院赚钱，那么未来10年整形医院则是营利的主要版块。就2016年的销售数据来看，青春集团光直营店（包括美容、会所）的系统增长比例已经在10%至20%之间。


>>> 重转型，旗下各平台战略基本制定
 
对于目前发展已经相对成体系的青春集团，刘楷坦言，转型很重要，各平台的发展战略更是如此。

日化店方面，刘楷告诉《化妆品财经在线》记者，未来将会以彩妆和面膜为主，同时提升店铺的体验服务，争取做到“服务一站”。重点放在彩妆是因为相对护肤和日化方面的产品，彩妆产品具有立竿见影的效果，这对于产品销售是非常有利的。所谓“服务一站”，也就是顾客只要到了青春别墅的日化店，基本可以满足顾客的其他需求，比如，美容、整形、养生等。至于开店，刘楷透露今年的计划是日化直营店再开5家，加盟店另开20家。



而对于主攻轻奢美容的青春美店，刘楷表示，美店的目标消费群体是85、90后，注重简单的护理和仪器护理，科技感较强。目前，青春美店直营2家，加盟4家，未来会以加盟为主，且面向全国。

至于主打抗衰的养生会所，一位集团内部人士告诉《化妆品财经在线》记者，会所目前以直营为主，暂不考虑加盟。一是美容会所的性质不同，加盟如果管理不到位，对品牌的影响不好；二是对人员要求也比较高，公司培养一个好的美容师周期过长，人员成本也太高。