CBO记者 李文博 兰州报道 



坐落于张掖路步行街中心位置的兰州新世界百货在2007年开业，天然的地理位置优势带来了客流量巨大的红利，可以说是“c位出道”。但化妆品运营却一波三折。



在开业初期，新世界百货在商场的一层二层均曾进驻过多个化妆品专柜，但销售业绩和效果远远达不到预期的目标。所以，化妆品品类的专柜逐渐被女装及鞋类品牌的专柜所取代。此后很长的时间里，这一百货就没有化妆品品类。这一尴尬局面在去年有所改变。




悦诗风吟，兰芝打头阵，20个品牌组成化妆品“新区”

一年之前，一楼的屈臣氏这是新世界唯一的化妆品业种。在与屈臣氏的合约到期以后，新世界百货便开启了对化妆品区域的全方位改造。

地处寸土寸金的商圈，新世界的总体体量并不算大，整个商场仅五层，单层总面积为1000多平方米。据相关负责人透露，化妆品区域目前分布在商场一楼的西北角，化妆品的面积为300平米左右。



虽没有国际一二线高端品牌的加持，但兰州新世纪百货在短短一年的时间内，积极引进悦诗风吟、兰芝、巴黎欧莱雅及毛戈平等20个国内外知名化妆品品牌，其中护肤，彩妆，药妆类品牌均有入驻。目前，整个化妆品区域的月均销售额可达到260万元。其中，深受年轻消费者喜爱的韩国品牌悦诗风吟，因新世界商场客流量较大、客户年龄层较年轻的优势，以单月140万元的销售额领跑整个兰州市场。



互相引流，在鞋区和女装楼层卖彩妆

品牌不多、逼格不够，但新世界在运营方面下足功夫来弥补招商的缺憾。

《化妆品财经在线》记者走访发现，在三楼的潮流女装区，新世界还开设了玛丽黛佳和凯芙兰两个彩妆柜台，这种联动颇具匠心。新世界百货负责人告诉记者，以“好装配好妆”的初衷，紧抓年轻女性消费者的消费心理，从而进一步的促进了两个品类的销售。



和很多百货类似，在新世界集团的管理体系系统里，对进场的所有品牌专柜都有一定的硬性要求，“末位淘汰制”非常严格。据悉，此前一楼的鞋类专柜中有一个品牌柜因业绩不佳被淘汰后，国产彩妆品牌毛戈平趁机进驻鞋区专柜，带来了意想不到的收获。化妆品专柜夹杂在鞋类专柜中，这种差异化的布局意想不到地也获得消费者的好评。

虽然受硬件方面，传统物业的建筑结构限制很多，但兰州新世界有关化妆品专柜区域的改革和创新调整的脚步没有就此停下。随着兰州地铁一号线的开通，兰州新世界百货在化妆品方面的布局将重新开始。