连锁强店催化衍生品牌

天虹日化老店(天虹连锁形象总店)在靖州已经有20多年的经营历史，在今年6月，店主何靖武又将其连锁规模扩展到第三家，取名海兰名品（天虹连锁旗舰店），隔壁是东方美日化，对面是天虹日化连锁二店(天虹连锁吉祥店)。这样的格局，大有排山倒海之势，因此当地日化店并不多，在市场竞争下，能存活下来的都是一些老店，靠着产品品质和顾客口碑维持生计。

为什么天虹日化连锁三店要取海兰名品这个名字呢？记者了解到，这其实是天虹日化的衍生品牌。一个好的衍生品牌可以使品牌获得新品牌的优势，能彰显出符合不同产品的个性。海兰名品这个衍生品牌的诞生是建立在原有天虹日化在当地品牌影响力非常强大的基础之上，如果没有老品牌20多年的口碑沉淀，相信也不会达到如今的效果。再者，海兰名品所宣扬的品牌意识也是跟店内的装修特色和产品结构结合紧密，这样会催生一批新的消费群体。

行业竞争强化促销力度

已近傍晚时分，记者冒雨来到位于金环步行街的丽人坊化妆品店，这个时候，店员一个人还在里面整理货品，记者发现，店内醒目的位置几乎都挂起了促销牌，很多礼品就直接放在了展台上，有化妆包、餐具、相框、化妆品等，很是让人心动。该店主要代理自然堂、丸美、卡姿兰、韩后等热销品牌，其中自然堂单品就可以月销2万以上。店员讲到，虽然在步行街上只有她们一家日化店，但是整个行业的竞争是相当巨大的，为了吸引顾客，她们促销活动很频繁，有厂家赞助的，也有自己店子举行的，一旦到了淡季，促销的力度还会加大。不仅如此，她们在品牌的选择上会青睐于广告大、质量好的名品，同时会考虑一些会产生长远效益的新力军，比如刚引进的韩后，目前销售状况还不错。

南方市场同化北方名品

在渠阳中路的湘客隆超市里面，记者看到了一个非常熟悉的化妆品品牌专柜——熊津化妆品。说到熟悉，是因为记者在东北和山东一带出差时，熊津这个牌子经常映入眼帘，在山东某地县城，竟接连开了十几家连锁，其实力不容小觑。但在记者走访湖南市场这2年多来，熊津是少之又少。在湘客隆超市看到的这一家，不禁让人眼前一亮。

经过了解，熊津主要占据着北方市场，其产品更适合于北方人的皮肤特点，到湖南后，确实鲜有问津，但是店主在引进产品系列的时候，也是做过市场分析的，她目前经营的产品均以护肤为主，力求迎合当地消费特色。