小记初到永新，正好碰上当地大搞城市道路交通建设，县城主干道湘赣大道为更好的与高速公路连接正在进行大面积翻新改造，严重影响了县城居民出行，小记从街头走到街尾已是浑身泥浆。 

纵观永新化妆品格局，专卖店渠道是化妆品销售的主要渠道，且大多集中在湘赣大道旁的粮贸街上，大概有七八家化妆品店，其中有经营13年之久的新世纪日化老店，也有经营3年左右的千娇化妆品店和秀色名店，更有开业一年左右的莎莎化妆品店和美舍雅阁化妆品店，竞争异常激烈。超市有中原购物广场和日新购物广场，两个超市里面都没有化妆品专柜，以洗涤类为主。由于县城人口和消费力的原因，没有百货商场入驻。

      目标明确，经营有道
      粮贸街是当地化妆品最集中的一条街，由于快过年了，乡镇上的居民这个时候都喜欢到县城来购买年货和衣服，据当地人介绍，但凡乡镇居民来购物的就没有不逛粮贸街的，所以年关将近，狭窄的街道显得格外拥挤。在这里有一家生意特别好的新世纪日化店，经营13年之久，主要代理瑾泉，莱妃等品牌，还销售大量的洗涤用品，回头客特别多。

      提到13年的经营历史，老板余自新自信的告诉记者，别看她店子没什么大品牌，装潢也不怎么好，看上去比周边的店子差好多，但我敢说，这里没一个生意有我好的。在记者再三追问原因的情况下，余老板说到以下几点：一，13年从未间断的经营，让她拥有无数的老顾客，二，开店目标明确，主要是针对乡镇消费者，价格在80元左右。粮贸街是最热闹的一条商业街，也是乡镇消费者必逛的一条街。三，与时俱进的经营理念。随着经济发展，消费意识增强，我也增对乡镇消费者，适时引进了瑾泉和莱妃两个品牌，反响非常好。瑾泉的净白系列卖的很好，其中新净美白轻盈柔肤水每月差不多有100瓶的销量。

      和新世纪日化店主要针对县城低端消费者不同的是，莎莎化妆品店和秀色名店则明显走品牌路线，价格也相对高出很多。秀色名店2007年开业，至今3年多了，其主要经营自然堂，泊美，相宜本草，兰瑟，霞飞等品牌。据刘店长介绍，在他们店子里，主推的就是自然堂品牌，因为一方面自然堂每年20万左右的任务，压力非常大，另一方面自然堂也是店子里回头客最多反响最好的一个品牌，过敏率非常低。其中，118元的活泉深层补水霜，由于不油，适合各种肤质，卖的相当火，而新近上市的雪域精粹系列中，158元的面霜反响也相当好。当记者饶有兴趣的问其每年销售额的时候，刘店长告诉记者2009年还有50万左右，但由于2010年修路，销售额受到很大影响。莎莎化妆品是2010年6月开业，代理品牌主要有资生堂，悠莱，美肤宝，玛丽黛佳等，由于品牌知名度很高，所以在销售中非差容易。当记者问道玛丽黛佳时，老板告诉记者，这个品牌中，89元的睫毛膏是卖的最好的，可以说是店子的明星品牌。为了避免过于激烈的竞争，美舍雅阁的尹老板考虑到差异化经营，十分看好香薰市场的前景，美舍雅阁的产品价格从18—480元，包括身体护理的各个方面，能满足各类消费人群。

      记者在走访永新日化市场的时候，在一个远离县城中心的住宅区看见佳美化妆品店，一个远离闹市区没有人流的地方开化妆品店，这样能赚钱吗，带着这样的疑问，记者走进了佳美化妆品店。一进店，刘老板热情的接待了记者，记者看见佳美化妆品店主要卖珀莱雅和美素两个品牌，在记者说明来意后，刘老板说起了自己的日化经。刘老板告诉记者，化妆品店是2010年5月开的，之所以选择这个位置，主要考虑的是做社区店，周围全是县城的高档住宅区，消费力可观，消费人群相对固定，但是客单量高，所以销售额还是蛮不错的，而且珀莱雅和美素两个品牌的知名度高，其中珀莱雅148元的靓白肌密明星面霜和美素的舒活水能系列卖的相当好。2011年1月7,8,9三日珀莱雅做了一次促销活动，三天有3万多的销售额，还是满可观的。刘老板还告诉记者，她开这个化妆品店，大概投入了10多万元，至今已经基本收回成本了，说到这里，刘老板显得很开心。

      商超卖场不给力
      在永新，有两个家喻户晓的购物广场一个是中源购物广场，一个是日新购物广场，在记者打听中，日新购物广场的生意相对好一些。在记者走访中了解到，中源购物广场有两层，一层主要是卖服装的，二楼则是一个综合卖场，有单独的洗化区，有4个8米长的货架，摆满了洗化用品，周围还有4个堆头，做着促销活动，以洗洁精和洗衣粉为主。日新购物广场也是两层，一楼是食品区，二楼则是日常生活用品，在洗化区，有6个6米长的货架，基本都是洗化用品。据超市内一员工告诉记者，之前超市里面有几个专柜，卖丸美和欧诗漫的产品，但由于生意不好，都撤了。