娄底市妙妮美妆今年的目标是新增店铺15家。在线下市场略显低迷的后疫情时代，这份底气来自哪里？
去年疫情之后，线下实体几乎遭遇了致命打击，不少行业陷入闭店潮。在化妆品零售市场，CS渠道虽不至此，但是大规模增店的门店却是寥寥无几。究其原因是客流下滑入不敷出，门店老板普遍认为稳住当前生意最为重要。反观娄底市妙妮美妆连锁店，去年疫情之后迅速增店4家，今年更是计划年内增店15家，这在疫后的美妆市场能做到吗？妙妮美妆总经理谢正清的自信，和近年来店铺的股份制改革有什么关系？
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股份制改革红利初现
去年疫情之后，妙妮新增了4家店铺。一般在传统实体零售行业，投资店铺是第一年亏损，第二年回本，第三年才赚钱。谢正清告诉《化妆品财经在线》记者，妙妮美妆去年新开的店铺，历时10个月，达到收支平衡之后就开始盈利了。这是如何做到的？得从2019下半年妙妮改革股权制开始说起。谈及推行股份制的初衷，谢正清是这样说的：“在自己实现财富自由之后，想到了如何帮助员工实现这些，希望店里跟着自己多年的员工，能在生活上有比较好的幸福感，也就是说在收入方面，让他们赚到更多的钱。”当他和一些核心员工谈到合伙制时，发现大家也都很有兴趣，于是开始尝试着推行。不过，这是一项耗时却又复杂的工作，妙妮美妆光是安排员工去学习股权的分配、管理和收益等内容，就花费超过了数十万元。据记者了解到，妙妮美妆股份制最大的内容就是，新开的店铺由谢正清和店员合伙投资，按照六比四的比例。对合伙人员考核条件一是在妙妮工作过一定年限的员工，二是店长或者以上级别的员工，三需要专业技能和个人能力都达标。在股份制改革之后，去年妙妮美妆有店长通过股权收益，拿到分红最多超过20万元。在谢正清看来，股权收益不同于此前给员工发奖金，发奖金是以老板为主导，相当于将利润奖励员工，股份制之后是员工用自己投资的钱，赚来了股份的收益。“去真正推荐股份制改革之后，才明白股权是将营收变大，再去谈红利。”谢正清表示，就目前来说，妙妮的股份制只有比较大的方向，没有细致划分。在他看来，制度还有很多细节需要打磨，要保证开一家店就盈利一家，而不是很快开了很多家店，却需要漫长地等待回本。谢正清向员工许诺，这个股权模式五年之内不会改变，一个员工投资店铺之后。第一年能回本，后面4年就能拿股权的红利，“这既是回馈给最好的员工，也能证明妙妮的股权模式在市场是行得通的”。
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怕被品牌“套牢”
妙妮美妆自2001年成立以来，前十年发展并不算快，店铺一直保持在5家之内。“前十年基本没有赚钱，当时的经营思路主要围绕着名品加低价，结果并没有很好的业绩。”谢正清坦言。据他回忆，2008年的时候合作过一个品牌，后来因为一些原因中止了合作，瞬间让店铺的生意有所影响。他意识到，妙妮店铺对品牌的依赖太大了，万一以后再出现品牌合作问题，店铺会再次受到影响。此后还有一次，他看好的一款面膜引入妙妮之后也销量甚佳，但是被价格扰乱了市场，市面上出现20元一盒、30元一盒的产品到处卖。一款这么好的产品被市场玩坏，让他决定了做自有品牌的想法。于是，他提出了“强品牌、弱产品”的理念，强品牌是强门店“妙妮美妆”这个品牌，让消费者认可“妙妮”这个品牌，不再于过度依赖名品，此外，就是增加自有品牌的，以此来打造“妙妮”的竞争力。
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打造轻资产店铺
每年春节后不久，不少化妆品连锁店就会陷入短暂的用工荒。从《化妆品财经在线》调研的全国CS渠道来看，化妆品连锁店的员工流失率大约在10%以上，其中春节前后的波动最大，甚至有声音认为，“招人难”正在成为困扰线下店发展的一大顽疾。谢正清告诉记者，店铺在人员管理方面毫无压力。股份制改革之后，店里的员工没有再走一个。此外，以股权和分红等工资结构，不仅可以留住现有的人才，还能从外面吸引人才。股份制改革之后，妙妮美销售和利润都显著增长，且费用还在下降，这表明妙妮现在的模式已经奏效。而当下，谢正清现在思考的是，如何能快速增店，却又能保证店铺的投资和回收速度。他算了一笔账，新开一家80平米的店铺，装修15万元以上，转让费8至10万元，再加上年租金10万元左右，货品至少要60万元以上。也就是说，一家店需要投资100万元，如果一年赚30万元的话，得最少三年才能回本。不过，好在2018年前后，妙妮美妆做过一次条码精简，这被谢正清视为早就在为轻资产店铺模式上阵铺路。“比如，此前的一家店铺需要30万元的货，精简条码之后，现在则只需要10万元了，从投入成本上来讲，更具有灵活度。现在开一家店，只需要几个店员投资，我们就能合伙把店铺开起来，启动资金已经大大地降低了。”谢正清说道。事实上，妙妮美妆可谓在探索一种新的加盟模式。通过吸收资本驻入，同时在管理和运营上保持独立性，每一个加盟的店员，都变成了原始股东。在谢正清看来，这对连锁店铺的发展是更容易复制的。从目前来看，在妙妮美妆的增店上，员工比老板自己还积极，因为一旦入股店铺，意味着从收入上她们是可以翻番的。
