CBO首席记者 周尧

老子《道德经》有云：“众人熙熙，如享太牢，如登春台。”




1924年，春熙路因此典故而得名。至今算来，商圈已有近百年的历史。2010年10月23日，群光广场进驻于此，位于春熙路南段和东大街交汇处华丽亮相。

与周边的伊藤洋华堂、王府井、伊势丹、新世界等百货比起来，这座166米高，通体白色的建筑在市中心格外扎眼。凭借独具风格的建筑外观和超越其他百货的大体量，群光百货营业的7年时间中，已然成为成都百货中转型最为成功的商场之一。



数据说话，2017年，群光广场业绩大幅上扬2.4亿元，全年总收入达13.6亿元。记者从群光广场母公司蓝天Clevo财报中获悉，2016年起，成都群光广场业绩便开始大幅增长，同年业绩增幅近180%。

在春熙路众多百货之中，群光广场何以能脱颖而出？

借势一线品牌下沉升级，打造“临时柜”吸引优质资源

在化妆品品类方面，尽管从成立之初起，群光广场就一直定位中高端，但苦于一线品牌资源被王府井、太平洋等百货分食，群光广场只能在一楼的黄金位置陈列如欧莱雅、玉兰油、欧珀莱等大众品牌作为门面，当时，嘉媚乐、芭妮兰等品牌也成了化妆品区的主力。

“那个时候，不少一线品牌在网点布局时，在规定公里内只允许存在规定数量的店面。这样一来，在王府井和太平洋已经抢先入驻了一线化妆品品牌资源的情况下，群光广场化妆品的招商只能以大众品牌为主。”群光广场相关负责人对彼时的招商局面显得很无奈。

好在2015年前后，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿、迪奥为首的一线品牌开始逐步下沉，这也给了群光广场对一楼化妆品区进行升级的机会。



“2015年，群光广场集中资源拿下了雅诗兰黛品牌。入驻仅一年时间，雅诗兰黛的业绩就达到了近2000万元。”上述负责人告诉《化妆品财经在线》记者。伴随雅诗兰黛业绩的优异表现，接下来群光拉起了调整大幕。之后一年，群光广场一口气更换了十多个化妆品品牌，国货品牌同期几乎全部被“清理”出局。

与此同时，借势春熙路商圈的升级，群光广场对一线化妆品品牌的吸引力也越来越强。

2016年6月开始，群光广场开启了全馆的楼面改造，引入更多一线高端品牌，SK-II、芭比布朗、悦木之源、倩碧、雪花秀、Su:m37°、欧舒丹、IOPE、安娜苏等品牌的入驻，加重了群光广场在春熙路商圈的竞争力。



事实上，群光引进一线化妆品品牌也逐渐形成了自己的“套路”。“我们往往通过‘临时柜’的方式，让品牌方判断是否有有进驻空间。”上述负责人表示。

通过这种方式，群光在2016年10月引进了迪奥。据悉，今年元旦，兰蔻也同样以临时柜的方式进驻群光广场，目前已确定入驻并开始柜台装修。

如今，群光广场整体共吸引了501个品牌入驻，几乎囊括了市面上所有的主流时尚品牌，同时还包括部分轻奢箱包品牌。

紧抓高端VIP会员，Whoo后业绩登顶成都TOP1

2017年，群光的外部工程改造也迎来利好。据了解，群光广场获批对春熙路南口天桥进行改造，使得一侧直接与群光广场相连，对群光广场提升客流具有直接促进作用。



此外，在正对春熙路步行街核心区域一侧，群光广场在外立面修建了一块4层楼高度的户外曲面大屏。大屏的树立，对群光的外宣起到了极大的推动作用，利于群光更好地展示其场内活动信息及品牌等。

在品牌调整和外立面升级完成之后，春熙路商圈的转移，也给群光广场带来了“好运气”。



2014年，随着太古里、IFS两大购物中心同时开业，群光广场所在春熙路南段商圈已逐渐成为成都金字塔顶端的消费购物集中地。不仅仅本地客流逐渐增长，游客客流更上升了220%以上。据统计，2017年全年，群光广场客流新增142万次客流。这也直接导致，群光广场化妆品整体业绩增幅达到了近50%。

作为台资企业，群光广场在会员的精细化管理上也有独到之处。



尽管春熙路游客客流增大，但并不稳定，对于群光广场而言，抓住高端、稳定的VIP会员十分关键。“抓住了高端会员也就抓住了忠实、固定的消费人群。”上述负责人强调。

据了解，群光广场拥有近30万名会员，其中20%左右的VIP会员能够为商场带来近70%的业绩。



在2017年的一份成绩单中，群光广场已有多个化妆品品牌拿到成都市场业绩TOP3。“目前，迪奥专柜年业绩超过2000万元，仅排在成都王府井和IFS之后；Whoo后在也以年业绩1200万元登顶成都市场TOP1。”该负责人对群光广场近几年化妆品品类的表现十分满意。

据其透露，后之所以能够在群光广场做到业绩第一，一方面是因为品牌进驻时间比较早；另一方面，代理商给到门店独家活动和支持也十分关键。