CBO实习记者 栾炜烨 银川报道

从专业线到日化线，从2002年的雨露到2014年的正德和，傅小川的公司保持着15年的持续增长。2007年，其成为伊贝诗品牌宁夏省代，随后陆续受到柏氏、珀莱雅、三生花、心清堂、一清堂、淮树等品牌的青睐。



20岁闯荡大西北：起步专业线，成名日化线

傅小川说自己“五行缺水”，所以专门来到西北闯荡。14岁就外出务工的他，公司能够达到现在的规模，可谓付出了常人无法想象的努力。

2002年，傅小川在宁夏银川成立了雨露，意思是希望公司“基业常青”。目前，雨露以专业线为主，日化线只保留了一个跨界品牌部。2014年，傅小川又成立了正德和，从个体户向一般纳税人转变。“雨露最早是个人独资企业，正德和则是一般纳税人资质。正德和所扮演的角色，更多是对外的合作关系。”他表示。    



从专业线入行，傅小川用了5年时间去沉淀。当时，宁夏并没有严格意义上美容院，特别是地级市只有极少数的美容院。因此，专业线的人才并不好培养，核心团队的培养也是需要克服的主要问题。此外，专业线的利润高于日化线，但宁夏地区的体量不足，也是摆在傅小川面前的“拦路石”。

尽管如此，傅小川还是凭着诚信，赢得了不少客户的信赖。随后，在客户的建议下，傅小川开始关注日化线。2007年，用了一年的时间，傅小川对日化线进行了调研，考察日化市场可以运营的品牌。

到了2008年，傅小川开始正式运作伊贝诗品牌。当时，因为市场体量的限制，宁夏被划为地级代理商，但凭着坚持和努力，公司目前是全国伊贝诗品牌代理商中的佼佼者。

坦言彩妆是弱项，修复类护肤品正值风口

谈到彩妆品类，傅小川坦言，这是自己多年来经营的软肋。

他分析到，首先，宁夏有600万人口，其中三分之一（近200万）的回民及偏远地区的民众化妆意识比较淡薄，整个彩妆的市场容量较小；其次，一些地级市的思想较保守，在大城市受欢迎的男彩妆师到了这些区域会坐“冷板凳”，部份人的思想还是“男女授受不亲”，而具有化妆技巧的店员也是极难去培育的；最后，在宁夏只有超过500万的体量才能养活一个团队，1000万的体量才可以去打造一支卓越的团队，而能达到基本体量的品牌，在宁夏凤毛麟角。

“对于彩妆，我们仍然还在等待合适的机会，目前的核心还是护肤品。”傅小川表示。



具体到护肤品类，公司运营的修复类品牌增长迅速，傅小川认为这会是未来三年的风口。

他表示，全国30%年龄近50岁的女性，都会有“激素脸”这类问题，“刚出生的婴儿是不会有这种问题的，都是后天一些品质欠佳的化妆品以及自身保养不当的问题所导致的。”傅小川认为，自己代理的以淮树为代表的系列品牌，就是瞄准了问题性皮肤的修复需求。



感叹行业“不真实”， 公司要有“烟火气”

年少便出来闯社会，傅小川吃过许多苦，对于自己目前的事业成就，他仍希望继续沉淀，让公司如雨露般长青。但对于身处其中的化妆品行业，傅小川觉得还不够“真实”。

首先，行业氛围“不真实”。在他看来，业内有许多会议，且大多追逐在五星级酒店举行，喝酒要喝“茅五剑”，而根据他对其他行业的了解，其实并没有这样。对于这种不真实，傅小川潜意识在抵抗。“我自己邀约客户，都是在公司吃工作餐。”傅小川有些无奈地说道。

其次，产品研发“不真实”。对于国人提倡的匠人精神，在傅小川看来正是国产化妆品匮乏的。他举例到，日本的某品牌曾用7年的时间去研究产品，用8年时间去进行安全测试。“他们用15年时间去打造一款产品，而国内某些品牌一年就可以推出2款产品。”傅小川感叹道。

最后，销售数据“不真实”。“在市场业绩这个问题上，可能多种原因最终导致很多品牌的产品不是卖给了消费者，而是卖给了仓库。”傅小川直言。



“公司要有烟火气，塑造情怀与文化的基础是要让员工在公司就像回家了。”傅小川说，在崇尚利润的时代，很多时候“忠诚”这两个字显得很难能可贵了。