2011年1月10日，小记李璐从武汉出发前往江苏溧水。
2011年1月11日，小记李璐开始走访溧水县的日化市场。

      溧水县整个的日化市场主要集中在通济街和中大街上，以通济街为主。在通济街商业广场上分布着8家化妆品专卖店和2家美容院，以及两家规模和中型家乐福相差无几的苏果超市。另外，在中大街还有4家化妆品专卖店。溧水县没有百货商场，日化以专卖店和超市为主要载体。溧水县的消费水平属于中等，一般一套化妆品溧水人的心理价位在350元左右。有些习惯在专卖店购买，也有一些更愿意相信超市里卖的化妆品的质量。

      维持现状的昔日老大——娇兰佳人华蒂化妆品专卖店

      
      在溧水县，开店时间最长的店是在98年开店，拥有14年历史的娇兰佳人华蒂化妆品专卖店。这家店在还没有通济街商业广场时便已经存在，那个时候店址开在华蒂商场里，还只有它一家店，生意十分红火。好的时候每天的营业额都有4000到5000。不过后来随着新店越开越多，生意越来越难做，如今的娇兰佳人规模并不大，开店至今都只有老板娘一人在打理。四五十平的面积，主要经营za、玉兰油、柏氏、相宜本草、卡姿兰等几个品牌。同时也有很多流通产品，啥品牌都带着卖一些。店面的右侧还附带经营一些洗发、护法的产品。
      如今的生意马马虎虎，除了重大节日之外也不太做活动，每天的营业额差不多在1000元左右。老板娘表示，如今的生意很难做，同行恶性竞争很严重，不愿意做大店，更不愿意开分店。维持现状保持温饱就行。
      不过毕竟是开店时间最长的专卖店，娇兰佳人拥有众多的老客户。在小记正在采访的时候便有一位60多为的老爷爷进来说要一瓶百雀羚、一瓶BB霜。老板娘很熟悉的说，“还是和以前一样吧？”然后熟练的递给老爷爷。临走前两人还互道新年快乐等一些吉祥话。虽然只是买一些百雀羚之类的膏霜，但是能够专门来娇兰佳人买可见魅力一斑。老店与老客户间已经建立起了深刻的感情。说到这时，老板娘感叹不已。说是虽然这些东西不赚钱，但是一直都没有撤下来，也没有涨价，就是因为这一份感情在这。

      野心勃勃的新兴特色店——小资生活

      
      小资生活是都市女性生活精品连锁卖场，号称是老百姓开得起的屈臣氏，总公司在广州。溧水县的这家小资生活是2010年12月30日刚刚开张的，装修清新靓丽，像豆蔻年华的小姑娘给人感觉一样舒服、舒心、舒适。目前拥有2名店员。这家小资生活以化妆品为主打，附带经营内衣、包包等女性用品。彩妆主打玛思红和UU。护肤以雅歌、樱蔻、卡夏尔、BBC为主，同时也有the face shop和skin food的部分产品。面膜主要做美即和我的美丽日记。
      产品线从头到脚非常齐全，而且以韩国品牌为主很讨年轻女性的喜欢。单品价格从40到200不等，一套化妆品的价位300到900都有，能够满足不同经济层次的人的需求。目标客户的年龄在16到35岁之间。
      由于开店正赶上元旦，便将元旦活动和开业活动联合，只要一次性购正价商品达到188元便能够成为该店的会员享受会员优惠活动，并送300元的现金购物券。同时还有188元换228元现金券全场商品任选，1件9折2件8.5折3件8折等各种不同的优惠酬宾活动。开店前10天的总销售额达到1万元，虽然不多，但是在化妆品店林立的通济街商业广场上能有这样的成绩还是很不错的。元旦3天活动的营业额有4000元。店老板表示对今后的前景看好。目前正在筹备新年活动，虽然依然是买赠、打折，没有太大新意，但是肯定能够再次拉动新店名气。目前打响知名度，积累客户才是小资生活的当务之急。

      红红火火稳扎稳打——四季相宜化妆品店

      
      四季相宜化妆品店于2008开张，在2010年8月份又加开一家分店，目前是整个溧水县上经营最红火的化妆品专卖店。两个店的店面面积都是70多平米，主打品牌为欧莱雅、DHC、自然堂、玛丽代价、卡姿兰、美宝莲、玉兰油等。其中护肤卖的最好的是玉兰油，彩妆卖的最好的是卡姿兰。四季相宜的人气很旺，生意好时每天的营业额都有7000到8000元，做活动时也过万过。当然也有不好的时候，几百块也是有过的。在四季相宜店里，最好卖的单品价格为80元到90元左右，一套在200元到400元之间的护肤品最受欢迎。
      对于近来物流、人员、租金等成本上升导致利润压缩的问题，四季相宜的店长表示虽然有一定压力但是在能够承受的范围。对于元旦之后欧莱雅全线调价，大部分产品涨价，四季相宜并没有跟着涨价的决定，还是决定通过打折等方式保持原价。虽然会流失一定的利润，但是有利于保持客源。
      在接手品牌时店长表示对于人气旺、广告多、品牌响的品牌更感兴趣，同时希望产品的质量有一定的保证、触感一定要好。最后希望厂家在物料方面多多给予支持。

      在溧水县，除了上次提到的3家店之外，还有天然香薰护肤用品专卖的美舍雅阁、名妆秀、新妆容等店都非常不错。另外溧水县的苏果超市一楼还有一家宝岚化妆品店，店面面积不大，但是从超市开店开始它便一直在那，6年来稳稳的生存了下来，拥有两名店员。目前主打自然堂、雅阁礼拜、柏氏、凯芙兰等品牌。每天的销售额低的只有几百块，高时有个3000到4000元。另外在镇上还有一家分店，叫柏望化妆品专卖店。

      苏果超市

      
      旧的苏果超市开业6年，2层楼，规模和中型的家乐福差不太多。日化区占地面积差不多有200多个平方。产品线很全，无论是护肤、彩妆、洗发、护法、洗涤等，产品、品牌都很全。陈列布置和家乐福、沃尔玛差不多，中规中矩。品牌也是宝洁的系列产品、联合利华的系列产品、OLAY、欧莱雅、旁氏、自然堂、妮维雅、美宝莲、丁家宜等等“超市熟用品牌”。苏果超市的人流量很大，即使是在上班时间的早晨人也是非常的多。而且专门过来超市购买化妆品的人也不少。主要是以中档消费为主。
      离旧的苏果超市不远又新开了一家三层楼高的苏果超市。规模相比这家旧的更大。日化区也规划得更加精致。新店的人流量目前还比不上旧的，但是相信过不多久，生意便会逐渐好起来。