记者 朱兴琼

近年来，随着大众环保意识的提升，越来越多的消费者开始注重消费的绿色无污染。以“天然、健康”为宗旨的植物护肤品似乎一夜之间大受热捧，在这样的契机下，植物护肤品牌“菲乐”应运而生。

       通过明星代言、终端拉动等一系列措施，菲乐品牌初上市就迅速为大众所知。但谈及菲乐品牌，奥洛菲集团董事长何国光却显得颇为低调：“菲乐还处于打基础阶段，只有根基牢固了，才有实力谈下一步的发展。”

夯实基础   稳健经营

       菲乐品牌自创立之初就一直专注于天然植物领域，以高性价比的系列产品入市，商品涵盖超市和日化店等多个销售渠道。目标消费群为年龄层较轻、消费力适中以及更重视产品安全性的女性群体。

       奥洛菲集团近年来不断推出各种不同的策略，以促进菲乐的发展。如保姆式终端销售、会议营销、124工程完善培训系统等，力求将菲乐品牌打造成为大众潮流品牌的佼佼者。

       在各项工作中，最为重要的是菲乐品牌的重塑，这不仅仅是品牌形象的提升、各类资源的重新整合，还包括产品线的丰富与优化。何国光告诉记者，目前菲乐品牌的产品80%以上均是新品，更新换代后全新的产品及清新简约的形象更加得到市场的肯定。

       在渠道发展上，2011年菲乐主要针对山西、江浙、黑龙江等几个重点市场发力，以求通过以点带面的方式推动品牌的发展。菲乐保持了50%左右的稳定增幅。

       值得一提的是，奥洛菲集团除了销售产品，还重视售后服务及反馈信息跟进。据第三方策划公司调查显示，公司旗下两大品牌产品中，奥洛菲可以达到85%的回头率，菲乐也能达到80%的回头率。

厚积薄发   潜力巨大

       广告作为品牌形象的直接体现，向来被品牌商重视，菲乐也不例外。据了解，2012年菲乐在广告投放上将有较大动作，除了在专业杂志与媒体上的常规宣传外，还将斥巨资在浙江卫视收视率最高的几大热门综艺节目时段投放全年的菲乐广告。据透露，目前，菲乐已力邀浙江卫视当红时尚女主持左岩担任菲乐品牌全新形象代言人。

       2012年，菲乐的发展目标是要建立起100家代理商、5000家店的更大销售网络，力争让品牌的销售增幅能达到100%，以此使菲乐真正进入厚积薄发的实质性发展阶段。

       销售网点布局方面，菲乐采取了差异化的策略：低调铺货，深耕乡镇市场。何国光认为，相对于一、二线城市化妆品市场的成熟，乡镇化妆品市场正处于起步阶段，市场发展空间更大。通过深耕乡镇市场，进一步提升销售网络的密度和宽度，一旦消费群积累到一定数量，品牌的爆发一定是不可想象的。何国光表示：“我们不是广告投入量最大的品牌，也不是销量最大的品牌，但我们要做消费者最喜爱的品牌，这才是我们的目标。”