CBO首席记者 周尧

与今日不同，历史上江西在唐、宋时期一直都是富庶之地。“饶阳因富得州名，不独农桑别有营”描写的就是江西“富甲一方”时的景象。到了唐中后期，江西更是成为当时财政收入的重要支柱。江西所盛产的茶叶、银的产量在全国已经名列前茅。
 
不只是唐朝，在宋代也有“宋文人半江西”“宋代科学半江西”等描写江西地位重要性的诗句。不仅如此，宋代的江西还是当时人口第一大省。史料记载北宋时期，江西的人口占到了全国的10%。江西农业发展甚至影响着整个中国。“三日不见赣粮船，市上就要闹粮荒”，以至于后来九江惹得外国列强的垂涎。
 
在近代，江西也是具有革命意义的地方。南昌起义和井冈山革命根据地的建立，揭开了中国共产党独立领导武装斗争和创建革命军队的序幕，这也是新中国成立中极为关键的一环。

事实上，历史上的江西曾经辉煌过近一千年。

但如今，江西显得视乎有点落寞。一个东南的省份，却在全国范围内被认为是“塌陷”了的中部。和它的邻居们比起来，江西似乎贫困而沉默，是一个经常被无视的地区。在化妆品方面也是如此，从历届的中国化妆品专营店百强连锁排行榜单上看，江西从无一家上榜。这个市场到底怎么了？

带着这一疑惑，10月10日，《化妆品财经在线》“调研中国”5人的报道组来到了江西。希望通过30左右时间，挖掘出这片市场真正的痛点。


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短短一周，我们已对江西市场有了大致了解。

从区位上看，行业内习惯性把江西市场划分为赣东北、赣西、赣南。赣东北以南昌为中心，包括周边九江、上饶、景德镇、鹰潭、抚州等地区。赣西主要包括萍乡、宜春、吉安三地，而习惯性把赣州归纳为赣南。


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在化妆品专营店方面，CBO报道组发现，江西不仅没有突出的连锁，单店的发展也乏善可陈。在江西走访市场，尤其是走访县城化妆品店，给人的整体感觉是比其它省份落后至少三五年。这点也得到了南昌美丽伙伴商贸有限公司总经理衷文的认可，在他看来，江西市场的化妆品专营店市场之所以不温不火，受制于江西市场本身的困境的同时，主要跟江西店老板的经营思维有关。事实上，江西化妆品专营店市场目前还处于散兵游勇的状态，每一个地级市，每一个县城都会有数十家化妆品店，各有几家经营相对较好的专营店，但谈不上割据称雄，更谈不上跨区发展。就单店质量而言，年销售能达300万元的单店屈指可数。也正是由于以上种种局面，在江西市场，也还没有出现能够叱咤全国的代理商。




从CBO报道团目前已走访的几个地级市情况来看，竟没有遇见连锁店超过五家的化妆品店，县城店偶有个别店铺面积有80-100平方米，其余的店面几乎都在50平方米以下。这些店铺的发展都还处于夫妻老婆店时代，仅有数个背柜支撑门面。据记者初略统计，店员自身妆容出色、并且有着统一工作服的门店不超过五家，离真正的标准化经营还有不小距离。

一方面是本地专营店不强势，另一方面像唐三彩、娇兰佳人这样全国性的连锁，甚至是邻居湖北专营店老大“金梦妆”都把生意伸进了江西人的“口袋”，并且活得“有声有色”。



有代理商告诉记者，“正是由于江西目前的散兵游勇状态，外来的强势连锁店谁都能来吃一口。”但另一方面，他也认为，江西化妆品店也需要外来强势连锁店的刺激，这个固步自封的市场或许能在外来的刺激下打破沉默，变得活泼起来。

与专营店市场不同，化妆品在百货店渠道的生意似乎要好得多。记者走访了解到，中高端化妆品在南昌的百货店增势喜人。在过去十多年“四大”高端化妆品品牌布局中国黄金时间里，江西却被忽视，很多年全省只有一个雅诗兰黛和兰蔻柜台。但从2016年开始，国际一线品牌逐渐对江西市场“张开怀抱”。在江西历史最悠久的百货店——南昌百货大楼，兰蔻入驻短短一年时间里便达到了千万元业绩。这一表现已大大超过出了品牌方以及百货店的预期。不仅如此，2018年南昌百货大楼同比50%的化妆品品类增幅也证明在目前这个市场，中高端化妆品已大有可为。

我们大胆猜测，在消费升级的大环境下，化妆品极有可能在江西正迎来他的黄金机遇期。事实上，从记者走访情况来看也是这样，前几年，江西市场几乎没有日销售过万元的单店，但近两年逐渐出现一些日销过万元的店铺。这对于江西化妆品专营店渠道而言，已经是一个很好的信号。

显然，江西市场还是蕴藏着无限的潜力与商机，但这个“偏执”的市场尚需要变革迎来全新发展新思路。过往已逐渐淡去，真正的变革即将开始！11月27号，由《化妆品财经在线》主办，南昌美丽伙伴商贸有限公司、利标集团-南昌兆琪商贸有限公司协办的“中国化妆品百强连锁会议江西峰会”愿为江西化妆品零售市场打响零售变革第一枪。