CBO首席记者 周尧
 
>>> 涉足零售，稳健逑美逆境求发展
 
2002年，出身重庆的杜昌龙只身前往深圳寻梦。从一名化妆品业务员开始，杜昌龙先后做过化妆品职业经理人与分销商。几年时间的沉淀，杜昌龙逐步学会了财务体系、人员管理、企业战略规划等各类企业标准化体系，这也为他以后的代理生涯打下了基础。
 
两年之后（2004年），杜昌龙创立济南逑美化妆品有限公司（下称逑美），成为柔迪品牌山东代理商。在代理第一年，逑美便将柔迪品牌山东省回款做到了200万元。在此之后，逑美的发展便一发不可收拾。2007年代理纯新，2010年代理嘉媚乐、巧迪尚惠，2012年代理柏氏，逑美一路的发展可以用稳健来形容。连续5年成为纯新全国回款第一的代理商的好成绩，让逑美在全国一炮而红，在山东市场打出了知名度。



2014年之前，在行业各种活动中都可以看到杜昌龙的身影，这几年却少了许多。杜昌龙告诉《化妆品财经在线》记者，“公司在上升期时作为老板需要高调，所以那时我会经常参加行业论坛，偶尔还会在行业媒体中写写文章。但在公司逐渐上升并稳定之后，目前最重要的事是修炼内功。”逐渐沉淀下来的逑美此后又先后接下了韩束、活泉等品牌山东区域代理权。

2015年开始，全国范围内终端店开始面临零售寒冬的考验，代理商的生意也越来越难做，杜昌龙也感受到了压力。如何破局，逑美有自己的思考。2015年，除了接下了一叶子面膜品牌代理外，逑美开始涉足零售，成为康缇山东区域代理商。“这是我们调整的第一步，两年时间我们已经发展了1家直营店和20多家加盟店。”杜昌龙告诉记者，“涉足零售让我们更懂客户。”

不仅如此，代理康缇也给逑美带来了利润，这部分利润甚至超过了不少品牌的代理业务。此外，借势今年禾泊秀单品牌店在各省的发力，逑美也欲通过这一业态打开新的市场。为此，公司还成立了相应的品牌事业部。


>>>  深耕护肤品类，打造动静皆宜的企业文化
 
“在代理品牌的选择上，以后我们不会接知名度低的品牌。”杜昌龙分享了逑美在选择品牌上的思路。他认为，已经成熟的优质品牌，其市场大都趋近饱和，渠道、网点布局已定，偶有调整空缺，压货现象也会非常严重，而一些不知名的品牌短期快速增长的难度很大。且品牌方都非常强势，代理商基本只能跟着厂家思路走，毫无话语权。

因此，在2016年，杜昌龙选择代理了一叶子护肤及面膜。“之所以选择这个品牌，与上美集团的实力不无关系，虽然是全新的品牌，但依托上美集团的实力及其在广告营销方面的投入。这个品牌无疑能够很快在市场上打出一片天地。”杜昌龙向记者分析。

此外，杜昌龙也充分认识到了逑美的不足，如在彩妆品牌代理上的弱势。逑美此前代理过巧迪尚惠、霞飞等彩妆品牌，但最终都一一放弃了。“彩妆品牌我们玩不转，代理商选择品牌也要依照公司的调性来选择，目前彩妆与我们的公司调性不符。”杜昌龙直言，“未来我们将深耕护肤品类品牌。”据了解，目前逑美的品牌全是清一色的护肤品牌。

目前，逑美细分成7大事业部对终端网点进行一对一服务，员工数已达百人，网店数超800余家。

在企业经营中，杜昌龙十分看重企业文化。逑美一直提倡五大文化：家庭、学习、感恩、吃亏和执行文化。企业文化更多的是老板文化，这一点在逑美也有所体现。杜昌龙有两大爱好，篮球与围棋，一动一静。用他自己的话说，“我是一个挺矛盾的综合体。一方面，我特别喜欢竞技运动，在排球、足球、篮球，男人“三大球”上非常擅长；另一方面，闲暇之余，我喜欢弹弹钢琴，下下围棋，写写文章，是一名标准宅男。”这种双面性至始至终伴随着杜昌龙，以及逑美的发展。作为逑美的员工，“上战场可以拼命，闲暇也能玩得尽兴。”

此外，杜昌龙还通过制定合理的利润分配制度来留住优秀的员工。“我们通过时间和年限来制定分红机制，品牌事业部负责人最高分红比例可达50%。”杜昌龙透露。