CBO记者 陈媚  丹东报道  

作为多次成功上榜“中国化妆品百强连锁”的辽宁专营店代表，丹东东港青春在辽宁本地、甚至全国都具有相当高的知名度。

2015年，《化妆品财经在线》记者曾有幸专访门店创始人罗志宏，与她一起畅聊当时门店与行业的现状及趋势。时隔三年，《化妆品财经在线》“穿越辽沈”主题市场调研活动正式启动。这一次，东港青春化妆品连锁店总经理朱晓辉接受了记者专访，并谈了谈过去3年，东港青春的一些“变”与“不变”。



从县城逆袭到市区，业绩稳步增长有秘诀

2015年，东港青春门店还只有29家，三年过去，朱晓辉告诉记者，目前，青春门店数总计达到45家，门店业绩也在稳步增长。按照这样的发展节奏来看，青春化妆品连锁店显然并没有受到辽宁零售寒冬的影响。

朱晓辉则向《化妆品财经在线》透露，2015年门店业绩的确增幅小于往年，但后期发展由于开设新店较多，从总体来看，系统销售额依然实现了较为稳定的增长。



另一方面，一向擅长与品牌联动做周期促销的东港青春，这几年也将过往积累的经验，更好地运用在新开门店上。早在2015年接受《化妆品财经在线》记者采访时，东港青春就曾透露，门店的周期促销联动活动，成绩较为喜人。例如，曾经的草舍名院就在为期19天的促销中，取得了近100万元的成绩。



发展到现在，在加上抽奖、买送和打折等多项优惠活动之后，青春门店不少的活动可以做到7—10天100万元。同时，由于品牌较多，活动档期也较为频繁，消费者也基本已经习惯在活动周期，积极参与。

当然，门店的开设与骄人的促销业绩，离不开员工的配合。朱晓辉告诉记者，新门店的开设，之所以能如此顺利。很大一部分原因就是，中层员工的人才库较为充足。“公司10年以上员工，占据了30%以上，总体来讲，员工强大的向心力和凝聚力，是门店可以稳步开起来，并且较好盈利的重要原因。”另一方面，一线年轻员工足够“给力”，也直接促进了销售的提升。



不仅如此，近年来，选择从县城东港“逆流”到丹东市区的青春门店，也逐渐意识到市区消费者更为理性、选择也更多。因此，如何让更多市区消费者进入青春门店，并且提供更多不一样的产品选择，是部分市区门店正在考虑的问题。

进口品受水货、代购冲击大，关税下调或带来新一轮机遇

伴随着进口品热潮的到来，青春门店也开始重视进口品的引入。朱晓辉告诉《化妆品财经在线》记者，从2017年年中以来，门店已经开始在加大进口品的比例。除了引进兰蔻粉水、贝德玛卸妆水等一些经典爆品，门店也开始系统性的引入进口品牌，例如天芮 等。



根据他的介绍，到目前为止，进口品牌天芮表现非常不错。一方面，活动形式新颖、终端支持给力，另一方面因产品质量优良，因此回头客很多，所以品牌聚客能力较强。不过，让朱晓辉略感头疼的是，经营进口品深受水货、代购的影响。“本身丹东的特殊位置，比如到韩国一个小时，就决定了经营进口品的竞争态势，再加上丹东本地就有一个韩国商品城，对门店的冲击也不小。”朱晓辉表示。

同时，也正因为这些，水货和代购便更加泛滥。他告诉记者，因为是当地大型连锁，所以产品走的都是法规要求的正规渠道。他说道：“这样一来，与从其它“灰色”渠道进入市场的进口品相比，就不具备价格优势，水货、代购很猖狂。”例如，一瓶门店售价300+的兰蔻粉水，其它渠道进入市场的很多不到300块，价格低不少。



值得庆幸的是，关税下调，带来新一轮的机会与希望。朱晓辉坦言，年初的几次下调进口品关税，让门店看到了机会。“当价格有了一定优势，同时门店又有实际的产品去了解、讲解，消费者自然会更青睐。”朱晓辉明确表示，青春后期将会重点发力进口品。

对于进口品牌选品标准，朱晓辉透露，价格适中、单品基本集中在200元以内以及品质有保证的，类似“悦诗风吟”那样的品牌，是其较为期待的。