CBO记者 尹会凌 南昌报道

“在江西市场做进口品的新秀代理商，我们不一定是第一家，但一定是第一批。”初次见面，王琦直率、豪爽的性格便展现出来。作为85后，王琦属于江西化妆品行业的新兵，而他却用行动证明了“后浪”的实力。

早在2009年，王琦已经开启了自己的化妆品事业生涯，五年的跑业务经历也给王琦累积了不少的人脉和经验。于是在2015年，王琦决定干出自己的一番事业，成立了南昌齐创化妆品有限公司（以下简称“齐创”）。

“三顾茅庐”拿下HOLA赫拉代理权

“江西市场虽然小，但是机会很多。”王琦告诉《化妆品财经在线》记者，在大家都觉得难做的时候，他反而看到了其中的机会，迎难而上。抓住进口品风潮的王琦，在公司成立时就认准了这个方向，决定专注以进口品为公司的核心。

机缘巧合，王琦看到HOLA赫拉这个品牌正在招商。一番了解之后，王琦确定了这个品牌与自己公司的发展定位十分吻合。当他联系上品牌方时，不料却被对方以“不考虑不太成熟的公司”为理由所拒绝。

一次次的碰壁，并未使王琦就此放弃。他先后找到了HOLA赫拉的大区经理、总监，不断表明自己的诚意。出于几年来对于化妆品的理解、热爱与坚持，以及他所看到江西进口品发展的机会点，最终王琦成功拿到了HOLA赫拉江西省（除赣州地区）的代理权。

据王琦回忆，“当时从见面到最后拿下这个品牌，一共谈了五次。可能是我的坚定最终打动了他们。而到目前，我也没有让他们失望。”

“其实在2015年，江西市场的进口品才刚开始流行，很多人对进口品没有概念。第一年的时候，我们特别难做。”王琦告诉记者，起初拿到品牌的他并没有盲目去追求把蛋糕做大，而是放慢脚步专注做好，将精力放在打基础上。

也正因为稳扎稳打，齐创在2016年迎来了一段爆发期。如今，齐创已将CS渠道网点扩展到了180家。HOLA赫拉品牌的回款则突破千万元，达到了近40%的增长率。目前，公司还代理MIIZOO米佐、LUMI等品牌。

年轻团队敢于为“错误”买单

很难相信，如今爽朗健谈的王琦曾是一位沉默寡言的小伙。2003年，王琦进入深圳边防部队从事边防检查的工作。五年的从军生涯，潜移默化地改变了王琦。

“当兵之后，当了班长、排长，带过一段时间的兵，对我在工作中的管理和沟通起到了很大的帮助。”在王琦看来，也正是部队生活，让他懂得团队的重要性。“齐心协力，共同创造”这个目标，也成为公司名称的由来。

谈及公司团队的平均年龄，王琦笑谈道：“公司恐怕除了我以外，基本上都是90后。”他认为，年轻的团队是公司的优势，接品牌或者一些活动方案策划和执行，都需要新的思维去做才会有机会。而90后则对于新鲜事物有着更独特的敏感度，自己要做的是去倾听他们的想法。

由于团队的年轻化，王琦十分重视给新人平等的培养机会，同时注重梯队管理，培养90后主管。

“在我看来，年轻就是应该大胆去尝试，去犯错。市场上的错误我觉得多犯或者是早犯，反而是一件好事情。”重视口碑和信誉度的王琦，只要是团队承诺过的事情，哪怕是看似吃亏的事情，他也一定做到。

敢于为自己错误买单，坚守诚信第一的齐创，也因此在客户中累积了良好的口碑。从2016年到2017年，许多客户之间的互相介绍，也成为齐创稳步发展的重要因素。

三个“三年计划”进阶发展

“与社会创造价值，与客户创造双赢，与员工创造平台，与品牌创造渠道。”王琦告诉记者，这是公司初成立就一直秉承的经营理念。

“起初也有人嘲笑过我，说公司生存问题还没解决，就想这些。”王琦表示，但他始终认为，尽管第一年很多事情不够完善，但是一定要有基础的框架和方向。因此公司刚成立时，王琦便找人根据公司的经营理念设计了标志，并明确了公司的愿景、使命、核心价值观等，这也为不同时期进入到齐创的员工统一了思想，明确了目标。

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。目标坚定的王琦，也为自己的公司制定了三个发展计划。第一个“三年”公司处于打基础阶段；第二个“三年”则要寻求更多战略合作伙伴，以HOLA品牌为基石，强化更多优秀品牌，稳步发展；第三个“三年”要深化企业文化，孵化更多公司合伙人，分阶段性地使公司一步步壮大。

随着时代的进步，王琦认为，代理商需要思考的是如何给门店带来价值，如何去做消费者教育。如今，王琦更多地是想将进口品打造成一种氛围，因此也选择代理一些例如LUMI的口服类胶原蛋白、酵素以及精油等改变生活方式的品类。

“这也是为什么我只选择做进口品。很多人会觉得现在流行什么就做什么，但我比较明确自己的目标，也始终有自己的方向。”王琦表示，其接品牌更多考虑的是品质保障和长远稳定的发展空间。

对于未来，王琦更愿意去把基础工作做扎实，从选品到服务，更能满足消费者需求。“我们要从专业上下功夫，而不是去空喊一些行业变革的口号。”在他看来，颠覆只是慢慢地去完善或者做一些创新，稳扎稳打地走好自己的每一步，才是公司今后发展的关键。