CBO资深记者 吴思馨 临沂报道

从2000年临沂供销社改制后出来创业，临沂恒兴商务有限公司总经理何相礼在化妆品业已打拼17年之久。


 
△临沂恒兴商务有限公司总经理何相礼
 
目前，公司仍然是山东省最大的宝洁分销商，辐射山东省内9个地级市。同时还代理联合利华、强生、妮维雅、六神、美加净、高露洁、黑人、庄臣、维达、一叶子、两面针等品牌。
 

△临沂恒兴商务有限公司

“2016年生意有压力”，何相礼告诉《化妆品财经在线》记者，他还透露，虽然公司2016年出货额同比2015年持平，但由于市场费用等成本提升，利润额同比有所下降。因此，从2016年下半年，何相礼开始退出乡镇市场，同时进行裁员节流，2017年，公司开始策划构建“同仓同配同城”物流体系，该物流体系建成后，将辐射临沂9县3区，不仅使公司日常物流成本下降30%以上，还能为同行提供物流服务。

>>> 2016下半年撤出乡镇，裁员节流
 


“按年度计算，外资产品利润率越来越低”，何相礼告诉《化妆品财经在线》记者，这是目前生意最大的问题。而从2015年开始，公司主渠道——包括连锁大卖场、连锁超市、中小卖场等——的营业额开始走下坡路，如不采取应对措施，公司净利润将受到严重影响。

解决方法无非两种——开源和节流，何相礼选择了节流。实际上他并非没有想过提高利润率的方法，比如，调整公司品牌品类，寻找高毛利产品。
 

然而，这条路目前对于恒兴商务是有风险的，何相礼告诉《化妆品财经在线》记者，如果要纳入高毛利产品，必须为品牌配置符合市场需求的服务团队，而公司目前缺乏终端服务的专业团队，如果在没准备的情况下纳入品牌，可能会“赔了夫人又折兵”。 
 


因此，比起盲目拓展，何相礼选择整顿现有业务，控制成本。

他注意到，公司在山东9个地市中的乡镇地区投入了太多的物流成本，而乡镇网点的产出则十分堪忧。另一个问题是，由于公司所代理的产品在流通市场也占有较大份额，而临沂又是全国前五批发市场，因此产品价格混乱，乡镇地区尤为如此。因此，2016年下半年开始，何相礼开始将公司“触角”撤出乡镇中小超市，仅保留大连锁系统，同时，也将公司负责乡镇区域的配套后勤人员裁员，那一年，公司人数从1000降到800。

>>> “同仓同配同程物流”筹建中，2018年底完工
 

 
2016年大幅裁员的同时，公司还对后台财务数据、库存管理等方面进行了优化，为2017年的转型做好准备。

何相礼告诉《化妆品财经在线》记者，2017年，公司开始筹建“同仓同配同城物流”体系。具体来说，该体系建成后，恒兴商务将拥有一个辐射临沂市9县3区、服务半径150公里的深度分销物流系统，目标就是深入乡镇，降低物流成本。据了解，该物流体系除了能为恒兴商务现有主业务减少30%以上的物流成本外，还打算面向食品、烟酒、洗化等各快消行业代理商开放，帮助他们降低物流成本的同时，还将提供库存、账目管理、金融服务等多种附加值。
 

据何相礼透露，“同仓同配同城物流”项目是由恒兴商务有限公司与烟台益商物流有限公司合作，恒兴商务有限公司负责仓库等硬件设施建设，烟台益商物流则负责提供后台管理软件。

不仅如此，未来，B2B同城电商平台万商通也会通过“同仓同配同城物流”项目延伸到临沂地区。据了解，B2B同城电商平台万商通由烟台益商物流与浪潮集团合作成立，现为烟台市6000多家商超、便利店和600万烟台市民提供高效的仓储物流服务，烟台的300多家代理商也入驻了益商平台。该项目建成之后，临沂化妆品代理商就能够利用此平台在网上下单，并通过强大的物流辐射乡镇，而恒兴商务公司也将从服务费用中获取利润。

据悉，该项目约在3年后完工并投入使用。