CBO网讯（见习记者侯欢欢）
据悉，由于双方无法就某些条件达成共识，导致谈判破裂，目前家乐福系统整个西区已经将蓝月亮暂时下架，导购在5月28号左右开始陆续退场；西安人人乐系统也在清场；广东大润发系统已经停止进货，六月份开始所有门店导购缩减三分之二；成都家乐福系统蓝月亮也被暂时下架，而货架则传言被雕牌购买；欧尚系统也已经作出暂时下架通知，库存被暂时封存，排面被其它品牌代替。
（关于蓝月亮被下架的论坛帖子截图）
崛起 在宝洁眼皮子底下翩翩起舞
二十多年前，在日用洗涤品行业，要在宝洁、联合利华等国际巨头的夹击下生存和发展，并不是一件容易的事情，而一个叫罗秋平的人做到了。
资料显示，1963年出生于湖北沙洋城区的罗秋平，从武大化学系取得化学硕士学位后，下海创业。1990年5月，罗秋平成立道明化学有限公司，并研发出一种叫全能水的洗涤剂，在市场上推出后，因价廉物美颇受客户欢迎。之后香波原料DM638的研制成功给罗秋平带来了真正意义上的第一桶金。1992年“蓝月亮”系列洗涤产品问世，2001年广州蓝月亮实业有限公司成立，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列产品，从此蓝月亮逐渐成为家喻户晓的洗衣液品牌，并连续8年入选中国500最具价值品牌排行榜。
但是，蓝月亮究竟是如何在宝洁、联合利华等巨头的眼皮子底下发展起来的呢？
业内分析人士认为，20多年前，尽管洗衣液在国外已经拥有巨大的市场，但是中国消费者普遍接受的洗涤用品仍然是肥皂和洗衣粉，宝洁等巨头根本不会愿意放着巨大的现成的利润不顾，而去花费大的力气来教育消费者放弃洗衣粉使用洗衣液。
而蓝月亮抓住这个机会，在其它品牌还在和宝洁正面拼广告的时候，主动放弃空中广告的拉动，采用地面人海战术，聘请了大量的导购在终端对消费者进行拦截和教育。业内盛传，蓝月亮在高峰时期，终端导购多达数万人。
经过长时间的口碑积累，随着消费水平的提高和升级，蓝月亮开始迎来甜蜜的收获。
据《化妆品财经在线》记者了解，2000年后，中国洗衣液市场份额开始不断攀升，仅仅从2006年到2009年的三年间，洗衣液的市场份额就从7%增长到了23%。截止到2013年底，我国市场上洗衣液品牌数量达到了45个，单品数量达到了601个。其中，核心城市增长89%，省会城市84%，地级市97%，农村95%，几乎呈爆发式增长。
变局 营销模式面临转型矛盾爆发只是时间问题
洗衣液品类的火爆和表现出来的潜力，在让蓝月亮获得大量收益的同时，也开始面临更激烈的竞争。市面上洗衣液品牌数量以及产品开始大幅增加，蓝月亮不得不在地面推广的同时加大空中广告投放，以维持其市场份额。
与此同时，让蓝月亮更加难受的是，很多有利于其发展的外部条件开始逆转。
蓝月亮在发展初期，一方面人力成本低，另一方面蓝月亮产品当时的定价相对高，再加上广告投入少。这让蓝月亮在早期的发展中拥有巨大的腾挪空间，竞争对手不可能通过价格战，排面战等常规手段让其出局。
但是随着市场环境的变化，首先是人力成本成倍上涨；其次，随着洗衣液的普及，单品价格不断下降，利润空间随之减少；再次，蓝月亮为了维护市场份额，在广告等方面的支出却在不断增加。据相关人士透露，在这样的情况下，蓝月亮每年的投入虽然都在增加，但销量的增长并不能和投入成正比，边际效应开始递减。新的危机来临。
首先，数量庞大的地面促销人员开始让蓝月亮面临两难的选择，一方面为了维护市场份额，必须依赖地面人员推广，但另一方面，边际效应的递减又让蓝月亮背上了巨大的成本负担，不得不裁减地面促销人员。为此，蓝月亮开始进行“架构调整”，希望能解决这一矛盾。
据已经离职的蓝月亮工作人员透露，此前一年多时间里，架构调整已经进行了多次，主要针对业务线和促销员。
其次，KA渠道在国内的不断走强，品牌商与KA合作时的谈判筹码越来越少，终端费用不断上涨。据知情人士透露，原来商超的前后台费用在25个点左右，现在基本达到了32个点。而销售严重依赖KA的蓝月亮，可想而知在谈判中，并不占优势。
在这样的局面下，蓝月亮的营销模式其实早已经面临转型的需要。
事实上，蓝月亮的管理层也似乎已经意识到这一问题，除了进行“架构调整”，也开始尝试渠道多元化，电商、微商等新兴渠道开始出现蓝月亮的身影。
但是，从目前的情况来看，蓝月亮的营销模式转型还没有从根本上成功，这时候如果KA步步紧逼或者蓝月亮提出什么异议，矛盾自然一触即发。
博弈 蓝月亮单挑KA或引发新的厂商博弈潮
蓝月亮因合同谈判破裂，遭KA下架消息一出，引起业界人士高度关注。
常年与KA渠道打交道，原科蒂丁家宜某大区经理在接受《化妆品财经在线》的记者采访时表示，这也许是蓝月亮与大润发的RTM合作出现了问题，这是一种谈判的手段，因为蓝月亮的销售主要在KA渠道中体现，不可能全部放弃主流渠道。
《化妆品财经在线》记者采访多名KA渠道研究人员和从业者都一致认为，蓝月亮被暂时下架应该只是一种谈判手段和博弈过程，但对于哪一方的胜算大，观点则不尽一致。
有不少业内人士将这一事件与康师傅pk家乐福，格力pk国美苏宁进行类比。认为蓝月亮作为洗衣品类第一品牌，在这场博弈中占有主导地位，品牌、终端、消费者是三角恋爱，不论是非，但论成败。蓝月亮离不开KA，但是离开一两个KA系统问题不大，蓝月亮只要不傻到与所有的KA同时开火，最终的胜算还是很大。
根据中国企业品牌研究中心的数据，2014年中国洗衣液行业最具影响力品牌排名中，蓝月亮以636.3分的成绩排名第一，紧随其后的是奥妙（480.3分）和汰渍（402.0分）。
与此同时，支持蓝月亮的观点还认为，随着全渠道时代的来临，消费者的分流已经越来越严重，KA的权重虽然仍然很大，但是话语权不一定最大。
但另外一派截然相反的观点则认为，蓝月亮离不开KA，但KA可以没有蓝月亮，因为可替代品太多。今天的雕牌，立白全笑了，因为又少了个对手。
事实上，根据《化妆品财经在线》记者的了解，国内厂商中，面临蓝月亮一样局面的企业并不在少数，随着人力成本优势的丧失和广告费用的节节攀升，再加上KA渠道费用的上涨，原来依靠地面人员，专注一个渠道的营销模式正面临转型的巨大挑战，如何通过全渠道的立体架构来获取成本和销量的新平衡，正在成为全新的课题。
而蓝月亮此次站出来单挑KA系统，很可能会将国内企业和KA之间积怨已久的矛盾彻底引爆，从而引发新一轮的厂商博弈浪潮。
