CBO资深记者 吴思馨 临沂报道
 


受到山东美颜计整合成功的启发，加上零售生意面临的引流压力，2016年6月，兰陵（原苍山）惠美佳、蒙阴东方洗化、郯城丽都、沂水集美四家县城“地头蛇”决定抱团整合，成立临沂鲁盟商贸有限公司（以下简称“鲁盟商贸”），4位老板合作的“懂美化妆品”也正式在临沂市区亮相。


△兰陵惠美佳连锁总经理杨建苍


至今，鲁盟商贸4个县城连锁加起来共有9000万元的体量，目前通过“懂美化妆品”，已实现多个品牌的联合采购。2017年，鲁盟商贸将逐步实现所有品牌的统一进货，2018年，实现同仓统一配送，最后实现统一管理，更换统一门头。


>>> 抱团取暖，一年前“懂美”成立
 


2015年，越发难做的化妆品中小连锁在全国各地掀起了“抱团取暖”风潮，如此背景下，百信化妆品掌门人田海涛在2016年初创立新店“美颜计”，迄今为止，除了原有的14家店面，还整合了14家门店，并新开5家直营店、5家加盟店，合计38家店铺，成为当年山东化妆品店渠道唯一成功的整合案例。



受美颜计的启发，兰陵县惠美佳总经理杨建苍也坐不住了。2016年4月的一天，他和蒙阴县东方洗化总经理孙艳军、郯城丽都日化总经理颜庭雷、沂水集美化妆品商店总经理柳毅4人聚在一起，决定互相整合、“抱团取暖”。当年6月，由上述4人共同出资的临沂鲁盟商贸有限公司正式成立。“懂美化妆品”首家门店也在临沂商圈正式开业。

“当时看到莱阳百信整合门店成为美颜计，我们就十分认可这种模式，中小化妆品连锁抱团联合采购是可取的”，杨建苍告诉《化妆品财经在线》记者，近年来，他们都感受到了大环境压力，2016年上半年的生意尤其吃力，门店的利润下滑非常严重，这是促成合作的主要原因。



4位合伙人的4个化妆品店系统，加上杨建苍在兰陵县的超市的“店中店”，一共有42家门店，加起来年产出能达到9000万元，因此，4家联合后，以“懂美化妆品”名义找品牌商直接谈合作，无疑有着更高的话语权和折扣返点等“实惠”。据悉，截至目前，实现联合采购的品牌已有琴叶、韩束、一叶子、相宜本草等品牌，在接下来的半年，这样的品牌还将继续增加，最终实现完全的联合采购。
 

>>> 联合之路多险阻，只能摸着石头过河
 
目前，懂美化妆品一店已经开了整整一年，二店则不到一年，所有费用由4位合伙人平均出资，所有利润用于门店扩张，店内货品来自4个合伙人连锁系统的上游代理商。“目前2家店铺仍处于试点状态，门店定位为精品美妆集合店，以专业和时尚化妆品吸引年轻消费者”，杨建苍告诉《化妆品财经在线》记者。
 
整合至今一年时间里，杨建苍先后碰到了不少困难。首先，在逐渐将连锁店内品牌实现联合采购的过程中，他认为，在各个区域都销量不错的品牌，更容易实现联合采购。但事实往往不会很理想。每个县城销量前三的品牌都有所不同，如何达成平衡和共识是这4位合伙人遇到的最大困难。而对于代理商来说，某些品牌需要规避两家门店恶性竞争，往往不愿意放弃以前的客情关系开发新店。

“在实际推进过程中，不断碰到细节问题，只能逐步达成共识。强势品牌是难点，但我们也要有舍才有得”，杨建苍说。

根据计划，2017年，“懂美化妆品”，包括兰陵、蒙阴、郯城、沂水的4个系统将实现大部分品牌的联合采购；2018年，实现同仓同配；下一步实现团队统一管理；门头和形象统一放到最后。