萧条中的实体
《化妆品报》记者走访了5大批发市场沈阳美美琦琦化妆品商行、义乌商贸城花旗公司、武汉汉正街丽琴日化约40多家批发档口以及批发商贸公司。调查结果显示：80%日化批发商销售额下降30%左右，仅20%日化批发商销售保持持平。
综合五大批发市场商户反映的情况，批发市场暴露的问题有以下几个方面：
1、小型批发市场及专业市场的冲击
沈阳五爱市场曾一度是黑龙江、吉林、辽宁以及河北省的批发枢纽，哈尔滨、长春以及唐山等地批发户以及商贸公司都到此提货。2010—2015年间，随着哈尔滨买卖街、吉林长春二道区等批发市场以及专业市场的兴起，沈阳五爱市场的辐射范围仅局限在辽宁省。
同样，成都荷花池批发市场效益曾居我国西部集贸市场之首，在全国“百强”集贸市场中位列第七，其化妆品批发市场曾为云贵川三省批发商主要提货点。然而，据永佳日化、天富日化有关人员透露：“过去三年间，客户基本为四川本省客户，外省客户较少”。
2、日化分销渠道多元化批发渠道逐渐失势
“从事日化批发近5年，今年是最坏的一年。”沈阳五爱市场美美琦琦化妆品商行韦女士感叹到。据了解，美美琦琦化妆品商行主要经营戴嘉美时尚彩妆批发，走“低价多量”之路，货源主要来自于广州兴发广场。韦女士告诉本报记者：“2014年以前，销售额年均增长10%。然而从2014年开始，销售额停止增幅，开始呈持平状态。”
美美琦琦化妆品主要得益于档口零售，销售才得以持平。韦女士表示：“ 2013—2015年间，厂家更多把目光转向专营店、大型KA卖场以及大型超市，终端店铺更倾向与品牌、日化代理商直接合作，在批发市场提货的比例仅仅为1%—2%。”
3、水货、假货泛滥拉低产品整体价格
沈阳畅海巍商贸有限公司总经理索立海告诉本报记者：“日化产品假货、水货进一步充斥五大批发市场，导致批发商竞相降低产品价格”。据索立海介估计，2014—2015年间，整体批发市场平均批发价下滑5%—10%。
以武汉汉正街为例，市场上二、三线品牌居多，批发户利润空间小，恶性竞争压低产品均价，压榨批发户利润。丽琴日化总经理高军透露：“目前，汉正街市场假货约占20%—30%，这些假货大多导入乡镇市场，严重损害了品牌形象，引发恶性竞争”。
4、电商、微商威胁最大
浙江义乌商贸城中，花旗化妆品有限公司无疑是“大哥大”。公司批发品牌囊括了宝洁、阿迪达斯、高丝、泊美、欧莱雅等国内外知名品牌，涵盖了护肤、彩妆以及洗护等领域，公司定位中高档“名牌”产品批发。花旗公司总经理陈正红告诉本报记者：“2013前，公司业绩增长较快，2013年—2015年间，受电商以及微商影响，公司业绩至少下降30%”。据她介绍，电商以及微商加强了产品的透明度，客户习惯进店扫码，比对产品价格。电商以及微商价格较乱，相比而言，批发商并不存在很大的价格优势。
逆境中寻“路”
多重因素的冲击，五大批发市场也在主动寻找出路。但就目前而言，批发商主要将目光聚焦在渠道、零售以及推广上。
1、转型品牌商分担渠道压力
多家批发商转型成为品牌商。沈阳畅海巍商贸有限公司现在拥有双重身份：既是欧巴碧以及莱斯碧尔两个品牌的品牌商，又是这两个品牌的批发商。据其总经理索立海介绍，单做批发业务，不足以应对批发市场疲软大势，公司接手品牌，就不再局限于批发渠道，可以通过代理商与超市、专营店建立良好联系，产品藉此有望进驻更多网点。此外，成为品牌商，公司可以着手品类调整，砍掉一些销量不好的单品。目前，海巍商贸欧巴碧仅保留精油、植物两大系列，共30多个单品，莱斯碧尔也仅有16个单品。索立海希望将有限的资源集中在优势单品上，寻求渠道突破。
2、切入微商渠道
五大批发市场中，部分批发商开始切入微商渠道，一方面发展分销商，分担渠道压力；另一方面着手建造微商城以及微商货源平台APP。普通消费者可以通过微商城直接购物，提货商通过其开发的APP了解货品种类、价格以及促销手段。
3、借助线上线下推广
义乌商贸城中，很多批发商借力“义乌购”做线上宣传。“义乌购” 是义乌小商品批发市场官方网，网站依托实体市场，服务实体市场，将7万网上商铺与实体商铺一一对应绑定，为采购商和经营户提供可控、可信交易保障。目前，已经有几千家化妆品批发商铺进驻“义乌购”，通过线上为线下引流。另一方面，义乌多家批发商户则借助“义乌进口商贸购物节”以及“义乌夏季商品购物节”来发展客户。
4、转型精品店
以武汉汉正街为例，自武汉汉正街规划搬迁至汉口北，打造“批发第一城”后，许多批发商开始重新设计门店Logo，同时精简门店品类，弱化批发业务，着手精品零售业务。此外，也有部分批发商把目光转向汉正街社区，放弃批发业务，新开40—50㎡的精品店。
