与南昌市各县大同小异，德安县面积不大，百货以及超市和专卖店各渠道三分天下，但是化妆品市场以专卖店为主，洗涤类产品多分布在超市。超市仅有是丹姿、诗维娅、olay等少量化妆品品牌。现有百货商场有时代商城一家，而凌飞世纪购物广场实则做成了一家连锁生活超市，目前在德安县拥有四家连锁，专卖店方面，爱妻屋名门闺秀、唯美、梦妆、莎莎、佳佳化妆品店，是该地比较有影响力的专卖店，其中爱妻屋名门闺秀和唯美较具代表性。

    十年一剑，名门闺秀占地为王

    位于义峰南路距离凌飞超市不远处的爱妻屋名门闺秀化妆品店，自2000年7月营业以来，已有十年行业的积累。该店主营名门闺秀、欧诗漫、丸美、春纪、卡姿兰、爱丽六大品牌，从最初的一间店到两间到三间店逐渐扩大至现在80平米在德安县最具影响力的专卖店，店主匡小玲感慨良多，该店最初专营两个品牌：名门闺秀和卡姿兰，店名最早为“名门闺秀“后因逐渐引进其他品牌，遂更名为”爱妻屋名门闺秀”。在匡小玲代理该品牌之前，她仔细了解过名门闺秀，对名门闺秀这个品牌颇有好感。鉴于对传统文化的认同，匡小玲始终坚信“中国人护肤应该采用最适合中国人的护肤方式。”

    据了解，资生堂经销商曾多次找过她要她代理资生堂的产品，但都被她婉言拒绝了。率真的她坚决表示不做日本人的东西，抵制日货支持民族品牌，另外匡小玲还表示爱妻屋名门闺秀店不做祛斑等功效性产品，她认为这是她所坚守的职业道德，因为爱好这个行业，因为情系民族化妆品产业，她意在经营美丽事业，而非仅仅赚取金钱。幼颜膏是2008年8月投放市场试销的，那是金融危机最严重的时刻，当时380元的普通幼颜膏还未上市，680元一瓶的面霜，对德安县而言，不要说推出市场，可能是想都不敢想的事情。几乎所有的人都为名门闺秀捏了一把汗，也有人在等着看笑话，但唯独匡小玲明白自己在做什么，自己的底气在哪里!因为她清楚，这款当时被称之为中国化妆品第一高价格的产品是多么的物超所值。后来的事实证明了她的正确。现在虽然经营品牌多了，但六大品牌中名门闺秀一个品牌就能占到总销量的25%。匡小玲表示：“付出心血，财富会随即而来”。不盲从，不计短期利益，十年磨一剑，最终成就了名门闺秀在德安的今天的地位，占地为王。

    三线市场，精品日化难推进

    快速消费品市场以及时尚消费品市场不断地升级，引导着消费需求的变化，市场划分越来越精细，零售业态也越来越丰富。多元化购物、消费、休闲场所促进了旧商圈的升级和新商圈的形成。在德安县，时代商城商业圈可以说是当地最大的商业圈，然而记者看到更多小专卖店主还是愿意选择亲民路线，多元化经营，一站式购物，“不太看好精品日化，一个地方有一个地方的消费习惯，在这种四线城市还是这种日化超市更有发展潜力”，唯美化妆品店店主纪女士表示。像唯美这样的日化超市，多经营珀莱雅、泉润等国内二线品牌，该店2010年7月开业以来，整体盈利状况较佳，纪女士表示自从进入九月份以来，销量一度上涨，旺季比淡季平均增幅在30%左右。管理方面，该县大部门专卖店已购进海信专用平台，用于库存收银等的日常管理工作。对于会员的系统的建设以及店员的管理方面，除了名门闺秀和唯美店较为注意，其他各店均不太注意。只懂经营不懂管理的日化店即将结束，曾经行业蓝海也逐渐步入红海时代，以前在其他行业做不了的来做化妆品行业一定或多或少赚钱。而今员工团队合作将取代老板的个人英雄主义，如何发挥一个团队的力量来为专卖店服务，将是未来日化店经营者面临的最大课题。

    记者走访多家专卖店，无论是梦妆还是雅芳，莎莎，佳佳，均如此，像在东北市场较具规模和人气的丽梦达这样的省内化妆品连锁专卖店，在这里是看不到的，大多数专卖店都以自给自足的作坊式经营和管理维持现状，有远见和战略思考的企业家不多。小专卖店主关注更多的是自己的近期利益。甚至有很多是在熬日子，对成本和收益没有比较清晰的理性思考。在市场竞争加剧的今天，如果还不居安思危，未雨绸缪，迟早被市场所淘汰，谁能在看似浑浊的市场形态中尽快认清形势，找准定位，理清发展方向，谁才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。