CBO记者 吴思馨 深圳报道
 


“向上游服务于进口品牌商，向下游服务于线上线下零售商。”深圳思萨科技股份有限公司总裁孙汉武，将公司目前的业务概括为两大板块。


 深圳思萨科技股份有限公司总裁孙汉武

第一大板块，简单来说就是进口品牌在国内市场的导入和运营。

据悉，从2007年正式成立开始，该业务就一直是公司主营业务，至今运营品牌共20个以上。比如，森田药妆、日本天使的艳轮、以色列C齿儿童安全牙膏、瑞薇琪等目前在中国市场发展相对成熟的品牌，另外还有如ELLE香水等正在导入过程中的品牌。



第二大板块，则是针对线下店铺提供转型升级解决方案的平台。据介绍，从2014年提出构想、2015年正式立项，到2016年3月广州美博会上正式对外亮相，在一年多时间内，豹品淘已经发展了10000家门店客户。其中，深度合作的CS系统包括北京雅琳娜、廊坊美格等等，北京亿莎等全国百强连锁也正在洽谈中。

孙汉武告诉《化妆品财经在线》记者，未来，思萨的发展将继续以这两大板块为核心。

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实际上，相比此前森田药妆销售占比超过80%的情况而言，目前，思萨股份手中的进口品品牌资源、销售占比情况乃至渠道占比已经良性了很多。虽然，森田药妆仍然占比超过50%，但在绝对销售额上升的情况下，其销售占比有所下降，这也意味着以色列C齿儿童安全牙膏、天使的艳轮等品牌已经结束导入期，开始发挥销售实力。



渠道方面，目前，思萨股份在线上拓展了京东、唯品会、苏宁易购等购物平台，在线下拿下了屈臣氏、万宁等个人护理品店，沃尔玛等KA卖场，以及华润万家Ole’、山姆会员店等高端超市。

“当年，我们导入森田药妆品牌花了5年时间，而如今，我们导入一个品牌需要的时间大大减少，一般情况下只需要3年。”孙汉武告诉记者，品牌导入相当于该进口品牌在国内市场的培育时期，而这与市场环境、品牌定位、品牌竞争力和公司投入息息相关。

为了加强公司上游品牌资源的快速聚集，思萨股份有一个20人左右的团队专门负责进口品牌选择的考察和引进。此外，公司还在海外设有6家子公司，以便于缩短进货周期和资金占用期。




目前，国内像思萨股份这样的进口品运营商还有很多，他们都在不遗余力地向国内输送经过精挑细选的进口产品。但就如今国内进口个护、化妆品销售情况来说，线上和一线城市高超、KA是进口品最大的销售出口，而对于三四线超市以及CS渠道来说，进口品销售增长并不如预期的那样迅速。

对于这一现象，孙汉武表示，事实的确如此，但大趋势无可阻挡。“进口品在国内市场的扩散是自上而下的，从一线高端超市到三四线商超、CS店，这需要一个流动和培育过程。”

也正因此，思萨股份导入一个品牌后，也以“从城市到农村”的思路来进驻网点，先从高端渠道做起，然后向下延展。“一步一个脚印，这样每一个已经进驻的网点都会是有效的，品牌在中国的整体发展也会比较健康。”孙汉武强调。

>>> 豹品淘让实体店“一键转型”，门店怎么说？
 


一谈到零售店O2O改造以及转型升级，孙汉武就显得格外兴奋和激动。除了进口品运营业务之外，思萨股份另一重要板块就是“豹品淘”平台。简单来说，这个平台可以为线下零售门店尤其是化妆品专营店，提供O2O转型的所有前台后台支持方案。
 
具体来说，豹品淘是以进口产品为主，在传统零售业的基础上全面实施“互联网+”、“跨境O2O模式”的创新模式，依托互联网交易及数据技术实现线上线下一体化购物的一个门店改革解决平台，与平台合作到哪一程度、门店改革“改”到哪一程度，都由店主自己权衡。



孙汉武介绍到，实际上，“豹品淘”与门店的合作方式是相当柔性的，合作深度分为这样几层——第一层也是最浅层，产品合作，向门店输送进口品；第二层，为门店提供互联网改造方式，导入跨境平台；第三层，也是最深层次的合作，包含股权合作。

从2016年3月在广州美博会正式亮相以来，豹品淘受到许多有转型需求门店的关注。在刚刚举办不久的长沙招商会上，与豹品淘合作的北京雅琳娜总经理宋明荣表示，实体店零售商永远有自己的优势，但需要在坚守优势中不断创新。“实体店的出路在于坚守创新，只有坚守没有创新的叫‘死守’，只有创新没有坚守的叫’转行’”。