CBO 见习记者张钊
 
穷则思变，变则通，这句话用在菏泽丽达化妆品有限公司总经理吕洪彦身上一定很合适。近几年，他一直在尝试做各种改变和创新。在接受《化妆品财经在线》记者采访时，他说：“目前市场竞争这么激烈，不能一味守着旧的模式，必须要改变、要动起来。只有不断适应新的变化，才能找到生存下来的路”。
 
据介绍，丽达化妆品有限公司总经理吕洪彦是做洗护起家的，至今从事化妆品行业已有18年。目前他代理+门店“两条腿走路”，除了代理春纪、柏泉、索薇娅、丁家宜、蓝佧、泰丽莎等十几个品牌，他还开设了6家门店。



“近年来，菏泽的化妆品市场竞争异常激烈，甚至出现了恶性竞争，导致大批门店亏损，其中菏泽化妆品界一家代理‘翘楚’去年的总利润较上一年下降了一半”。吕洪彦透露，形势严峻，他必须创新求变。
 
从代理到零售，在吕洪彦看来，这是“穷则思变”的无奈之举。他坦言，做代理的门槛很低，只要有资金有人，就能进入这个行业；而一些代理商因为缺乏对零售的理解和系统管理能力，零售技术跟不上，缺乏专业的零售人才，开店的成功几率很小。但他称，业内也不乏能力强、善于随机应变的代理商，“能坚持下来获得长远发展”。



据了解，严峻的形式是多方面造成的。其中一个重要方面，是品牌频繁更换代理商造成的市场不稳定。吕洪彦表示，代理商们希望在业内形成一种良性、稳定的竞争环境，让品牌、店铺、代理商多方共赢，健康发展。“客观来讲，菏泽的代理商和终端店铺不算强。”他向记者直言，更希望大家能本着强强联手的态度，一起把“蛋糕”做大。
 
另外，吕洪彦也强调，现在消费需求发生了变化，他们在选择品牌的方式上也发生了变化。“当下，年轻消费群体更多地通过网络了解产品和品牌。而90后、95后喜欢的品牌，就是我们应该选择的品牌”。吕洪彦告诉记者，环境变了，代理商不能只求精耕细作，“多品牌多渠道操作已经势不可挡”。