永修县和德安县在九江市都属于较小的县城，但是二者相比，德安稍稍落后于永修。和其他县城一样，永修的日化行业依然是专卖店的天下，超市主要是派拉蒙和汇丰超市，派拉蒙在当地属于连锁超市，共计两家，但规模较小，而汇丰的地理位置较好，处于白莲广场附近，人气较高。主要涉及日常洗涤类产品和一些走超市渠道的化妆品品牌，比如馥珮、olay、丹姿等品牌。永修县做比较好的专卖店主要有“焕彩”化妆品店和新面孔美容院的日化店“女人家”。另外定位中端的有“名门”和“魅力”“耀眼”等日化单店。另外据记者了解，分布在白莲广场旁，新城大道上的几家专卖店压力较大，因为该地不仅对其征收地税，还要征收国税，其他地段的日化店是没有这种压力的。

    天气不给力，冷了谁的心

    接近春节，各化妆品店开始变着花样儿的搞活动，吸引消费者眼球，按照消费周期来分析，大家都知道秋末冬初的化妆品存货已经用完，很多人开始“补货”，但是冷空气持续压低南方上空，最终带来了一场蔚为壮观的大雪，九江南昌各地积雪达15厘米厚，这在一定程度上限制了城乡消费者的出行。如果不是天气原因，挨近年底，化妆品会成为人们年货采购的一项不可或缺的任务。但是道路难通，高速封路，城乡公交受阻，使得很多人放弃了之前的采购计划，学东北人开始“猫冬”。这让很多专卖店主只能抱着暖手宝，围着“小太阳”一个人感慨，“无可奈何（雪）花落地”。位于城乡大道上的几家专卖店除了“焕彩”这个老店来了一个化妆的顾客，魅力、名妆、耀眼、女人家等多家日化店均冷冷清清。一个上午未曾开张的也不稀奇。
    焕彩日化店主龚小林表示，她曾经用心的搞过三次活动，第一次活动下大雨，没有人，第二次下大雪，心寒意冷，两次活动均收效甚微，大大打击了她的积极性，从此放弃做活动，主要积攒回头客。
    据了解，因为县城和乡下不像一、二线城市出行方便，由于天气原因而带来的销量下滑大部分日化店主认为较能接受。而一些小的日化店，甚至会在生意冷清的时候选择歇业，记者走访耀眼日化店的时候，店内空无一人。老板到隔壁“串门”去了。但大部分营业者对此颇为乐观，心态很平和，认为这就是实际情况，既然把选择在这里开店，不可抗力的因素实属正常，就像很多企业乐于接受坏账一样。

    安尚秀在江西无经销商？

    安尚秀在07年开始转轨，减少对百货商场专柜的投入，发力专营店渠道，主要进军二三线城市的日化店，这也使安尚秀得08、09年日化店渠道有了一个突飞猛进的不俗表现，一度开创了大江南北遍地开花遍地红火的局面，但时至今日，三线市场的专卖店又有怎样的现况，经记者走访多家县城的专卖店，很多专卖店主队该品牌并没有很高的品牌信心。另外记者在最后一站江西九江市永修县对此也有了新的认识。除了魅力化妆品店外，永修并无其他日化店代理安尚秀品牌，魅力日化店讲安尚秀的专柜置于店内最内侧的一个狭小隔间里，不走进店内，根本看不到该品牌专柜，专柜整日涉及较为陈旧，产品也似有沧桑感，据了解，柜上多为09年存货，因为化妆品一般使用年限为三年，因此09年的产品并不影响现在使用，不会出现质量过期的问题，据该店店员透露，店主已不打算继续代理该品牌，主要是安尚秀品牌在江西省并没有代理商，所以进货渠道不通。另外，店员表示该产品表现不佳，未能拉动利润增长，无法使日化店主亢奋。一般吸引专卖店主的品牌，主要是靠产品利润空间，和产品本身魅力的内涵建设。如果两者都不沾边，在日化店想要站稳脚跟，还需一段时间的摸爬滚打。
    据了解，自1998年品牌上市，安尚秀在全国省、市级代理商的稳定率达到95%。这是一个让安尚秀引以为豪的数字，如此稳定的网络无疑有着极高的品牌凝聚力，令企业得以在改革变动中维系品牌的稳定过渡和发展。浙江、湖南、湖北市场是安尚秀全国经营较好的区域市场，占到全国销售总额的五成，转轨时期的安尚秀，上述区域市场对整个市场的稳定作出了非常重要的贡献。但在江西市场，安尚秀品牌却是另一番境遇。 

    美在女人家

    “漂亮你我他，美在女人家”，女人家化妆品店是该地较具规模的日化店，女人家在该地可以说是资历较浅的日化店，但是依托新面孔强大的后台，在永修县站位了脚跟，新面孔是当地最大的一家美容院，拥有数十名美容师，面积不下五百平米。2009年10月底，新面孔开始试水日化线渠道。意欲在净增激烈的日化店竞争中分得一杯羹。还专门聘请了较有日化店管理经验的袁芳店长，主营诗恩碧、巧迪尚惠、相宜本草、欧莱雅、植美村等品牌，因为有专业背景，该店还营ANS、元素、玫瑰之约等专业线产品。开业一年多来，日营业额在1300-1400元之间，在当地同等规模的店属中等偏上水平。
    袁芳称“三线城市的日化店竞争无非是服务竞争，软实力比拼，产品主要是靠店员的推介”，在三线城市，消费者自主消费意识不强，如果温情服务加上专业讲解，必能撼动其购买决心，实现从吸引注意力到促使其产生购买欲望再到做出购买决定的一系列连带效应。中间任何一个环节出现问题，都有可能中止促销谈判。因此，袁芳在培训店员的时候，非常注意员工素质的培养，热情服务的宗旨灌输到每一个店员的潜意识里。经常组织店员到南昌学习。
    为了提高员工积极性，完成每个月的销量提升，袁芳每个月给员工定的销量任务都是在合理的范围之内，比如上个月3.5W的销量，这个月如果是没有客观原因，会给到4-4.5W的任务量。同样完成任务量的员工会有更多的激烈措施。通过一段时间的努力，该店现在年销售额在40W左右。这与焕彩化妆品店80W的年销量无法比拟，但作为一个新店，有如此斐然成绩，已属不易。另外，我们推崇更多管理上上档次和陈列上上层次，富有时代色彩和满足更多消费者深层次需求的日化店。