CBO记者 吴思馨 兰州报道
 

甘肃鼎奥商贸有限公司总经理陈迪溪
 
他的梦想不是自己开车，而是带着通山老乡开着200多辆车浩浩荡荡地闯过唐古拉山；
 
他把公司当做学校，自己作为班主任。无论前一天晚上陪客户喝了多少酒，第二天清晨八点三十分，他都会准时出现在公司和员工一起开晨会，除了日常工作交接之外，还相互分享仁义礼智信的传统故事；
  
他热衷于培养员工，不仅晨会让大家轮流主持以锻炼口才，每每过节设计的“红毯”环节，给予每个人出彩机会；
 
他参与创建兰州洗涤化妆品商会，经常拉着同行一起吃吃喝喝，讨论未来市场走向；
 
他还把代理商生意和公益结合，多年来持续资助贫困大学生，并以伽蓝为名修建留守儿童幼儿园；
 
作为一名代理商，甘肃鼎奥商贸有限公司（以下简称“甘肃鼎奥”）总经理陈迪溪似乎做了不少生意之外“多余”的事。但经年之后，这点点滴滴都在生活和工作的最后给了他答案和回馈。
 
比如他只念到小学二年级的亲兄妹，在西藏市场净挣几百万衣锦还乡。又比如在耗时耗力的公司文化打造之下，公司人员流动性降低，植物智慧团队甚至还是5年前的原班人马。再比如，他资助过的学生如今身居高位，巧合之下还提供了一个生意大单。
 
对于陈迪溪来说，生意不止是生意，梦想也不止于梦想，未来很长，他要继续追梦。
 
放弃西藏市场，他选择甘肃为第二起点
 

 
陈迪溪是从西藏“出道”的。
 
他创业的第一桶金就来源于拉萨化妆品批发市场，他带去的一只“湖北”大军也纷纷在西藏这个纯净的市场找到自己用武之处。11年前，西藏鼎奥商贸有限公司在拉萨建立，当时代理自然堂、青蛙王子等品牌。但在2005年左右，随着公司发展的需要，鼎奥商贸扩展至甘肃兰州，陈迪溪本人也开始扎根兰州。
 
“我感谢西藏市场”，采访中，陈迪溪告诉《化妆品财经在线》记者，“我和我老家一帮人，在西藏创业起家，要学历没学历，要技术没技术，但当时的西藏化妆品市场竞争压力小，消费水平又比较高，是个创业发展的好地方。”
 
他离开西藏的原因，说起来也很简单——高海拔不适合长期生活。去年10月，由于厂家要求只能做一省“省长”，陈迪溪正式放弃了西藏的生意，专心耕耘甘肃市场。
 

 
相比西藏，甘肃市场虽然人口更多，但也地广人稀、生活水平低、信息闭塞，行业竞争不充分。对于化妆品代理商来说，地广人稀，出差路途遥远，服务运营成本大幅提高，这是缺点；但反过来说，西北内陆造成的信息闭塞在一定阶段内反而形成优势，南方沿海已经在实践甚至濒临淘汰的模式方法搬到这边就是新事物新方法，前期非常好做。
 
经过7年多的发展，甘肃鼎奥如今代理包括自然堂、植物智慧在内的两个品牌。
 
一收一放，公司2017年出货同比增28%


 
“去年压力是比较大的”，陈迪溪表示，“据我所知，只完成年度任务30%-40%的行业品牌大有人在，营业额还在增长的公司并不多，就算总体增长，利润也在下滑。”
 
对于甘肃鼎奥来说，情况相对缓和。在植物智慧和自然堂两个品牌的带动之下，公司去年出货额增长达到28%，其中植物智慧出货增长200%，CS渠道网点数量在今年3月-4月新增加了200多个，达到500个左右。为此，公司也在团队建设上增加了20名员工，以更好服务市场。
 

 
当然，甘肃省植物智慧的大增长并不只是代理商的功劳。2017年上半年5月份，植物智慧全国销售同比增长146.1%，用微信营销招新会员近3万人。7月，植物智慧重新定位品牌和产品，推出历史5年打造的舒缓特护系列，给当下消费者的雾霾、日晒、辐射、脆弱等普遍性皮肤问题以解决方案，同时代言人、品牌宣传和渠道落地方面也亦步亦趋。
 

 
而就代理商而言，甘肃鼎奥多年的投入终于有了回响。据了解，在接手植物智慧品牌的前四年，公司平均每年投入20万在省内“养”这个品牌，不仅市场投入，在人员投入上也毫不手软。“我做的品牌都是伽蓝旗下，既然选择了集团就要跟着品牌一起前行”，陈迪溪认为。
 
据了解，在甘肃鼎奥，植物智慧团队的工资待遇比自然堂团队还要高。
 
“无论在品牌力、市场份额上，植物智慧没有自然堂好，在客户方面的待遇自然不如一线品牌，如果公司给的待遇还低，那么整个团队的流动性一定会增加，品牌做起来就更慢”，陈迪溪解释说。而在鼎奥的打造下，植物智慧的销售团队在四五年时间之内都没有大变化，这也是品牌在甘肃突然增长的原因之一。
 
而对于自然堂，甘肃鼎奥正处于精耕细作阶段，从去年开始缩减网点，淘汰低产、提升单产质量，如今，自然堂在甘肃的CS网点数量有200个左右。
 
公益、商业两不误，他资助的研究生如今当上副县长
 
 

在潜心做代理的同时，陈迪溪还在坚持一项在代理商群体中并不多见的事业——公益。
 
在公益事业上，陈迪溪体现了作为湖北“九头鸟”的灵活。他将对兰州大学贫困学子的捐献与公司客户回款相结合，只要回款达到5万，鼎奥就拿出两个点的利润以门店名义捐献给大学生。据了解，甘肃鼎奥针对大学生的公益事业从2008年开始，到2012年连续做了4届，后又陆续跟进，共办了十多届。
 
 


在2012年的一次“爱心晚会”上，陈迪溪和甘肃200多名代理商共筹集了42000元善款，现场资助了22名兰州大学生，另外在兰州段家滩原有办公楼基础上，还建立了一所“伽蓝幼儿园”，为外来务工者子女提供就读场所。
 
他对公益的坚持还在巧合中带来了生意机会。
 
故事是这样的。陈迪溪在甘肃扎根多年，平时为人慷慨，交友多。这些朋友中的一个在经营摄像头，一次某县城做城市基建招标过程中，陈迪溪的这位朋友给副县长送了一套自然堂护肤品，副县长当下就发问说，“你认不认识甘肃自然堂代理商陈迪溪？”，原来，这位副县长正是甘肃鼎奥曾经资助过的大学生之一。由于对陈迪溪人品的信任，这笔摄像头生意也自然而然落到他头上。但陈迪溪认为“隔行不取利”，最后并没有接手。
 
“公益事业会一直做下去”，在与兰州大学的互动中，甘肃鼎奥会有很多种方法去接触这些年轻人，比如学校的十大歌手挑战赛、学生毕业舞会的化妆、品牌宣讲、主持人挑战赛、记者采风等等。
  
在陈迪溪的认知里，其实除了公益意义之外，这种“剑走偏锋”的长线投入其实对自然堂、植物智慧在甘肃省品牌力的打造和沉淀也大有帮助。