在成为珍珠美白类影响力品牌之后，欧诗漫并未停止追逐成为全能型化妆品企业的野心。

通过科研投入和创新营销，欧诗漫将其原本并不占优势但市场巨大的保湿补水类份额迅速提升，并在市场热门品类中加快入市步伐，与此同时，欧诗漫集团第二品牌樱尚也将成长为值得期待的增长点。

补水与美白并驾齐驱

从研发珍珠护肤开始，美白功效类产品就是欧诗漫的重要支柱。2013年《化妆品报》报社颁布的本土化妆品品类排行榜中，欧诗漫美白类产品位列首位，市场销售额远超其竞争对手。

“在对珍珠有效成分更加深入透彻的研发之后，欧诗漫决定将需求量最大的补水类产品作为下一步的开发重点。” 欧诗漫集团特种化妆品有限公司总经理沈伟良告诉《化妆品报》记者，2014年初，欧诗漫珍珠水活奇迹系列全新上市，3个月的时间内，其零售额超过1个亿。

为推出主打补水功效的珍珠水活奇迹系列，欧诗漫经过了数年的筹备和打磨。研发出对珍珠成分进行多肽类提取和运用技术之后，欧诗漫进一步与BASF巴斯夫公司合作，买断该公司为欧诗漫定制的Patch2o专利成分，同时增加五种精华成分，为保湿补水化妆品形成立体保湿锁水网。产品研发之外，2013年下半年，欧诗漫还在正式推出珍珠水活奇迹系列之前，与代理商、零售商进行深入沟通，完善产品包装、功效、卖点和营销思路，保证在新品上市前准备充分。

沈伟良表示，2014年初，结合欧诗漫在全国推广的“点亮心路”公益活动，欧诗漫提出了“购买珍珠水活奇迹产品捐赠善款”互动，极大增强了消费者的参与性，最终在3个月内创造了1亿元销售佳绩，较之2013年欧诗漫珍珠白新品系列上市的销售水平，同比增长了30%以上。

热销品类寻突破

“品类经营已经成为新兴品牌实现逆势突破的重要策略，面膜、精油、原液、BB霜正在成为消费者热衷的产品。”沈伟良表示，欧诗漫不会忽视品类的作用，会结合自己的核心定位和优势来做相应的品类开发。

分析了目前终端市场热销品类发展规律之后，欧诗漫制订了自己的品类开发战略。2015年，欧诗漫将首先重点开发和推广珍珠防晒系列，同时，针对市场占比日益扩大的面贴膜品类，将以“高端定位、功效为先”为标准，主要开发美白、抗衰老功效的高端面贴膜产品，其中，生物纤维材质面贴膜是最大亮点，沈伟良透露，单片60元的零售价格，在欧诗漫成熟顾客群体中仍有较高接受度，此外，未来他们还将在中低端面贴膜领域进行研发和创新投入。而原液品类，欧诗漫已有零售价为198元/30ml的珍珠美白原液单品，不过，沈伟良也强调，原液目前只是补充品类，未来会根据市场发展规律进一步研发投入。

沈伟良表示，欧诗漫会始终立足于品牌力建设和提升，在尊重消费者需求的基础上开发和推广热销品类。

樱尚有望上位

在欧诗漫集团中，樱尚无论是“百花养护”定位，还是年轻化的产品开发，或者创新的终端营销思路，均已形成明显的差异化特色，但过去10年，樱尚始终处于品牌调整的基础阶段。

“一个真正成功的企业，一定要有自己成熟的多品牌阵营和产业链，樱尚品牌到了应该发力的阶段了。”沈伟良告诉本报记者，樱尚始终用花的概念锁定年轻消费群体，对欧诗漫品牌形成差异化的战略补充。

从2005年诞生之初，樱尚就确定了“樱花”护肤概念，但经过数年发展的经验证明，这一概念范畴过窄，始终难以获得广泛接受认可；2010年开始，樱尚将定位调整为“百花养护”，有效扩大和延伸了消费者范畴；2013年，樱尚在品牌形象、包装、产品功效等多方面进行深度优化，“百花养护”形象日臻成熟，获得了更多年轻消费者的认可。

据了解，目前樱尚品牌已经拥有百花美白、精萃、花膜等多个终端热销产品，不仅在8000多家专营店稳定销售，还根据“80后”“90后”人群的消费习惯，开拓了电子商务销售平台，更多地运用了微博、微信等自媒体传播方式来推广品牌。根据欧诗漫集团的战略规划，樱尚品牌有望在2-3年内占据集团30%的销售总额，最终成长为“第二个欧诗漫品牌”。