万安县，一个宁静的小城，县城很小，常住人口2万左右，流动人口基本为零，县城的核心商圈就在五云路，从街头走到街尾就15分钟。在这条街上集中了名妆化妆品店，裕琳日化，美丽人生化妆品店等，而且县内最大的超市新大新购物中心和万佳购物广场也在这条街上，由于周末，人非常多，当记者15日下午4时左右进入万佳购物超市的时候，看见很多人排着队等待结账，但在记者细细观察一下，大多都是以食品为主。

     万安超市

         在万安县有两个大型购物广场，一个是新大新购物中心，一个是万佳购物广场。无论从门店装修还是营业面积，或者是从购物环境和舒适度来讲，万佳购物广场都要强于新大新购物中心。

    新大新购物广场开业有10年了，拥有上下两层楼，一楼主要是食品和生活用品，二楼主要是服装，两层加起来大概700平米左右。日化区在一楼，面积大概50平米，拥有4条长约6米的货架，货架上基本上全是洗涤产品，除了洗面奶在没看见其他护肤类产品了。其卖的主要品牌有，大宝，郁美净，六神，强生等。由于位置小的缘故，超市没有专门设立专门堆头进行促销，只是有一些降价或者买赠的标签牌。负责日化区的一个员工告诉记者，顾客一般来这里买洗涤用品的占了绝大多数。
万佳购物广场有三层，二楼和三楼都是以服装为主。整个一楼大概有600平米，有专门的日化区，拥有4个长约6米的货架，还是以洗涤类产品为主，周围有一些堆头。在一楼出口处有二个化妆品背柜，泊美和本草堂，还有一个前柜是悠雅彩妆，其营业员告诉记者，由于地处位置好人流量大，再加上其品牌的知名度也很高，生意还是蛮不错的，平均每天都有1000元左右的营业额。

     万安专卖店

    万安县的专卖店主要集中在五云路和菜市场中心路附近，其中五云路上的专卖店无论从规模还是店内装修或者专业程度上都要略胜一筹。名妆化妆品店就是五云路上一家非常专业的化妆品店，以“前店后院的模式，服务至上的理念”经营，聚集了大量老顾客。名妆化妆品店的老板严兰平告诉记者，自己做化妆品生意已经10年了，名妆化妆品店是2009年才搬到此地的。店内面积大概25平米左右，经营的主要品牌有自然堂，凯芙兰，相宜本草，丸美，白皙等。其中自然堂2003年进入江西市场以来，自己一直在经营，由于过敏率很低，深受顾客喜欢。

    老板严兰平告诉记者，从2003年接自然堂这个品牌到现在有7年了，7年间靠自然堂这个品牌就给我带来了上千的会员，这些会员的忠诚度明显高于其他品牌的会员。最近新上市的雪域精粹系列虽然整体价格比其它系列高处百分之三十左右，有些会员还是可以接受也愿意去尝试的，而有些会员在用过后，也确实觉得不错。但是这个价格并不是所有人都可以接受的，在她的店子里，价格集中在50-80的单品还是走货量最大的。店子里的促销活动也不多，一年自然堂大概就做一次大型促销活动，一次做三天，也就只有15000左右的销售额。提起促销活动，老板饶有兴趣的跟记者讨论起来。严老板说促销做来做去无非是送礼品，送现金，打折促销，顾客都觉得没什么吸引力了，而且促销的时候都是打电话喊老顾客来买单，基本没有什么新的顾客，以后做促销，一定要想想怎么吸引新的顾客才可以，要不然促销并没什么实质意义。
    在上图中，我们明显可以看到在名妆化妆品店子里有散装香水卖，在小记之前走访的县城中还从来没有看见过。提起香水，严老板说，那可是她花了3000元钱引进的，不过在夏季的时候，还是很多顾客愿意买的，一次性一般花20元钱买一小瓶，还挺不错的，差不多都卖完了。
    离名妆化妆品店并不远的地方有一个裕琳日化，营业面积大概有35平米，经营的主要品牌有资生堂，珀莱雅，卡姿兰等。当记者到店的时候，店内正在做大型促销活动，满18元送筷子一打，满38元送一次性纸杯一打，满98元送围巾一条，满128元送双层果篮一只，满198元送时尚密封防潮果盒一只，满228元送时尚苹果型果盒一只，满288元送保健沐足桶一只，满598元送如意拖把一套。店内顾客很多，生意异常火爆。当记者说明来意的时候，肖老板告诉记者，像这种活动一年也就一两次，会做三天活动，估计能有20000万的销售额吧，我们这种县城的化妆品的顾客，对于价格还是比较敏感的，80元左右的还是最容易接受的，然后就是喜欢有电视广告的，没有做过电视广告的品牌基本很难推销。