继2012年的“敢起跑”，2013年的“敢加速”后，“敢”字当头的韩后品牌掌门人王国安今年又给韩后定了调——“敢超越”。 上游品牌广告拉动，3.85亿元广告助阵；中游代理商利润支持，王牌单品订货1万元送1万元；下游店家活动推广，10亿片面膜免费体验。韩后欲以此打通整个渠道，为抢占市场不惜血本。 

大放血，三大政策力主王牌单品

按照品牌的“二八定律”，20%的产品贡献80%的销售额，韩后无疑将该定律演绎得淋漓尽致。数据显示：去年韩后茶蕊嫩白去角质素全年出货150多万支，占韩后全年出货量的13.4%；熬夜眼霜仅一个秋季便出货40多万支，单这一季就贡献了韩后全年销售的5.5%。总体而言，销售前六名的单品占据了韩后品牌整个销量的55%。

初尝甜头，必定再接再厉。2月20日，在“湖北彩莎2014各品牌春季工作财富峰会”韩后专场上，广州十长生公司韩后品牌华东区营运总监徐耀鑫表示，2014年将把打造王牌单品进行到底。

去角质素和熬夜眼霜无疑仍是今年的重点。为了进一步聚焦王牌单品，十长生公司针对VIP客户推出了“订货1万送1万”的大力度优惠政策，徐耀鑫透露，为此，十长生公司早已放出狠话：“熬夜眼霜销量没有达到300万支，广告就不会停。”

除了推出给力的订货政策，十长生公司的广告力度也节节攀升。在去年花费2.25亿元，在八大卫视投放广告的基础上，韩后2014年广告费用飙至3.85亿元，并新增投放辽宁卫视和齐鲁电视台，以进一步提高王牌单品的曝光率。

此外，基于当下面膜市场的高速增长，韩后今年还专门推出了达人面膜，并推行“进店有礼，免费体验”活动。“拿出10亿片面膜做推广活动的体验装，目标是帮助店家留客和进行动销。” 为争夺市场，韩后品牌可谓“大放血”。

防晒场，4.1%之差带来好机会

提到防晒，消费者一般会联想到夏季，但对品牌而言，一年之计在于春，抢占防晒市场是韩后开年要打的第一场硬仗。

尼尔森数据显示，2013年中国市场防晒产品在护肤领域销售占比为15%。而来自韩后品牌的内部出货数据显示，虽然2013年韩后防晒产品出货较之2012年增长了170%，但只占韩后销售的10.9%。徐耀鑫分析得出，韩后品牌防晒产品与行业的平均水平之间还有4.1%的差距，这就是韩后的机会。

为此，韩后推出了全新云防晒系列产品，在原有的基础上，从功效、包装和动销等方面全面升级，并提出“抵御光老化就要云防晒”的口号。并进一步完善防晒产品的价格体系，推出168元的防晒单品，使得韩后高、中、低防晒品体系全覆盖。与此同时，它还通过防晒套盒、买二送一等方式，在终端提前布局圈地。

身为韩后湖北地区代理商，湖北彩莎化妆品集团董事长牟燕也颇为给力，除了在订货会现场举办“马上送车” “马上送钱”活动外，还信心满满地告诉《化妆品报》记者：“我们会紧跟厂商步伐，聚焦三大品类，即云防晒、王牌单品和达人面膜，力争2014年新开拓网点120家，开展终端活动200场，打造精英服务团队120人。”

十堰紫玫瑰化妆品店总经理肖传波参加完会议表示，对韩后2014年的前景充满信心，今年预计在2013年30万元回款的基础上再提升10万元，而对这一目标，肖传波表示毫无压力。