CBO记者陈媚 惠州报道   
 
2013年，袁伟在惠州创办了中宏泰贸易有限公司。目前，公司代理的品牌以日化为主，包括威露士、妈妈壹选、芭菲、上海制皂、蜂花、汉高等将近30个品牌，另有圣牧有机牛奶等食品，辐射网点共有230多家，主要集中在惠州市。



>>> 业绩坐“过山车”，拓展阿里巴巴渠道

  
在电商分流的这场大浪中，惠州中宏泰贸易也未能幸免。



中宏泰贸易有限公司掌门人袁伟告诉《化妆品财经在线》记者，相比去年，2017度上半年公司的年系统销售额下降了20%，而2017的下半年预计还会再下降10%左右。“电商分流明显，尤其是日化类用品价格太低，实体根本没法与之抗衡。”袁伟举例道，个人护理品系列较去年下滑了超过35%，护肤品类萎缩尤其严重。



年轻消费者的流失，也是让袁伟“头疼”的问题之一。为此，袁伟今年7月初在阿里巴巴网上注册了账号，准备开始尝试线上渠道。与此同时，公司还在大量招募做电商渠道的专业人员，预计在3个月之内全面启动阿里巴巴线上销售。



除了线上冲击，“政策”的影响也让袁伟有点“措手不及”。他告诉《化妆品财经在线》记者，往年企事业单位的各种团购活动基本能达到数百万元，但去年可能是由于相关政策的颁布，这种线下团购下滑到不到百万元，公司2016年有超过10%的业绩是因为该方面原因而减少的。“为避免此类问题影响过大，公司之后会选择和培育一些较为稳定的渠道以防万一。”袁伟表示。
 
>>> 新辟CS渠道、 尝试进口日化
  
目前，中宏泰的主要渠道是商超、本地连锁以及30%的批发网点和部分小店，这在某种程度上限制了公司的发展。“做商超更多靠走量，多渠道发展才能对量有所保证。”袁伟表示，公司目前开始了CS渠道的开拓——与深圳依斯卡化妆品连锁店展开合作。



他告诉记者，选择依斯卡的主要原因有两点：一是其相关政策非常优惠，依斯卡的课程以及专业化培训非常完善，如专门的美甲或是美体SPA等，这一点就让依斯卡区别于其它不少化妆品连锁店，极具独特性；二是依斯卡强大的后院模式，不管是在广东省还是其他省市都做得较好，这一点也是袁伟在众多合作对象中选择依斯卡的重要原因。“之前参观过依斯卡的不少店铺，无论是客流量还是后院的操作模式，就个人来说还是很看好的。”袁伟表示，对于具体的合作方式是以加盟开店还是仅仅产品供应还有待考虑。



此外，袁伟还打算拓展便利店系统这一渠道，合作对象为类似美宜佳这种全国性便利店。说到具体的产品供应，他告诉《化妆品财经在线》记者，除了目前的日化用品，还将对便利店系统增加饮品、食品等供应。“同时，拓宽与母婴店的合作也在筹划当中，目前已与一小部分店铺开始了合作，业绩较为不错。”袁伟表示。





为增大体量，袁伟打算2017年下半年开始尝试进口日化。在他看来，选择做进口品日化，一方面是为了实现与公司现有产品的差异化，另一方面则是为了抓住年轻消费者的心。“现在的消费者，尤其是90后、00后这一代，选购护肤品也好或是个人洗护也好，很多都是看重进口品牌，一些小众但价格又合理的产品非常受欢迎。”袁伟说道。 据悉，目前，中宏泰已经签下几个进口品牌在惠州的代理权，如维资蔻、雷治、恩芝、樱恋、茜素斯、丝塔芙、资生堂旗下的部分产品等，之后还会继续扩大进口品项的引进与经营比例。