CBO记者张钊 南昌报道
 
“在赣州人邱章赣的心里，一直有着对家乡江西的眷恋”。这是采访时候，他反复向记者提到的话。山西闯荡13年事业小有所成，最后他还是回到家乡创业。谈及“回家”，他坦言江西市场的未来预期，是主要原因之一。

目前，滋美美公司团队有20多人，半数是跟着从山西回来创业的旧部，这让他在团队建设上，更得心应手。年初，他给公司制定了一个五年计划：“一年规划，三年目标，五年愿景”，希望在五年之内打造出洗护及品类一站式采购平台。



公司首年培养沉淀队伍，半年布局江西70%A类店  

邱章赣解释这个计划：“第一年我们不会考虑盈利，做战略性的亏损，主要目标是扎根市场。今年先沉淀团队，把队伍带好。只要扎好根，赚钱那就是迟早的事情了。”



在零售寒冬环境下，不论是门店还是代理生意都很难做。身为滋源江西省的省代理商，在邱章赣看来，代理商最重要的两端资源是品牌和终端门店，除了要选准品牌，提升客户的信赖度和忠诚度也是极为重要的，不仅要提供好的服务，还要帮助门店探索更好的发展模式。

目前，在江西的A类店中，滋源铺货达到了70%，诸如上饶余干县的三七化妆品连锁、宜春樟树市的米兰春天化妆品连锁、赣州宁都县的靓丽化妆品连锁。

其实，在年初，邱章赣也有过担忧。由于是创业第一年，江西一些门店老板并不了解滋源这个品牌，部分选择了观望。一些和邱章赣关系不错的客户，也只是象征性地上了一点产品。



于是，邱章赣找了几个样板店打板，在三七化妆品店和靓丽化妆品店做了几场活动，效果反响很好。据悉，每次活动，邱章赣都会派十几个员工到店。当地市场还没有一个代理商这样做过。这样的阵势不仅让终端客户感受到了品牌的认真，从真实业绩反馈来看，消费者也确实认可这样的品牌。

助力门店业绩增长，未来三年市场大有可期

邱章赣认为，在未来两三年内，江西的化妆品专营店市场会经历一轮重新洗牌。而其中一个非常重要的原因便是，外来的百强连锁将逐渐对当地市场造成冲击。在邱章赣看来这同时也会激起本地连锁的竞争意识。

另一方面，邱章赣也看到了江西连锁店的困顿，“代理商的服务不到位，终端客流的减少，都让门店的生意变得难做，”邱章赣表示，“我们那会依靠自己稳定且专业的团队，为门店做服务。”此外，邱章赣计划明年再引进三到五个品牌，扩充品牌矩阵。据其透露，滋源会在明年再推出两个洗护系列的产品。品牌产品线地位进一步扩容也契合了他想打造一站式购物的理念。



据了解，邱章赣自己也会经常走访门店，了解门店痛点，并参与培训、策划和动销方案。除了给门店增值服务，邱章赣还非常注重控制品牌价格乱象。他表示：“产品若要保值，必须在价格上统一。作为代理商，除了一些促销活动让利外，其他时间段供货价格不会有所变动。”