CBO资深记者 吴思馨 深圳报道


深圳盈庄美业投资有限公司

2年前，梁华盟把原址在东莞的盈庄美业投资有限公司总部搬到了深圳，也正是两年多前，他决定开始着手构建直营中高端美妆集合店；去年，他引进Excellula、citycolor、LG生活健康旗下睿嫣等多个进口品牌，并迅速与妍丽、依斯卡等进口品集合店实现合作；同年，他还接下TONYMOLY代理权，与品牌方合作开单品牌店。


 
这一切的一切，都朝向一个目标——切入Shoppingmall这个风口上的业态。



深圳盈庄美业投资有限公司董事长梁华盟

“广东是全国购物中心最多、最发达的地方，而深圳又是广东省内购物中心发展最好的城市”，梁华盟告诉《化妆品财经在线》记者，“渠道升级转型，在近十年的广东表现得非常明显，不仅购物中心越开越多，一些百货和小百货也慢慢转型成为购物中心模式。”看到这一趋势，梁华盟开始不遗余力地寻找机会，以抓住购物中心客流。

>>> 第一剑：“开源”引入多个进口品，输送更适合购物中心的货品
    
据了解，2016年中，梁华盟共新进了citycolor、睿焉、Excellula（日本佐藤制药旗下高端护肤品牌）、韩国TONYMOLY等多个进口品牌，新增的品牌为盈庄美业的总营业额带来了超过30%的增量，开源效果相当不错。



但除了这些进口品牌，实际上盈庄美业的主要营业额来源还是珀莱雅、丸美、卡姿兰、玛丽黛佳等四大本土品牌。截至2017年，盈庄美业在广东省粤西、东莞、惠州、中山、珠海、佛山、广州等区域共拥有100多个百货专柜，1500多个CS网点。



“适合购物中心渠道”，这已经成为梁华盟接下来很长一段时间选择品牌的核心标准，在他看来，中端偏高端定位的进口品，在质量好的基础上也足够新颖时尚，正是购物中心的年轻客群所需要的产品，如果品牌能为代理商和门店保证利润空间，与此同时再做好市场保护，那么这个品牌在当今市场就相当有优势。

恰巧的是，深圳乃至整个广东区域的连锁店也都不约而同看到购物中心趋势向好，开始进入该渠道，于是，妍丽、依斯卡等中高端进口品店成为梁华盟向购物中心渠道输送产品的良好载体。

据了解，2017年下半年，盈庄美业还将继续引进一些进口品牌，“要求只有两个，一个是尊重市场规则，第二是有一定利润空间，这样的欧美品牌或者日本品牌对我们来说很有吸引力”，梁华盟说。

>>> 第二剑：自营集合店“印象自然庄园”，计划明年发展到60家
  



实际上，从两年前开始，梁华盟就在为进入购物中心做准备，当时，他的自营集合店“印象自然庄园”正式开业，定位时尚和中高端，并且只在购物中心内开店。但值得注意的一点是，梁华盟并没有把珀莱雅、丸美几个本土护肤大牌导入到店内，而是主做进口品和彩妆。



“我希望通过自营集合店占据购物中心的份额，而不是把店开到客户的门口和他们竞争”，梁华盟强调。《化妆品财经在线》记者在深圳ICO购物中心的印象自然庄园店内看到，门店处于整个购物中心人流量较大的进出口区域，据梁华盟透露，这个单店的坪效在整个ICO中位列第一。



目前，“印象自然庄园”在深圳、东莞和惠州共有12家门店，2017年下半年，梁华盟还将对门店重点投入并开放加盟，计划在2018年年底前发展到60家。



>>> 第三剑：单品牌店也是切入Shoppingmall的利器，但问题不少
   
在一年前，梁华盟还引入了一个在韩国本土以单品牌店模式闻名的牌子——TONYMOLY。至今，他与韩国厂方已经合作开出3家单品牌店，这三家店均已营业超过一年时间，月销量基本能保证在15万-18万之间。

单品牌店在目前是不是一个好的选择？在梁华盟看来，这个问题还尚存疑问。毕竟从全国发展最好的单品牌店——悦诗风吟近一年的情况来看，新开店铺的销量似乎已经不再红火。不仅如此，在购物中心里开店，高昂的租金、人员费用是一个大问题，因此，拓展该渠道的时候，销量能否支撑成本必须谨慎权衡。



于是，在开TONYMOLY单品牌店时，梁华盟选择了“专柜式单品牌店”的方法，简单来说，就是把店铺面积控制在30㎡左右，这样基本相当于一个百货专柜面积，这样压力会减轻很多。

解决高成本问题之后，又一大问题出现，对于TONYMOLY这样年轻时尚的韩国品牌来说，多SKU并保持高速的产品焕新，是其吸引年轻消费者的重要策略之一，而这对于梁华盟来说就面临着矛盾，其一是蜗牛霜等产品的过关问题（由于中国原料限制无法进入），其二是产品更新速度带来的办证问题，刚办好这一批产品的证件，韩国本土的产品又开始新一轮上新，有点跟不上快时尚的节奏。

“解决办法还是有的，就是品牌与中国OEM商合作，从韩国进口原料然后到国内灌装，实际上，TONYMOLY的部分彩妆产品已经开始这样操作了”，梁华盟说。