CBO记者 尹会凌 南昌报道

“年轻”这一词，往往给人感觉涉世未深和不够沉稳，而衷文却让记者对年轻有了一个新定义。

每天早上八点半，一身西装革履的衷文都会准时出现在公司。10月10日上午，在与到访的《化妆品财经在线》“问渠江西”调研组合影后，注意到“领带歪了”这一细节的他会要求再来一张。作为85后代理商，衷文似乎有着大多数年轻人身上鲜有的认真与细腻。

一步一个脚印打“江山”

2007年，一位22岁的年轻小伙选择创业，成为金珀莱江西省代理商的第一个年头，他便将金珀莱的业绩做到了全国前十。对于一个初成立的公司而言，这是一个了不起的成绩。



“天时地利人和，‘天时’上我占了很大的优势。”谈及当时的成绩，衷文谦虚地认为，2007-2009年是CS渠道发展最快的时候，自己只是刚好赶上了好时候。事实上，这份成绩背后更离不开的，是衷文在雅丽洁踏实沉淀四年所累积的经验和人脉。

创业初期，衷文也走过弯路。2008年开始，公司一次性接手了七八个品牌，为追求眼前效益，人员团队也在急速扩张。当时，过快的发展速度让这个刚成立的新公司顿时了陷入困境。正是因为经历过这段迷茫期，衷文才开始逐渐认清了未来的发展方向，并开始为公司做“减法”。

在对公司品牌进行大规模的整合与调整后，衷文于2010年争取到了欧诗漫赣西区域的代理权。这个拥有50余年历史背景的品牌，也为美丽伙伴的成长打下了坚实的基础。

2012年，公司代理了卡姿兰品牌，进一步完善了品牌结构，填充了彩妆品类。2014年，其又成为佰草集江西省代理商，完成了从区域性的代理商变成了省级代理商的转变。2016年，公司成为珀莱雅区域代理并完成卡姿兰区域扩大，更加巩固了整个江西市场份额。2017年接手丸美之后，进一步完善了国产品牌的细分化布局。




十年时间，衷文完成了一名业务员到全国百强代理商身份的转变。而他却告诉《化妆品财经在线》记者，支撑他一路走来的是公司的核心文化“坦诚相待、友好合作、凝聚力量、共创美丽”。短短的十六个字，却道出了衷文身后最坚强的后盾——团队的力量。

夜晚十点跑市场是常态

五年前的一次机缘巧合之下，有媒体曾偶遇衷文及其团队开拓江西市场，直至夜里十点多，这个团队还在一家家的走访客户。直至今日，《化妆品财经在线》记者再次问到这一情况时，衷文淡然地告诉记者：“这对于我们团队来说依然是常态。能多年如一日地坚持这样稳定、扎实的工作状态，是基于公司的核心文化，也是每一位美丽伙伴人都把公司当做自己的家在为之奋斗。”



据了解，目前，美丽伙伴有六个品牌事业部，每一个品牌下面又有各自的品牌经理、区域经理以及售后部长、售后主管，各部门之间建立了PK机制。然而在这种竞争下，团队之间也会合作分享优秀的策划方案。“因为公司所有的品牌卖点和代理的区域不冲突，也给团队提供了一个比较良性的竞争环境，团队之间的协作能力以及凝聚力还是非常强的。”衷文表示。

作为公司管理者，衷文不仅在搭建团队和管理上有着自己的想法，同时他也始终保持着接地气的姿态，将自己融成了团队的一根纽带，始终保有一颗初心。

如今的衷文时常还会和团队一起下市场。虽然很多直接对接的工作是团队在做，衷文却坚持要自己去看看，保持学习心态与终端互动。

下一个十年不会远

面对如今江西本土专营店的颓势与外来连锁强势地开店，衷文反而认为，这种竞争压力或许能激励本土门店往更好的方向发展。其实早在2014年，美丽伙伴也开始着手打造战略客户，将公司全线品牌与其合作。同时也签约了必美道具，进一步完善客户需求，为门店提供更加时尚的装修风格。



“我们更愿意与一批对这个行业心怀梦想、愿意积极探索的经销商形成更紧密的合作。”衷文强调，江西市场的成长需要时间，如今江西开店比较快的是70末、80初的这一批人，他们在积极拥抱这个行业，而作为代理商，应该比他们更积极地去推动这个行业。

在门店自身发力改变的同时，衷文认为，品牌也是不可或缺的一部分，往往一个门店的崛起，其中至少有一半因素来源于品牌的崛起。“可能我比较固执，我始终相信当国产化妆品沉淀出具有中国民族文化的品牌时，随着国人对于中国品牌的自信，国货会出现爆发式增长。”相信品牌力量的衷文坚定地说道。



“如今，十年过去了，今年是第十一年，但是对于我们来说，十一年是一个新的开始。我们不会因为过去取得的成绩而骄傲，现在与我们所想要的未来还有一定的距离。”谈及未来规划，衷文显得很谦虚。