CBO记者  陈媚  惠州报道 
 
四年前，李洋创立了惠州洋莉贸易有限公司。目前，公司代理的品牌有天芮、百雀羚、军博仕、极纯，其他品类则涵盖了全棉主义化妆棉、时克牙膏以及北极泉面膜等，网点数量达200多个，辐射区域包括惠州以及河源市。



>>> 引入“蓝海”品类，弥补市场空白
 
“从2013年创办至今，公司业绩年年有增幅的很大一个原因就是，我们将不同的小品类率先引入了惠州，弥补了市场空白。”李洋告诉《化妆品财经在线》记者，创业初引入的军博仕品牌，目前已经进入系统销售TOP3。



不仅如此，考虑到惠州专营店多以“前店后院”模式为主，李洋还引入了供后院消费者使用的一款含有野菜成分的排浊清洁产品。“该产品引入后，第一个月就进入了50家门店，消费者反馈不错，销量也较为理想。”李洋颇为高兴地补充道。




李洋告诉记者，公司暂时没有引入大品牌的规划，会继续以完善品类结构为主，争取做到多品类发展。在李洋看来，一方面，品类补充会让公司在产品结构调整方面更为灵活；另一方面，做品类“出身”的公司对于品类的甄选和把控也相对得心应手。“单一地依赖某一两个品牌风险较高，不利于资金运转。目前，假如放弃某个品牌，洋莉公司的整体业绩和运行体系都不会受到太大影响。”李洋强调。



在渠道拓展方面，李洋则打算以专注CS渠道为主。“作为还在起步阶段的公司，如果现在贸然尝试其他渠道，很容易影响现有员工以及公司目前较为稳定运行机制。”她表示。

>>> 加薪、买房，打造团队要“舍得”
 
经历过年初最高峰时26个员工离职的窘境后，目前，洋莉团队的稳定性和员工的个人能力，都让李洋倍感欣慰。

“现在，一款产品只要前期谈好引进事宜，后期从铺货、销售到后期动销活动的开展，员工都可以负责好，我基本不用插手。”李洋告诉《化妆品财经在线》记者。员工给力，李洋对于员工也很“舍得”。在薪酬方面，洋莉员工的薪资水平基本高于惠州本地普遍水平的10%到20%。

“一位跟了我两年的员工，去年已经买了车，不少员工可以月薪过万。”李洋介绍，在员工住宿方面，她去年就已在惠州市中心区域买下了一套三室两厅的房子作为员工宿舍。为了稳固军心，同时也方便培训，李洋在今年年初买下了一套200多平的房子作为办公室。“有没有属于公司的自己办公室，会给员工不一样的感觉。我希望可以让员工安心在自家的办公室办公，而不用在别人的地盘上搬来搬去。”李洋说。
 
打造团队也是在为公司未来的扩张计划做准备。李洋分析，惠州300多万的人口基数决定了市场的有限性，这一点会在很大程度上限制公司的发展。为此，目前，李洋将东莞作为考虑进军的城市之一。“不过，在没有稳定、优秀的团队前，向外地的扩张也不会轻易开始。”李洋强调。



“我们渴望引进一个极具潜力的品牌，争取成为该品牌的核心客户之一。”李洋表示，对于品牌的选择，她首先看重的是品牌负责人的人品以及产品的市场操作思路。“对于那些动不动就‘窜货’的品牌，我们不会考虑。”她表示。

此外，产品的市场需求和渠道布局也是李洋看重的。“如果一个品牌对于线上渠道过分看重，我们也会慎重考虑。”李洋表示，其重点想要引进的是彩妆品牌。“彩妆和面膜一直是我们的短板，如果公司后期想要做强、做大，是需要均衡发展的。”李洋强调。