2011年1月17日，小记李璐离开昆山市前往太仓。
2011年1月18日，小记李璐开始走访太仓的日化市场。

    太仓距离昆山不到一个小时的车程，虽然相隔很近，然而与昆山相比，太仓明显小了很多。太仓商业区非常集中，最繁华的那条街同昆山一样，也叫人民路。18日、19日虽然飘着大雪，然而人民路上依旧热闹。新世界百货、华联商厦、南洋广场、沃尔玛等等都集中在这一块。太仓的人均消费水平大大低于昆山，但是依然高于同级别的地级市。毕竟自古以来江南富足。人民路附近没有太过于显眼的化妆品专卖店，大多都是集中在小巷子里的美甲、美容、护肤的店子，也有一些专卖流通货的发用产品店。化妆品专卖店并不多。和昆山一样，太仓的化妆品专卖店也是多开在乡镇上。市区日化还是以商场百货、超市、屈臣氏为主。

    寥寥无几的化妆品专卖店

    江南的地级市经济发展都很不错，相比北方或者南方的一些地级市或地级县而言要好上太多。太仓的化妆品专卖店大多都开在乡镇上，市区店里的生意大多都不如乡镇上。当然也有很多老板都是在市区开一家店做门面店，然后再在乡镇上开分店。但是昂贵的租金压力和竞争对手却让很多老板都黯然离场，商场的硝烟弥漫有时比战场更残酷。小记主要采访了位于人民路附近的几条小巷内的“社区店”。
    色彩地带化妆品店在太仓有两家分店，一家位于南洋广场一楼，一家位于人民路附近的某条小巷内。在新世界里还开了婵真的专柜。位于巷内的那家店于03年开业，已经7年。店长名叫陈梅，从开业之初便在店里。目前只有两名店员。店面面积很小，只有10平米左右。南洋广场的那家店会大上一些。目前只经营色彩地带和婵真两个品牌。虽然品牌少、面积小，但是销售额却很高。色彩地带每月的销售额都有8到9万，婵真每个月的销售额都超过10万。据陈梅介绍，她家店并没有明显的淡旺季，通过以彩妆带动护肤销售或者以护肤带动彩妆销售的方式，每个月的业绩都很稳定。陈梅在说起店内的明星产品时很自豪，“色彩地带的眼线笔，就是108元的那款，我们会员那是人手几只”。节假日店内也会做活动，以买赠为主从不打折。培训则以公司培训为主，每年大约3、4次，每次3至7天。

    熊津化妆品店的老板是熊津这个品牌在太仓市的代理。目前这家店主要是美甲、化妆为主，顺便附带卖熊津的产品。据店长曾爱明介绍，店内现在有6名店员，另外还有两家分店和一家会所。会所面积大约120平米，也是目前整个太仓市最大的美甲、化妆会所。熊津是一个韩国品牌，单品价格从40到500不等，各种价位都有。产品线也很齐，手部、脚部的护理品都有。这家店的生意起伏还是比较大，好时每天几千块，不好的时候一天才几百块，但是淡旺季的区别并不明显。客户的年龄跨越很大，十多岁的小姑娘到三四十岁的妇人都有。在会员操作上主要充值办卡，例如冲300打8折。每一次的活动都不一样，目前大约拥有3000名会员。
    除此之外，这些小巷内还有很多小型的美容院。据当地人介绍，说是太仓人也特别爱做美容、SPA之类的，总之是特别喜欢享受。美容院的生意很好，客户群体的年龄段跨越特别大，从20到55岁不等。脸部、手部、脚部、身体的护理中，还是脸部护理的生意最好，不过近两年，越来越多的人开始关注身体养护。

    新世界百货、华联商厦以及各大超市

    在人民路上最显眼的百货店就是新世界百货和华联商厦了，两家店一人据守马路一边遥遥对望。也是太仓市人气最高的两家百货店。新世界百货店内的品牌专柜主要有迪奥、婵真、理肤泉、薇姿、羽西、欧莱雅、OLAY、H2O、ZA、自然堂、妮维雅、美宝莲等。整个日化区的占地面积大约在100平米左右，专柜与专柜之间距离还算开阔，排列上给人的感觉十分舒服。华联商厦所引进的品牌和新世界还是有一定的不同，例如说安尚秀、佰草集、梦妆、DHC、露得清、相宜本草这些品牌在新世界就没有。
    年末本来就是中国人集中销售的时段，刚刚领到过年费、年终奖的人们在年末时总会买上一堆东西犒劳自己。新年将近，各个品牌也依势开始做新年活动，买500送120，买800送中样、小样各一套，买满多少送手机、微波炉、自行车等等各种各样的活动，吸引了大批的消费者在年前扫货。相比12月份而言，销售额有了大幅的增长。
    太仓市的超市也很多，家乐福、沃尔玛、大润发等等。和昆山市一样，太仓超市的日化区也是以大众品牌为主，例如说沃尔玛南街分店，护肤品牌还是OLAY、欧莱雅、旁氏、丁家宜、妮维雅等。这家沃尔玛的日化区比其他超市大一些，有12个长约6米的货架，10个堆头，不过形象柜就只有OLAY和欧莱雅，其他的5个都是背柜。