秉承着“少而精、有品质、共成长”的经营理念，长沙仁信已与湖南省350多家终端门店合作。
在仁信化妆品贸易有限公司（下称：仁信）总经理李凌云的朋友圈里，能看到近几年他和业内朋友一起去川藏自驾或者沙漠旅游的照片，他的朋友圈封面，是《让子弹飞》中的一句话，“站着把钱挣了”。2009年入行，2013年成立化妆品代理公司，“仁信”的名称取自儒家的“仁义礼智信”。李凌云告诉《化妆品财经在线》记者，入行十多年来，他信奉的原则是：“宁可自己吃亏，不能伤害客户的利益。”
01
选品少而精，只做适合公司风格的品牌
2009年入行，2013年投身代理，一直做化妆品生意也“没有做跨界生意的打算”，在李凌云看来，化妆品行业可以帮人变得更美，是一个年轻时尚的行业。经过重点聚焦，目前，仁信代理的品牌少而精，3个品牌（片仔癀、冰希黎、雅蔻）涵盖4个品类（护肤、口腔护理、香水、彩妆），李凌云觉得这样可以“在能力范围内做好自己的事情”。冰希黎是在2020年11月份接手的，他认为，“冰希黎的创始人对香水有情怀，这在国货香水品牌中较为少见。”李凌云表示，同时接下片仔癀化妆品和片仔癀牙膏，是因为背靠上市公司，传承中国传统中医药文化的片仔癀化妆品正逐渐“出圈”，厂家在产品和渠道上的投入很大，产品正获取越来越大的市场份额。在全省，仁信已拥有350个CS网点，其中涵盖碧邻、开美、此一家、梦圆、银铃、千万色等各区域连锁。
02
代理商有两大核心作用
湖南是劳动力输出大省，乡镇化妆品店很多都是非公司规范化经营，他们开1家、2家店时，感受不到压力，开到3家、4家店的时候，因为没有完善的管理体系和先进的经营理念，上升比较困难，容易遇到瓶颈期。在他的印象中，早年间，原始资本积累比较多的大型连锁赶上了行业风口，但现在湖南化妆品店整体呈现两极分化严重、强者恒强的局面。谈及对代理商这一角色的看法时，李凌云分享了自己的观点。他认为代理商的核心作用主要体现在两个方面：首先，作为一个品牌，想要具有市场占有率和覆盖率，是离不开代理商的。品牌方需要代理商根据当地的地域特性，制定方案，精细执行，来推广好的产品。“作为代理商不应一味等着厂家出政策，而应该主动出击，帮助门店盈利。首先要满足门店的需求，然后要帮助门店解决面临的问题。跟门店老板是自己人一条心，尤其要站在客户的角度，和他们统一战线，处朋友，同步成长。”在选择门店上，李凌云会看重经营思路而不是规模大小。他看来，最好的合作伙伴一定要拥有积极健康的发展思路。“（我）不把自己看作是代理商，而把自己看作是‘客户的选品经理’，帮助门店找到好的产品和货源，希望10年、20年后大家还能一起做生意。”
