《问渠三晋》系列报道开篇

与山西，一直缘分不浅。

时钟的指针拨回至2016年8月，化妆品报社旗下《化妆品财经在线》抱着“用脚丈量中国，用笔记录市场”的愿望，开启了调研中国化妆品市场之路。作为商帮之首的晋商，成为这次大型调查访问活动的首选。

也正是在那一年，国务院一纸《关于煤炭行业化解过剩产能实现脱困发展的意见》正式拉开煤炭去产能序幕。山西省的经济大变革开始，风云变幻牵动每一位晋商的神经。

一登上三晋热土，山西化妆品市场的困顿与迷茫、相守与展望，给我们一行记者留下深刻印象。表里山河，这里是“左手一指太行山，右手一指是吕梁”的山西，这里是诞生出驰骋商界数百年“晋商”的山西，这里是拥有中华“地上五千年”瑰宝的山西。但同时，这里，也是化妆品人受囿于经济大环境，代理、门店人人自危的山西。

山西普丽生企业管理咨询有限公司的董事长杜智勇（左三）与化妆品报社副社长杜伟（左二）合影

记得那时，记者们每每刚开始采访，甫一落座，实诚的山西老板们，就用一杯热茶和一声叹息作为开头，将近些年山西的煤炭改制、外来人口流失、政府城建改造、经济大环境不好等“悲观”形势娓娓道来。

因此，在最开始的几篇稿子里，记者们着笔不免带上了对于经济大环境的诸多思考和警惕。但这时，有山西老板悄悄留言说，山西经济不好，大家心里已经很迷茫和难受了，但“山西美业，此时最需要的不是渲染灰色情绪，而是希望有媒体能够在艰难坏境下，发掘出山西化妆品店或代理商的转型亮点，把山西美业人的精神气儿提起来”。

山西恒辉贸易有限公司掌门人姜辉（左二）与化妆品报社副社长杜伟（右二）合影

这句话，给了当时的报道团很大的震动和思考。此后的报道中，我们开始竭尽全力去挖掘山西化妆品市场中的变革亮点，希望传达更多的正能量，为“低谷期”的晋商加油打气。而如何在跑市场中开掘出能被业界同仁们借鉴的亮点，如何为提振当地市场做出些许贡献，成为我们往后每一次跑市场的初衷。

2016年9月20日，基于此次跑市场的中国化妆品百强连锁会议山西峰会在太原召开，会上，化妆品报社社长﹒总编辑杜宏俊饱含深情地说：“我们一定会回来的”，这是对山西朋友的郑重承诺。

太原新悦美商贸有限公司总经理王利忠（中）与化妆品报社副社长杜伟（右）合影

此后的三年，《化妆品财经在线》与山西互相守望，时刻关注着这片市场生态走向。可以说，近年来，这片正历经经济转型的土地，在“煤老板”、“土豪”等刻板印象的热度耗尽之后，几乎持续处于社会经济舆论的失语状态。但我们心中，始终没有忘记三年前对山西的那个承诺。

9月1日，《化妆品财经在线》一行9人，再次踏上这片土地。北方的秋，撇去了南方的闷热潮湿，太原天高云阔，长风万里，这是一个舒适时节。这几天，连续拜访了几位老朋友后，我们惊讶地发现，山西化妆品人，确实“变了”。

太原市新美丽传奇商贸有限公司总经理董建平（右二）与化妆品报社副社长杜伟（左二）合影

首先，山西化妆品人的“精神气儿”确实被提起来了。他们不再渲染在山西这个GDP总量和增速仍处于倒数地位的省份做生意有多难，而是开始在心态上开始变化。这一点，从老朋友们的身材上就看得出来。不管是山西普丽生企业管理咨询有限公司的董事长杜智勇，还是山西恒辉贸易有限公司掌门人姜辉，或是太原市新美丽传奇商贸有限公司总经理董建平，都比三年前更瘦、更挺拔了。

杜智勇直言，自己心态这几年平稳很多，“山西美业人，该到了一个触底反弹的时候了”。姜辉对此颇有同感，他认为，三年前已经是经济最坏的时期，三年后，这一颓势暂时没看到改变，但不同的是，山西美业人必须要改变自身状态，逆势搏一个出路。在和采访团接近三个小时的长谈中，太原市新悦美商贸有限公司总经理王利忠感慨总结道：“所有商业走到最后，比拼的都是效率和能否打动消费者心智”。

山西今成华天贸易有限公司总经理段培权（右三)和化妆品报社副社长杜伟(左三）合影

其次，是生意思路上的变化。相对于其他沿海发达地区，山西化妆品市场在诸多方面反应相对滞后。例如近几年炒得沸沸扬扬的进口品、彩妆、功效产品，在山西还没有达到应有的热度。但在这个看似“慢热”的市场里，我们发现，2019年，山西老板们的思路开始变得愈加活泛。

普丽生·太原龙生掌门人成慧，在店内开辟出进口品区，并增加了收费模式的服务体验；新美丽传奇的董建平开始涉足新零售业务；山西今成华天贸易有限公司总经理段培权告诉记者，今成华天在商超系统开出的第一家联营店即将在月底开业。

普丽生·太原龙生门店

与此同时，江山代有才人出，三年间山西市场还涌现出了一大批优秀的美业新秀，诸如山西辰悦商贸有限公司的掌门人温敏，开发出将进口品打包下沉至门店的新模式，成为当地代理圈的“黑马”。

山西，因其地形优势，而被人称之为“表里山河”。说的就是黄河之水天上来，一路向东奔流，在撞上吕梁山后转头南下，出壶口，下龙门，在郭襄遇上杨过的那个风陵渡，黄河再度向东，在地图上写下一个气势磅礴的“几”字。一条大河，再加上东边的太行山，勾勒出山西的基本轮廓。

江湖儿女，在此处相逢，碰撞出一个名垂千古的瑰丽大地。如今，我们想请山西回答，过去几年的变革之路，我们更想请山西展望，未来几年的腾飞机遇。

“你们来对了，这个时候是山西最好的时节”，在采访中，不止一个有老板这么说。我想，他们所指的不光是山西清爽宜人的天气，八仙过海，困则思变，山西的化妆品同仁，等待这一个触底反弹的“好时节”，也已经很久了。