在化妆品产业链条中，线下代理商可能是疫情之后最苦的那批人。

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简单来说，山东怡亚通在疫情期间定下的大方向有三：

其一，模式转型。将精力转向线上和社团、社群生意。

就大趋势来看，疫情后，一方面社群商业飞速发展，消费者以小区、街道为单位被大大小小的社群团体集结成微信群。另一方面，在被迫闭门不出的日子里，就连老年消费群体也不得不学会线上购物。

这种极端情况下，线上渠道对日常刚需产品的分流在短时间内大大提速，线下商超生意必定萎缩。因此山东怡亚通认为，生意转型极为重要，代理商也该向线上发展。

其二，丰富渠道。在现有的传统线下商超客户之外，拓展高端便利店、特渠等新业务来源。

据了解，目前山东怡方圆最大的客户仍是大润发、鲁商银座和济南华联。

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总的来说，包括山东怡方圆在内的整个山东怡亚通团队，都在疫情之后变得越来越“主动”了。

这种主动有两层意思。

其一是，过去品牌包揽货品、人员和营销政策，代理商只需提供资金和物流资源的固有模式被彻底打破。“我们原来对具体销售人员、销售政策的关注非常少，都是跟品牌脚步走。但现在情况改变了，我们要抓住主导地位，包括组建导购团队，和超市卖场谈销售方案。”山东怡方圆供应链管理有限公司总经理王红卫说。

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5月17日，怡方圆在微信看点举办了自己的第一场直播。据了解，这场直播的地点就位于怡方圆仓库内，整场持续近2个小时，共上线大宝水润灵动保湿系列套装、大宝美白防晒露、力士沐浴露、活力28椰油低泡洗衣液等共9个SKU，产品数量并不多，且大部分打上「清仓」标签，在直播过程中，还以吹风机、水杯等赠品抽奖与观众互动。

“其实就直播而言，我们去和品牌直播作比较是毫无优势的。”王红卫思路清晰，“当下直播的根本法门仍在于价格，怡方圆作为代理商，最优的直播货品，就是低价出清的压库尾货。如果赔本以低于进货的价格去做直播，赔本赚吆喝，没有必要。”

从5月到7月，“怡方圆惠买”看点账号共开了5场直播，其中有何联合利华、强生等国际大牌的合作场次，也有“臻鲜亿家亲”社区团购专场。其中与联合利华合作的场次销售业绩达到7、80万元。