CBO记者 陈媚 
 
开店即将20年的卞守华，已在博兴县城及乡镇开设日化店10家，专业美容院2家。卞守华透露，未来市县区前期将发展直营店，乡镇则以加盟为主，至于美容院将更多以“前店后院”的形式开设。
 
>>> 不惧前期利润降低，“品牌+低价”成双保险
 
在接受采访的过程中， “物美价廉”四个字不断被卞守华提到，其直言，品质元年，品牌保证加上价格优势才能立足市场，这也是其经营店铺多年的心得体会。卞守华告诉《化妆品财经在线》记者，自己从开店之初到现在一直坚持的就是“假一赔十、价高退款”。
 
“只要产品是正品，时间一长，价格优势就会凸显，总的平均利润也并不会太低。”卞守华认为。以2016年为例，在县城有来自商超等大卖场的压力，乡镇有不少单店PK的情况下，贵人洗化依然保持了年系统增长比例15%。
 



除了店铺日常经营注意价格优势的“培养”，不惧前期相对较低的利润，对于开店，卞守华同样秉持这一原则。谈及接下来的开店目标，卞守华透露，后期将更多往滨州市区发展。对于这种由县城“逆流”到市区的模式，其已经做好了头两年几乎不盈利甚至赔钱的准备。
 
卞守华坦言，地域不同、行情也不一样，困难度必然是有的，自己能坚持的就是一如既往地通过价格来吸引消费者、以品质来赢得认可度。但其也指出，价格只是一方面，开店成功与否还需要一个综合性指标进行衡量。这其中包括位置、规模、品牌形象、服务、会员政策、广告等一系列具体的内容。至于在滨州市区的开店目标，卞守华笑着说，“希望能开到30家吧。”



>>> 适度迎合年轻人，坚持开传统店
 
对于目前多数店铺乃至品牌追求的年轻化，卞守华表示自己还是会坚持传统模式开店——护肤、洗化占多数，彩妆、面膜比例不加大。在其看来，年轻化群体追求的不稳定性直接导致产品需求的不稳定性，这一点对于店铺而言并不是可以快速调整以及适应的。
 
同时，年轻化群体对于店铺“颜值”的追求也是显而易见的，这一点贵人洗化并不想做太多改变。因为贵人洗化的目标群体就是相对年纪较大以及对于不会过多注重新锐时尚产品的人群，这一部分人消费、需求相对稳定，这也就不会让店铺“大起大落”、承受一些不必要的“动荡”。



不过，虽然开店模式坚持传统化，但贵人洗化店铺的工作人员却更多是年轻人。这也许是卞守华想在年轻化与传统化之间取得平衡的一种选择。谈及员工，卞守华坦言，目前最困扰其的一个问题就是有接近30%的员工对于钱似乎不是很敏感，挣多挣少并不是很在意。为此，卞守华接下来准备关店培训以提升员工整体的积极性、转化员工的工作态度。“虽然我们的店铺模式是传统化的，但并不希望工作人员的工作态度过于“老态化”——不够有激情、不够热情，我希望大家走进店铺能有一种精神活力的感觉。”卞守华如此告诉记者。