- 2019-06-24
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- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜谢雪曼
作为中国唯一一个以城市命名的商帮体系，温商如今遍布世界各地，播种着吃苦耐劳的致富种子。在江苏的化妆品市场，也不乏一些精明能干的温州商人。
“为什么温州人这么会做生意？”听到《化妆品财经在线》记者这一提问时，叶升东脸上浮现出笑意。
叶升东，苏州星燎原商贸有限公司总经理，一名祖籍在温州的“苏漂”。在他看来，“与其说温州人经商有生意经，不如说是大环境下的水到渠成。”
抱团取暖，取财有“道”
有人戏称，在温州，走在路上碰到的十个人中有五个都是老板。在这样一个家人、朋友都在做生意的浓厚氛围下，“经商”彷佛天生印刻在温州人脑海里。叶升东也不例外。
2002年，叶升东来到苏州，成为苏州最早的一批CS渠道代理商之一。随后在2006年，他又开始开化妆品店涉及零售业务，但目前主要精力还是放在代理事业上。
勇于尝试是温州商人的优点。“如今十几年过去了，我更加觉得自己当时决定做化妆品代理是正确的。”叶升东表示。在做化妆品代理商后，他的生意一路上还算顺利。此外，在交谈中，记者也体会到了温商的“抱团精神”和“取财智慧”。
在化妆品代理行业，资源、渠道的重要性好比水之于鱼，叶升东做生意就很懂得“舍与得”。
从业多年，叶升东结识了不少行业好友，自己也常常把品牌资源“让”给朋友。另一方面，虽然一手代理，一手零售，但比起将代理品牌服务于自己的门店，叶升东更倾向于侧重代理业务，附带做零售，坚持不把门店开到客户所辐射的区域。
在叶升东看来，生意场上认识的朋友，虽说多多少少有些竞争关系，“但做生意上更多是互帮互助，而不是尔虞我诈”。谈起这些，叶升东脸上笑盈盈。在他看来，舍弃一些资源来发展人脉是值得的，“仗义”成为采访中他多次提及的词。
整合渠道资源，支持国产品牌
同其他代理商一样，叶升东近年来也感受到了市场的低迷。对此，他开始积极整合渠道资源。“以前，我们CS、KA渠道都做，代理品牌、品类尽量全面覆盖。目前，星燎原护肤品以温碧泉、伊贝诗为主，彩妆以花迷为主。”他表示。
在选品方面，叶升东有着自己的考量标准。首先，品质好是至关重要的，“虽说是做生意，但是商人也要有自己的原则和底线”，他着重强调了代理商的责任感；其次，品牌方团队的高效运作也在其考虑之中，“管理人员的频繁变动，务必会影响品牌的执行方针，这对于代理商也会有影响”。
除了对厂家的团队有要求，叶升东还计划调整公司的团队结构。
苏州外地人多，不少代理公司刚刚培养出的人才，往往过两年就会离职，“两年”似乎成了苏州代理行业的一个魔咒。叶升东也面临这一问题，人才流失让其团队培养变得困难。“代理对服务和业务沟通能力要求很高，如何提升管理人员的能力、责任感，是公司现在乃至接下来亟待解决的问题。”他表示。
对于慎重的叶升东来说，自己的品牌就好比自己的“孩子”，“不想养了几年就半途舍弃”。因此，比起引进新品牌、新品类，叶升东认为，把现有品牌做好才是当务之急。“当然，我们也会吸取其他成功代理商的经验，有契合的品牌会试着引进。”
采访中，叶升东还特别强调了对国产品牌的支持。“国产品牌的崛起有目共睹，以前大家都用外国制造，但是现在，国产品牌也慢慢渗透老百姓的生活了。电子产业里华为、小米都做得不错；卫浴洁具里，九牧也不错。我相信在化妆品行业，也会有一些品牌走上国际舞台”。在他看来，在浮躁的市场里肯沉静下来真正做好产品研发的品牌，才能成为行业的领导者。
叶升东，苏州星燎原商贸有限公司总经理，一名祖籍在温州的“苏漂”。在他看来，“与其说温州人经商有生意经，不如说是大环境下的水到渠成。”
抱团取暖，取财有“道”
有人戏称，在温州，走在路上碰到的十个人中有五个都是老板。在这样一个家人、朋友都在做生意的浓厚氛围下，“经商”彷佛天生印刻在温州人脑海里。叶升东也不例外。
2002年，叶升东来到苏州，成为苏州最早的一批CS渠道代理商之一。随后在2006年，他又开始开化妆品店涉及零售业务，但目前主要精力还是放在代理事业上。
勇于尝试是温州商人的优点。“如今十几年过去了，我更加觉得自己当时决定做化妆品代理是正确的。”叶升东表示。在做化妆品代理商后，他的生意一路上还算顺利。此外，在交谈中，记者也体会到了温商的“抱团精神”和“取财智慧”。
在化妆品代理行业，资源、渠道的重要性好比水之于鱼，叶升东做生意就很懂得“舍与得”。
从业多年，叶升东结识了不少行业好友，自己也常常把品牌资源“让”给朋友。另一方面，虽然一手代理，一手零售，但比起将代理品牌服务于自己的门店，叶升东更倾向于侧重代理业务，附带做零售，坚持不把门店开到客户所辐射的区域。
在叶升东看来，生意场上认识的朋友，虽说多多少少有些竞争关系，“但做生意上更多是互帮互助，而不是尔虞我诈”。谈起这些，叶升东脸上笑盈盈。在他看来，舍弃一些资源来发展人脉是值得的，“仗义”成为采访中他多次提及的词。
整合渠道资源，支持国产品牌
同其他代理商一样，叶升东近年来也感受到了市场的低迷。对此，他开始积极整合渠道资源。“以前，我们CS、KA渠道都做，代理品牌、品类尽量全面覆盖。目前，星燎原护肤品以温碧泉、伊贝诗为主，彩妆以花迷为主。”他表示。
在选品方面，叶升东有着自己的考量标准。首先，品质好是至关重要的，“虽说是做生意，但是商人也要有自己的原则和底线”，他着重强调了代理商的责任感；其次，品牌方团队的高效运作也在其考虑之中，“管理人员的频繁变动，务必会影响品牌的执行方针，这对于代理商也会有影响”。
除了对厂家的团队有要求，叶升东还计划调整公司的团队结构。
苏州外地人多，不少代理公司刚刚培养出的人才，往往过两年就会离职，“两年”似乎成了苏州代理行业的一个魔咒。叶升东也面临这一问题，人才流失让其团队培养变得困难。“代理对服务和业务沟通能力要求很高，如何提升管理人员的能力、责任感，是公司现在乃至接下来亟待解决的问题。”他表示。
对于慎重的叶升东来说，自己的品牌就好比自己的“孩子”，“不想养了几年就半途舍弃”。因此，比起引进新品牌、新品类，叶升东认为，把现有品牌做好才是当务之急。“当然，我们也会吸取其他成功代理商的经验，有契合的品牌会试着引进。”
采访中，叶升东还特别强调了对国产品牌的支持。“国产品牌的崛起有目共睹，以前大家都用外国制造，但是现在，国产品牌也慢慢渗透老百姓的生活了。电子产业里华为、小米都做得不错；卫浴洁具里，九牧也不错。我相信在化妆品行业，也会有一些品牌走上国际舞台”。在他看来，在浮躁的市场里肯沉静下来真正做好产品研发的品牌，才能成为行业的领导者。
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