CBO记者 张钊 铁岭报道

在铁岭这个因赵本山而出名的城市，位于西丰县的雅丽美妆在2011年诞生了。

经过6年的发展，到去年已有3家店铺。2015年，大学毕业的修迪，在外工作一年之后，回家进入雅丽美妆工作，从搬运、送货开始做起。对两年前刚进入店铺时的工作，他记忆犹新。为了更快地了解当地化妆品消费市场，修迪出去推销过产品，摆过地摊，将自家产品拿到夜市上锻炼自己。他告诉记者，选择从最底层做起，是为了一步步积累经验便于将来管理店铺。



打造新模式店铺，不向代理商拿货

经过一番历练，在2017年底，修迪开始门店接手管理。终于可以按照自己的想法来改造店铺的修迪，显得极其兴奋，他迅速地关掉了另外的两家店铺。“我并不是盲目地关店的，而是经过一番考量之后决定的，我想打造出一个不一样的店铺。”修迪说道。


变革的第一步是改变店铺装修风格，更换店铺门头。在大学的时候，修迪学的是室内设计，新店铺的装修都是他亲自设计。记者注意到，门头是全木质的结构，这种风格近年来颇为流行，比较符合年轻人的口味，简约而不失时尚感。

为打造出一家异同寻常的店铺，雅丽美妆不仅在店内品类品牌上作出了调整，更是大胆摒弃了从代理商进货的渠道。修迪选择了不再和代理商合作，据他介绍，目前店内和代理商合作的品牌，只有之前没有卖完的。


修迪认为，不从代理商那里拿货，最大的好处就是灵活性大易操作，在品牌上可以自由选择。“传统门店受到代理商的约束太多，压货、去库存、资金周转等诸多问题，让小门店倍感生存压力。”他感叹道。

不从代理商那里拿货，雅丽美妆的进货渠道又是哪里呢？

“我们的产品，都是我和朋友从国外的免税店淘来的，主要来自泰国、日本、韩国、美国。因为体量小，这种渠道能获得优势，而且进口品深受年轻人欢迎，符合我们店铺的定位。”修迪向记者解释，另一点好处就是，这样可以不用跟当地的化妆品店品牌重合，彼此做自己的生意，“井水不犯河水”。除了国外，他每年还会去美博会寻找符合店铺定位的产品。

目前，雅丽美妆店80%以上的产品都是进口品，修迪认为，雅丽美妆最大的优势就是能抓住年轻消费者，而这种优势源自于他懂得年轻消费者。“本来我就是年轻人，年轻人是懂得年轻人的，知道她们想要什么，她们想要的我们都有，这个是别的店铺不具备的。”他说。

满足年轻人口味，线上线下齐发力

记者从雅丽美妆了解到，店内的产品，没有某个销售特别突出的“爆品”，比如几个彩妆品牌的销售额差不多平分秋色。而这得益于修迪的“雨露均沾”运营思路。



他表示，自己一直不会刻意去强推某个品牌，“比如这个品牌用的差不多了，消费者也不会有新鲜感，我们没有强推某个品牌，希望的是都能取得不错的销售额”。

雅丽美妆的主要消费人群定位是年轻人，修迪明白，想打造一家年轻人喜欢的店铺，品牌尤其重要。在品牌的挑选上，他严格把关，会从朋友圈和微博等众多网络平台了解品牌口碑。他告诉《化妆品财经在线》记者，比如在微博上看到某款产品，他会点进去看一下评论，看看年轻人对它的评价怎么样，从各种角度来了解年轻人的口味和需求。

西丰县县城人口不足五万，化妆品连锁店却有白猫洗化、花样年华、兰贵人等。修迪坦言，雅丽美妆是在竞争的夹缝中求生存。“化妆品店铺已经足够多，短期内的竞争压力还是非常大的，目前我们要做的就是发挥我们的差异化优势。”



修迪所说的优势，除了产品还有线上渠道，也就是雅丽美妆的三大“法宝”——淘宝店、线上商城和微店。据了解，雅丽美妆对电商平台青睐有加，自网络渠道火爆之后，就一直在经营线上渠道，目前店内在线上的销量，跟店内的营业额能保持持平。

变革源自深思和构想，前路漫漫但可期

修迪进入化妆品行业不足三年，“初生牛犊不畏虎”的劲头，在他身上表现的淋漓尽致。《化妆品财经在线》记者在与他的对话中，看到了他对这个行业的深思以及对雅丽美妆未来的构想。

在修迪看来，任何一个化妆品店，只要摆上货架的产品，不管是主推的产品和非主推的产品都是能够赚钱的，既然品牌都能赚钱，所以在品牌的选择上，他不会去专挑高利润的品牌。每种商业模式，都会有优势和短板。虽然目前化妆品专营店大多数从代理商拿货，但修迪要走一条异于此模式的路。

“虽然目前我们这种方式不能获得特别大的利益回报，但我着眼的是未来。”修迪表示，我的模式暂时可能赢不了代理商拿货模式，但五年之后就不好说了。如果五年不行，那就十年。反正我还年轻，一辈子的事业就在化妆品这个行业中了。”



跟父亲相反的商业模式，哪种更赚钱呢？修迪没有透露具体的销售数据，但据记者观察，雅丽美妆的进店率较高，且吸引的多是年轻人。也就是说，在打造年轻定位的店铺上，修迪现阶段算是成功了。

尽管目前只是开着单店，但是以后会不会继续走上连锁模式，修迪不置可否。“也许我们是在共同见证着一家新连锁店的开始。”他说。