CBO记者 陈媚 
 
在跨世纪的千禧之年，张伟在德州市区开设了第一家日化店——千禧日化。截止到2017年5月中旬，已经开设的千禧日化直营与加盟店铺共计41家，第42、43家店铺也于6月初正式开业。
  
>>> 引进“黑头发”体验项目，店铺升级正当时


 
今年4月，张伟在千禧日化步行街一店引入了“黑头发”的养护发项目。据悉，该项目设在店铺二楼，所占店铺面积大约为20平米左右。黑头发工作人员介绍，这个源于广东的项目已被山东多家专营店引进，这些店铺主要分布在胶州以及烟台区域；将其引入德州的，千禧日化是第一家。
   
谈及“黑头发”项目的引进，张伟告诉《化妆品财经在线》记者，引进缘由是自己以及身边不少人开始受到白头发的困扰；而相比染发，这个项目见效快且安全、环保。据悉，这款以绿茶为原料的黑头发洗护产品，洗护后白发将变成黑咖色。顾客购买此产品后，可以将产品寄存在千禧日化店铺，需要时直接到店让黑头发项目工作人员进行洗护即可。
   
张伟表示，引进该项目之初更多是看重其市场价值，在前期，“黑头发”体验可以为店铺引流，到了后期，常来的客流就能实现一定程度的“反哺”。接下来，张伟计划将该项目引入到千禧日化旗下2/3的店铺。“毕竟，黑头发项目不仅市场潜力巨大，高达60%的毛利对于拉升门店业绩作用也是不小的。”张伟透露。
 

 
除了黑头发项目的引进，早在今年3月，张伟就在千禧日化单店面积最大的德州步行街二店的二楼开设了美容院。虽然，美容院整体业绩远低于黑头发项目，但其看好美容院未来发展趋势。“之后只要有合适的选址，美容院还是会继续开设。”张伟说。
 
>>> “进军”省城济南，一年时间连开6家店
 
因为德州市区乃至乡镇店铺的相对“饱和”，从去年开始，张伟就将目光瞄准了济南市场。
  
截至记者采访时，济南市区已有千禧日化直营店4家，另外2家也于6月初开业。目前，山东本地连锁将店铺跨区域开到济南的，只有枣庄丽姿园和德州千禧日化。其中，前者目前只有1家店铺，且之后也暂不做继续开店的打算。毕竟，济南市场除了当地龙头老大“雅琳”，外来连锁的强势也是有目共睹——屈臣氏10家、娇兰佳人4家、唐三彩4家、妍丽1家。
 

 
面对如此激烈的竞争，千禧日化如何在济南市场“突出重围”？
 
张伟坦言，既然选择将店铺开到济南，必然是看到了机会。“对于当地的连锁，做得再好也会有薄弱环节。至于外来连锁，自家店铺的小而机动、灵活将会成为优势。”张伟表示，一方面，千禧日化的经营思路会更本地化、更贴近消费者；另一方面，相比外来连锁的全国统一化模式，千禧日化旗下品牌会更加落地，也能更快速地适时市场需求变化，从而作出调整。