CBO首席记者 吴思馨

今年3.8节点过后，江苏美丽春天连锁的苏州新区永旺梦乐城店正式开业。

新店甫一开张，总部设置了诱人的开业优惠——包括凯朵、CPB、梦妆、花印、毛戈平、珂莱欧、蜜丝佛陀等众多品牌在内，“买两件第三件免单”，购买Whoo后套装还送门店全场300元抵用券。事实证明，进口品大占比的品牌结构和大力度优惠政策颇具吸引力，这家门店在开张当日一炮打响。

江苏美丽春天连锁

这是美丽春天连锁的又一家购物中心店，从2017年开始，美丽春天逐渐把苏南区域街边店关得所剩无几，随即和永旺签定战略合作全面转向购物中心，并由此保证了总盘增长。

美丽春天可以说是近年来江苏门店应对商业环境变化的成功案例之一，但在这片电商“包邮区”，与极其旺盛的消费能力同步的是，商业竞争的激烈程度也远超其他区域从业者的想象。除了购物中心，回暖的百货和旺盛发展的精品超市都在不断加剧竞争，链条上的经营者都绷紧神经，打响效率之战。

调改不断的新街口商圈

《化妆品财经在线》记者走访一周发现，当地百货巨头金鹰加速升级美妆品类，2018年引入La Priaie、CPB及IPSA等高端品牌，在三四线城市盐城的金鹰聚龙湖全生活中心，包括兰蔻在内的四个品牌全年销售业绩超3000万；南京新百在过去一年历经大调整，去年5月同时开了资生堂、怡丽丝尔、兰蔻三大新柜，全场三天销售业绩达到485.08万元，同比增长382.9%。

百货化妆品区的蓬勃发展“掳走”高端客流，购物中心下沉一方面让本土化妆品店有了新土壤，另一方面也带来丝芙兰和屈臣氏等富有竞争力的国际型连锁。

苏州天虹都会生活超市个人清洁护理区推头

走进永辉BRAVO YH、天虹都会生活超市、红豆生活超市、华润Ole’，当下正红的芮一、梦蜗、春雨、JMsolution、安娜贝拉面膜摆满地堆区，西班牙怡思丁安瓶、日本SANA眉笔已占领中岛。精品超市以低价抢占面膜、基础护肤市场，来势汹汹。

这样的环境下，化妆品专营店生存空间被进一步挤压，氛围开始变得躁动。

有当地业内人士告诉《化妆品财经在线》记者，在江苏化妆品专营店市场，“功效热、大甩卖”，堪称两大流行。据了解，这里是某功效品牌的全国第一市场，同时甩卖、黄条成为2018年门店缓解经营困难的利器，部分门店因此销售大涨。

但是这里亦有坚守。

另一位当地资深零售人士告诉记者，在2018年功效品最火热的那段时间，有门店进货压仓但不外销，誓言捍卫职业操守；也有苏州门店拒不引进可疑产品，对顾客负责。在激荡变革的时代，他们有所坚守，专心将精力放在了“生意”本身，做事业而非仅仅“挣钱”。即便面临困境和诱惑，他们依然擦亮双眼，在积极开辟新渠道，在保持初心精耕细作，将经营的正能量价值观薪火相传。

“沉下心来”，南京开元化妆品有限公司总经理杨国平说，“当下代理商还是门店都需要考虑，自己的生意是否可持续。”

苏州百润洗涤化妆品有限公司总经理贺淑英也总结，“企业谋求长线发展，是要回归服务和产品。”

《化妆品财经在线》记者采访苏州百润洗涤化妆品有限公司总经理贺淑英（右2）

《化妆品财经在线》记者采访江苏南京开元化妆品有限公司总经理杨国平（右2）

在参差百态、人心浮动、洗牌加速的江苏化妆品市场，什么样的门店能脱颖而出？代理商的未来在哪里？品牌在这里排位几何？它们又将用哪些大动作来挖掘江苏市场？通过7人记者团25天的深度挖掘，我们将公布追寻到的一些答案。

第二次在江苏组织会议，选择苏州作为中国化妆品专营店大会•华东峰会的会址，绝非偶然。

拜访江苏省日用化学品行业协会，右为吴国炎秘书长

在“CBO调研中国”第二季第二站“问渠江苏”正式开启之前，CBO团队专程拜访了江苏省日用化学品行业协会。江苏省日用化学品行业协会、苏州市日用化学品行业协会秘书长吴国炎介绍，苏州不仅集江南钟灵毓秀，拥有2500年历史，不仅是吴文化发祥地，也是重要商业中心城市，自清以来被称为“天下四聚”之一。“姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。”苏州的朦胧之美，自古传颂至今。

就化妆品行业而言，苏州更是能与广州并肩的美妆生产重镇。

苏州统计局数据显示，这里有隆力奇、绿叶、欧莱雅尚美工厂等年产值超10亿，安特、莹特丽、康柏丽等年产值超5亿的日化巨头。2018年，苏州市日用化学行业达到历史最佳水平，全市主营业务收入达到203亿元，同比增长28.77%，占江苏省全省的67%，出口交货25亿元，占全省的60%。同时作为江苏省化妆品制造的主要产区，2018年苏州市化妆品企业营收170亿元，在江苏省占比高达91%。

参观明星企业，聆听干货分享，见证荣耀榜单，苏州必定是一场超值的行程。

7月8日-7月10日，由《化妆品财经在线》主办，江苏省日用化学品行业协会、苏州市日用化学品行业协会、苏州百润洗涤化妆用品有限公司、江苏南京开元化妆品有限公司、苏州弘佰源商贸有限公司、徐州盛臻商贸有限公司协办的“中国化妆品专营店大会华东峰会”将在苏州相城白金汉爵大酒店起航。

经过多番考虑，我们最终把主题定为“新消费时代的专业专心和匠心坚守”。

最近几年时间，不断有业内人士对《化妆品财经在线》记者说，最近几年行业刮了资本风、加盟风等各种“台风”，精彩激烈但也乱花渐欲迷人眼，“很多人的心不安静了，很难去沉下心做生意”。

的确，当全行业进入淘汰升级阶段，当改革突破成为主流，当市场迸发出新的活力，躁动、激进等副作用也如影随形。

而江苏作为全国经济大省，副作用势必首当其冲。但我们也发现，江苏自古“仓廪实、衣食足”的区域特性让这里的头部渠道商显露出“长线发展”的走势，他们淡定不焦虑、以数十年行业经验冷静做判断，下功夫精进专业，集中精力保持专心，坚守行业匠心。

这样的可贵品质是我们想要传播和宣扬的，也是此次主题的由来。

春风夏日，秋雨冬雪，我们愿和渠道商一起，找到生意的本质和规律，战胜内心的焦虑与浮躁，紧抓消费刚需，回归零售价值。华东峰会，不见不散！