CBO资深记者 吴思馨 青岛报道
 
从1994年旗下第一家现代意义上的百货店成立至今，利群已经在青岛及周边建立了43家百货和购物中心，利群百货旗下的福兴祥商品配送有限公司更兼拥有欧莱雅、美宝莲、薇姿、理肤泉、梦妆、佰草集、自然堂等多个品牌代理权，为利群化妆品业种的品牌输送提供持续可靠的保证。
 
但近年来，随着高端进口化妆品深耕中国市场，二三线城市百货大范围改革升级、纳入一线高端美妆，定位大众亲民的利群百货朝“高线”产品迈进时，也将会和同在青岛的金狮、麦凯乐和佳世客有一场面对面的挑战。如何在不断变化的消费环境中脱颖而出，为了跟进消费需求，利群又想了哪些方法另辟蹊径？

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利群集团旗下的利群百货“盘踞”青岛达20余年之久，而利群集团的历史更是能追溯到1993年的“德源泰百货店”。据资料显示，1956年，由“德源泰百货”、“永信绸布”、“大光明眼镜”、“福兴祥文具”和“福兴昌玻璃”五家店铺公私合营为国营利群百货商店，1994年11月，由集团自行承建的集购物、娱乐、餐饮于一体、营业面积3.8万㎡的利群商厦竣工营业，标志着利群集团“重新创业”的开始。




23年过去，2017年5月26日，《化妆品财经在线》记者来到位于台东三路的利群商厦，3.8万平米的营业面积如今看来有些局促，一度作为门脸的“三欧”在进门右侧一字排开，2016年入驻的SK-II和欧舒丹居于中庭，美膳媛、谜尚、自然堂等品牌更是柜台挨柜台，空间仅容一名BA。但显然，消费者并不介意空间狭小，在化妆品区仍然可见人来人往、客流如织。



青岛福兴祥商品配送有限公司副总经理禹晓在接受《化妆品财经在线》记者专访时表示，台东三路利群商厦历史最为悠久，尽管周边配套硬件不佳，但至今仍是利群百货网点中销量最好的一家，化妆品区品牌虽然仅仅20个左右，年零售额却逼近1亿元人民币。

空间狭小、业态传统，但台东三路利群的生意依然蒸蒸日上，凭什么？禹晓告诉记者，“接地气、知道青岛人要什么，同时不断改变去迎合新消费者，这或许就是利群百货与青岛其他百货竞争的最大优势”。多年来，利群在消费环境的变化中坚持大众定位，摸准了青岛消费者慢热而念旧的性格，同时也一步步引进年轻消费者钟爱的品牌。据了解，2016年五一期间，悦诗风吟在这家网点开业，开业首月就取得了月售100万元的成绩。

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禹晓告诉《化妆品财经在线》记者，高端进口美妆进驻百货，不仅要考虑区域的专柜覆盖、网点同柜台销售额等，更要关注网点的柜位、经营面积、人流量、预估销售额等数据。目前利群百货系统化妆品区，基本以大众化妆品品牌为主，同时兼有SK-II、欧舒丹、FANCL等高端进口品牌。

实际上，利群百货和雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、香奈儿 “四大” 高端百货中标配品牌一直有所接洽，但对于这类品牌的入驻要求，目前暂时还难以满足。

台东利群尽管有着高度集客力和快速商品周转等突出优势，但也同时面临着总体经营面积较小的现实状况，对于高端美妆品牌普遍要求大面积柜台这一现状，台东利群的确存在这样的缺憾。

其一，它们要求的大面积柜位，台东三路利群在客观条件上难以实现；其二，即使对于2016年刚刚开业，经营面积达到8万㎡的利群金鼎广场来说，因为面临商场开业不到一年的现实状况及附近购物中心化妆品牌的同质化，也在影响着商场化妆品品牌招商。



另外，利群百货旗下品牌代理商福兴祥在化妆品品牌经营上，对利群百货在青岛周边县市商场起到重要的作用。在百货集团内网点占比达到25%以上的周边市场，如何处理品牌组合、销售结构，如何满足青岛周边消费者对于品牌的需求，是福兴祥面临的重要挑战，也是福兴祥发展动力的源泉。

>>> 另辟蹊径，自办美妆集合店行不行？ 



如何利用福兴祥自身品牌代理优势，加快利群百货旗下各门店化妆品牌的完善升级，满足广大消费者不同层级的需求，禹晓最近想到一个“另辟蹊径”的办法，那就是自己开一家美妆集合店。

实际上，今年以来，传出自办美妆集合店消息的百货并不算少，其中南京金鹰的“G-beauty”已于今年五一期间正式营业，这个与卓越星辰合作的美妆店集高端明星产品、线上爆款美妆、最热香水产品以及纤体瘦身饮品于一体。

通常，新型美妆集合店的开张更大程度上是为了吸引更多、更年轻的客流。但利群百货决定自办美妆店的原因则很不一样，禹晓告诉《化妆品财经在线》记者，首先，针对青岛周边的三四线城市网点，美妆集合店能将福兴祥代理品牌中未入驻的那部分以集合店形式打包进驻，既补全了品牌空缺，也打消了厂商顾虑；其次，针对青岛网点，集合店可以补位高端和时尚品牌，为消费者提供更多选择。

据了解，目前，利群百货美妆集合店已经进入店铺装修设计阶段，在选品和货源方面，正与一家相关品牌商接洽。