CBO见习记者 张雪梅 沈阳报道

2003年，陈宇成立辽甲商贸有限公司。早期代理的相宜本草、泉润等品牌，因为赶上了化妆品市场发展的好时机，所以顺风顺水，这个阶段属于“躺赢”阶段。而近年来，辽宁人口流失严重对化妆品市场造成了冲击，线上线下价格矛盾难以调和又分流了不少消费者，让化妆品市场越发不景气。

上有品牌方压货，下有门店销售增长缓慢，作为“夹心饼干”的代理商究竟该如何谋求自身的发展？

看好进口护肤、国产彩妆，选品看重品牌文化建设



在现有品牌增长缓慢的情况下，引进新鲜血液无疑是一个打破困局的方法。

陈宇告诉《化妆品财经在线》的记者，虽然引进新的品牌要面临品牌推广、品牌布局等新的挑战，但如果有合适的品牌，他依然会考虑。不过，在选择品牌方面会比之前更加慎重，倾向于品牌历史悠久、文化建设良好以及有完善发展战略的品牌。

在护肤品牌方面，其会优先考虑进口品牌。陈宇表示，中国的化妆品市场起步较晚，护肤品牌在科研上投入的精力不及进口品牌，品牌文化建设较之进口品牌也略有落后。此外，国产护肤品牌的厂家在给代理商制定目标的时候施加了不小的压力，而进口品牌在品牌打造和战略制定上显得更加成熟。与此同时，能经过检验进入中国市场的进口品牌，品质上也能有所保障。

2016年和2017年，陈宇先后引进了瑞士的里海之谜和日本的圣珂兰，两个品牌目前表现良好。



在彩妆方面，陈宇一反常态，非常看好国产彩妆品牌。辽甲旗下现有的彩妆品牌包括毛戈平、凯芙兰和谜尚等。其中凯芙兰和谜尚增长较快，而毛戈平是他今年刚签下的彩妆品牌。他表示，彩妆在化妆品市场上是大势所趋，而国产彩妆的品质也经得起考量。

深耕老客户、开发新网点，看好代理商未来


相对于南方化妆品市场，辽宁市场稍显封闭和滞后。不同于南方市场的时时更新、不断调整，辽宁市场在电商、海淘时代到来的时候显得有些措手不及。《化妆品财经在线》记者在走访市场时发现，不少化妆品代理商已经告别了这个行业，而继续留在这个行业的代理商也开始选择跨行业投资。

在大多数代理商感到无奈的当下，陈宇依然对代理商的未来持乐观态度。他告诉记者，市场竞争是优胜劣汰的，“这个不断有人出局的时期是化妆品市场的调整期。在这个调整期过后，代理商的门槛会升高，市场秩序会更加完善”。



“代理商是不会消失的。中国的市场太大，品牌方无法管控整个市场，因此这个群体在经历了调整期后，一定会越来越好。”陈宇分析道。

服务为王的时代，线下能和线上比肩的唯有体验。陈宇表示，接下来，辽甲的发展规划是以完善服务为手段，细致入微的为客户解决问题，帮助他们提升销量，以便继续开发新的网点和深挖老客户的潜力。
 
因为网点众多且分散，陈宇在沈阳、营口和盘锦分别成立了三个独立的公司，以便更好的为合作网点提供及时和有针对性的服务，同时有利于接触、开发新网点。此外，他还为旗下每个品牌成立了一个独立的团队，奖惩机制完善，充分调动员工积极性，为品牌增长服务。

陈宇认为，与客户加强沟通，为他们提供更专业、更细致的服务，代理商才能与门店携手并进，走向更远的未来。