莲花县街道很宽，但人烟稀少，完全可以用“地广人稀”来形容。而县城的商业圈就是以步行街为中心，向两边辐射，基本上所有能上台面的化妆品店，超市都集中在步行街周围，例如梦丽莎化妆品店，一品红颜，俏佳人，娇兰佳人，金三角超市，今日购物广场等，这基本上就是莲花县的整个日化王国。

 小日化大营销

    梦丽莎化妆品店已经有3家店，经营品牌主要有丸美，美肤宝，冰美人，卡姿兰等，从规模和影响力上看，在县城都是数一数二的。作为县成化妆品店的突出代表，老板杨明智有着自己的营销哲学。
    莲花县是一个常住人口只有2万，人均消费水平不高，市场有限的县城，消费人群是十分固定和稳定的，针对这一情况，梦丽莎化妆品店建立了自己的会员制度，使会员成为自己的固定消费群。
    梦丽莎化妆品店对于会员做了精细化管理与区分，对会员的年龄，肤质，联系方式，住址等信息都有详细的记载并区分开来，在做促销活动时会针对不同品牌给会员发信息。
    对于会员的信息，每天会有员工查看，针对会员生日，都会通知会员来店子里免费领取产品或者做护理。
    会员在买完产品后，都有员工回访，了解会员使用感觉，有没什么过敏现象，是否按步骤做的护理，效果怎么样等等，简单的问候却很受用。

    不同于梦丽莎化妆品店，一品红颜化妆品店有着自己的经营理念。一品红颜化妆品店成立于2005年，经营品牌主要有资生堂，泊美，自然堂，欧诗漫，相宜本草，雅丽洁，韩雅等。当记者问到，一个店子里经营如此多的大品牌，品牌之间的相互竞争会不会影响店子的整体销量，如此多的品牌会不会带来巨大的销售压力时，贺老板给出了自己的解释。
    品牌是保证。随着社会经济的发展，人们的品牌意识已经从淡漠到关注的飞跃。只有品牌，广告多的，有明星代言的品牌，人们才会去买，这是大趋势，未来肯定是品牌的天下。

 
    品牌推广注重示范性。在农村市场，特别是农村居民还是有比较明显的从众心里，而且由于地缘关系近的原因，口头传播是信息沟通的重要方式。所以贺老板在推广新品的时候，都是通过老顾客的传帮带，对于老顾客代新顾客来买产品时，对老顾客会给予一定的产品价格优惠。
    坚持以我为主。贺老板告诉自己，每一个品牌都有自己的价值，同时在自己心里也有一个价值。接每一个品牌，都是因为有顾客需求，接每一个品牌，都考虑过自己的销售状况，从不勉强。所以各品牌之间的竞争并没有影响自己的销量，反而提升了整体销售。

    流通渠道机会多
    在全国流通渠道都急剧萎缩的情况下，莲花县却完全是另外一番景象。雄兴日化批发商行是莲花县最早最专业的批发商之一，老板颜建雄从1999年做批发至今已经有12年，据他说现在每年的销售额都有一定的增长，而且对未来五年的前景是十分看好。颜老板告诉记者，莲花县是一个比较封闭的小城，随着经济的发展，交通的好转，这些年才慢慢发展起来的。对于看好未来5年的前景，老板给出了这样的原因：
    1、从这些年的销售数据来看，每一年的销售总量都稳步增长，而且销售总量增长很快，对未来很有信心。
    2、莲花县由于历史地理原因，流通渠道的整个竞争并不充分，这些年自己有一大批老客户，强大的客情关系是对未来充满信心的根源。
    3、消费意识在增强。农村消费意识明显增强，对洗面奶，膏霜的需求无论从价格还是品种都有所提高，这是一个积极的信号，是一个大趋势，不可逆转。