- 2019-09-26
- 阅读量：0
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜朱聪 太原报道
近一年间新接了多个品牌，一个月前刚乔迁到新办公室，艰难的“播种期”结束，麻永磊对优之印的“收获季”充满信心。
最近几天，卡婷品牌成为山西优之印商贸有限公司（原太原市妆点时尚化妆品有限公司，下称：优之印）掌舵者麻永磊朋友圈中出现的“新面孔”。
在9月9日，《化妆品财经在线》记者到达优之印位于晋润国际的新办公室时，麻永磊刚刚结束与卡婷品牌方的洽谈。“最近正在接洽卡婷品牌，”她拿起一个产品展示给记者，“因为卡婷最近真的很火，品质过硬，产品也不虚高定价，是符合消费者需求的品牌。”
现在，双方已经正式合作了。
坐落于“龙城”太原的山西优之印商贸有限公司目前代理了韩束、一叶子护肤、一叶子面膜、红色小象、索薇娅、韩国JM、日本米佐、韩国高丽雅娜、卞卡彩妆以及潮牌卫生巾小黄鸭等多个品牌，布局了山西省CS渠道500+网点以及近30个百货柜台。
“当前，有的国产品做不好，并不是因为他的国别，而是因为它们太虚了，虚高定价。”接下卡婷品牌在山西全省CS渠道的代理权，正是麻永磊对自己预判的市场趋势做出反应的一个实际行动，
“消费者需求导向时代已经到来，不论是进口品还是国货，消费者看中的永远不是产品的国别，而是产品的品质。”她强调。
韩束的新生
进入2019年，公司主代理品牌韩束推出了新品胶囊系列，这让麻永磊倍感惊喜。
“胶囊新品的价格和渠道管控得都非常好，线上线下同价，可以说是0窜货，符合CS店对终端产品的需求。”在她看来，伴随着新品系列上市和一系列渠道动作，韩束品牌此次焕新“带着摧枯拉朽的力度，非常干净利落”。
改版以后，韩束品牌在山西市场处于上升趋势。“产品打版漂亮，包装设计好了，品质提升了，渠道管控好了，东西被人认可只是时间问题，说到底，CS店要求的就是这个。” 麻永磊说。
麻永磊称，为了让客户对韩束新系列更加上心，优之印对合作门店进行了筛选，截至今年9月，在全省布局的网点约280家。
据她透露，韩束胶囊系列仅今年7月份的出货额就达到了三月份市场培育期的4~5倍左右，“门店对这个系列的重视度都提升了”。
多品牌布局增强“硬实力”
除了主品牌的焕新，2018年，公司也迎来了另一种转身。
“在2018年之前，我们是全上美系代理商，没有其他品牌。2018年开始建设进口品部门，接了日本的MIZOO米佐，高丽雅娜的绿豆系列，现在也接了彩妆——欧菲姿旗下卞卡。”麻永磊表示。
“（之前）本来也想接新品牌，但是没有精力，加上手上的品牌一直在增长，所以没有危机感。如今，化妆品市场竞争愈发激烈，给我们提了醒。”麻永磊反思到，“代理商只处于整个产业链的中间环节，是一个服务商，靠代理商一己之力去撬动整个市场是不可能的，所以代理商要想办法尽可能多地规避风险。”
而踏出这一步，优之印的选品标准是“终端需求”。“尤其不能用产品是不是进口这个角度来衡量，而是终端需求什么我们就去引进什么。”她强调。“这两年，市场发生了很大的变化，原来是厂家导向，现在是消费者思维导向。满足消费者需求的产品将来才能生存下去，消费者不需求的产品将来肯定会消失。”
麻永磊补充道，“店老板的思想也发生了很大的变化，之前店会特别注重品牌力，毛利率。现在变了，原先店老板们是我想卖什么就卖什么，现在大家更多地去研究消费者思维，消费者想要什么我们再卖什么。因为消费者越来越理性了，对于品牌的认识也越来越多，不会被牵着鼻子走。”
在进口品的布局上，麻永磊也落有几子。优之印新接的MIZOO米佐是一个走年轻化路线日系风的中高端护肤品牌，但是与国货价位差不多，主要布局CS渠道；高丽雅娜的绿豆系列则相对高端，多开在百货商场内。
此外，优之印还接手了一个补充品类——潮牌卫生巾小黄鸭。2018年接手至今，该品牌已经在山西大系统全部入驻，目前全省只有少量县城和乡镇空白。
“实际上，近两年一直在接新品牌，前期铺货和培育动作投入了很多，好在渐渐地收到成效，今年年末应该会迎来收获季。 ” 麻永磊充满信心。不过，她也坦言，整个行业人才比较缺乏，当前公司面临最大的困难是招人，尤其是需要频繁出差的美导讲师。
在9月9日，《化妆品财经在线》记者到达优之印位于晋润国际的新办公室时，麻永磊刚刚结束与卡婷品牌方的洽谈。“最近正在接洽卡婷品牌，”她拿起一个产品展示给记者，“因为卡婷最近真的很火，品质过硬，产品也不虚高定价，是符合消费者需求的品牌。”
现在，双方已经正式合作了。
坐落于“龙城”太原的山西优之印商贸有限公司目前代理了韩束、一叶子护肤、一叶子面膜、红色小象、索薇娅、韩国JM、日本米佐、韩国高丽雅娜、卞卡彩妆以及潮牌卫生巾小黄鸭等多个品牌，布局了山西省CS渠道500+网点以及近30个百货柜台。
“当前，有的国产品做不好，并不是因为他的国别，而是因为它们太虚了，虚高定价。”接下卡婷品牌在山西全省CS渠道的代理权，正是麻永磊对自己预判的市场趋势做出反应的一个实际行动，
“消费者需求导向时代已经到来，不论是进口品还是国货，消费者看中的永远不是产品的国别，而是产品的品质。”她强调。
韩束的新生
进入2019年，公司主代理品牌韩束推出了新品胶囊系列，这让麻永磊倍感惊喜。
“胶囊新品的价格和渠道管控得都非常好，线上线下同价，可以说是0窜货，符合CS店对终端产品的需求。”在她看来，伴随着新品系列上市和一系列渠道动作，韩束品牌此次焕新“带着摧枯拉朽的力度，非常干净利落”。
改版以后，韩束品牌在山西市场处于上升趋势。“产品打版漂亮，包装设计好了，品质提升了，渠道管控好了，东西被人认可只是时间问题，说到底，CS店要求的就是这个。” 麻永磊说。
麻永磊称，为了让客户对韩束新系列更加上心，优之印对合作门店进行了筛选，截至今年9月，在全省布局的网点约280家。
据她透露，韩束胶囊系列仅今年7月份的出货额就达到了三月份市场培育期的4~5倍左右，“门店对这个系列的重视度都提升了”。
多品牌布局增强“硬实力”
除了主品牌的焕新，2018年，公司也迎来了另一种转身。
“在2018年之前，我们是全上美系代理商，没有其他品牌。2018年开始建设进口品部门，接了日本的MIZOO米佐，高丽雅娜的绿豆系列，现在也接了彩妆——欧菲姿旗下卞卡。”麻永磊表示。
“（之前）本来也想接新品牌，但是没有精力，加上手上的品牌一直在增长，所以没有危机感。如今，化妆品市场竞争愈发激烈，给我们提了醒。”麻永磊反思到，“代理商只处于整个产业链的中间环节，是一个服务商，靠代理商一己之力去撬动整个市场是不可能的，所以代理商要想办法尽可能多地规避风险。”
而踏出这一步，优之印的选品标准是“终端需求”。“尤其不能用产品是不是进口这个角度来衡量，而是终端需求什么我们就去引进什么。”她强调。“这两年，市场发生了很大的变化，原来是厂家导向，现在是消费者思维导向。满足消费者需求的产品将来才能生存下去，消费者不需求的产品将来肯定会消失。”
麻永磊补充道，“店老板的思想也发生了很大的变化，之前店会特别注重品牌力，毛利率。现在变了，原先店老板们是我想卖什么就卖什么，现在大家更多地去研究消费者思维，消费者想要什么我们再卖什么。因为消费者越来越理性了，对于品牌的认识也越来越多，不会被牵着鼻子走。”
在进口品的布局上，麻永磊也落有几子。优之印新接的MIZOO米佐是一个走年轻化路线日系风的中高端护肤品牌，但是与国货价位差不多，主要布局CS渠道；高丽雅娜的绿豆系列则相对高端，多开在百货商场内。
此外，优之印还接手了一个补充品类——潮牌卫生巾小黄鸭。2018年接手至今，该品牌已经在山西大系统全部入驻，目前全省只有少量县城和乡镇空白。
“实际上，近两年一直在接新品牌，前期铺货和培育动作投入了很多，好在渐渐地收到成效，今年年末应该会迎来收获季。 ” 麻永磊充满信心。不过，她也坦言，整个行业人才比较缺乏，当前公司面临最大的困难是招人，尤其是需要频繁出差的美导讲师。
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