小记初到安宁，正赶上当地如火如荼的城市建设。其发展是以连然主城（含昆钢）为中心，发展建设城市中心区。由于多地段面临改造拆迁，主城区及其周边很多日化店迁移或暂时歇业，仅存的日化店主要分布在连然街、洪源路、百花西路以及离主城较远的昆钢建设街一带，数量上不过10余家，流通渠道更是难以觅见。

与之相反，百货商超渠道呈现出一片欣欣向荣之势，在连然街上就有维多利购物中心、博文商场、鑫疆商场、安宁商业贸易有限责任公司、百货公司等，均有日化专柜入驻或者自营日化专店。湖滨路上的金方商业大厦是一栋四层规模的综合性购物商场，一楼容有大量日化专柜，品牌多为中高端；二楼有金方超市，内有洗化专区；三楼、四楼为综合性购物门店，为迎合即将到来的节日喜庆，每户门头都已挂上红灯笼。明代状元杨升庵有云：“连然金方，螳川宝地。”该商厦命名大概源自于此。回头纵观昆明所辖9县，有此等规模之卖场已为少见。

走寻常路，做平常事
洪源路上有一家名为丰彩日化的8年老店，店主熊景三亦是来自湖南，经营着柏氏、自然堂、玉兰油、欧莱雅等品牌，其中柏氏这个牌子自开店之初就一直存在至今，经营过程中也代理过其他品牌，都没有撤换过，用他的话讲就是从一而终。当初既然选择了这些品牌，就要一直做下去，只要用心去经营，就一定会有好的结果。果不其然，昆明环亚公司为了表彰该店在今年销售柏氏系列产品付出的努力，给其颁发了一张“2010年度柏氏杯销售冠军”的奖状，被装裱起来放置在店内醒目位置。

当记者跟熊景三谈论起多年销售经验时，他笑言，其实自己没有跟别人不同的地方，就是平平淡淡地用心经营、不投机取巧、坚决不卖假货、价格合理、服务周到，以优质的品牌理念来迎合消费者。众多的商场超市带走了一大批消费者，导致当地日化店并不景气，好多经营年限短的店面每月就1万不到的销售额，但是熊景三却能克服重重困难，以平和的心态拿捏市场，使每月的营业额度能达到3万以上，让记者由衷地佩服。

依大卖场，开专卖店
据不完全统计，当地有6家以上的大型百货商超卖场，内设的日化专柜必将分流一部分终端日化店消费者。面对此种良性竞争，很多日化店有向其“靠拢”，依托发展的趋势。拿维多利购物中心来说，其入口左端就开有一家雅芳店，店主丁世娴坦言，把店子开到这里确实有借力发展之意，商场的人气旺盛，人们来此购物的同时也会到她店子来逛逛，为了跟购物中心连成一体，在店子内侧还有一个小门，配上整体透明玻璃，人们路过的时候透过玻璃或会被化妆品的独特包装吸引，或会为产品大型促销海报所驻足。总之，只要有客人到来，就会给店子带来无限生机。

连然街上的扮靓化妆品店亦是鑫疆商场外一道靓丽的风景，几个年轻漂亮的店员都穿着统一的红色工作服，对每一位到访顾客热情接待。该处位于街道正中心，旁边是市民休闲广场，游人如织，大型促销广播不绝于耳，这里不缺人气，高效率的营销才能与之相得益彰，均衡发展。

 钻独门道，创开门红

大家也许对999集团的药品很熟悉了，但是其日化用品系列相对了解较少，这是跟该集团主推产品力度和广告投放有一定关联的。在建新北巷就有这样一家以其主推品牌命名的999日用化妆品专卖店，以药妆为主要经营品牌，不失为一种独特经营模式。

据店主王荣俊讲述，门店是在2年前开的，当时代理999日化用品，是因为看重其品牌力度，多年来靠药用品在民众心中建立起来的良好口碑让其对经营日化用品系列一样信心满满。999集团目前在全国30多个省已经开有100多家日化专卖店，经营的产品系列有洗发水护发素、美容护肤品、彩妆香水等。独特的工艺配方，从多种中药植物中提取的超细高纯度植物清螨素，能迅速渗透至皮肤深层毛囊皮脂腺等组织，安全有效破坏寄生的螨虫及代谢系统。针对当地顾客皮肤特质，有两种产品系列较受欢迎，比如999润白经典套装市价428元，999祛斑宝典市价288元，会员购买时会有相应折扣。
由于经销商对该店人性化的倾情管理和大力度的活动支持，让店主有自由的操作空间，自开店之初，999系列每月单品销售就能接近万元，创开门之红。加上其所代理的水之缘、医婷等品牌一同售卖，效益比较可观，至今发展的1000多会员就是最好的见证。

 统全观局，淘万贯金
百花西路的东方丽人日化店店主刘爱华是地地道道的湖南益阳人，按照湖南人在云南这边的经营特长，益阳人对美容产品和理发产品的批发经营是比较擅长的。这是一家以美容美发系列用品和日化系列用品结合经营的店子，主要向县城及周边乡镇的美容院和理发店批发相关用品和对县城零散顾客售卖日化用品。店子不算很大，仅18个平方，看上去更像一条狭长的“走道”。

   刘爱华坦言，平时接待的零售顾客不多，所以店子的规模并不太在意。据他的分析，安宁市区离省城昆明太近，因此他做的品牌不会太高端，否则不具备竞争优势。他主要以二线品牌的经销为主，盈利靠的是产品走量，从全局上把握，必须开发大量的下线分销，进行渠道下沉，走封闭式终端，减少竞争干扰。经过12年的努力，其分销网络已经发展到300余家。
   在日化线的品牌选择上，目前他的店内代理有诗婷露雅、欧莱雅、玉兰油等。在8年前的时候，还做过羽西，后来市场变更，就没有做了。预计元月1号的时候，他会上珀莱雅这个牌子，主要是看重其广告投入力度和公司发展前景。
   谈及销售状况的时候，刘爱华连连感慨，如今生意不好做了，越做越透明，利润没有往年大，想当初一年都有近百万的销售额。不过，就目前的日化市场而言，可操作空间还比较大，他对此很有信心，并制定了一个年销售额向“万贯金”靠近的长远目标。
   在此，记者也给诸位读者留下一个有趣的小问题，如果按照1两银=1贯铜钱=300元人民币这样的一个汇率来换算的话，那么古时候的“腰缠万贯”到底相当于现在的多少钱呢？聪明的读者，如果您知道的话，就请在线留言吧。