CBO记者 肖悠頔
越来越多的外资品牌希望分羹中国市场，却又担忧“水土不服”。 上海丽人丽妆化妆品有限公司创始人黄韬认为，新品牌以海淘试水是个好主意。
纵观丽人丽妆一路的发展，其关键词之一就是相宜本草。作为一个国货品牌，丽人丽妆让它线上月销量做到数倍于线下合作的屈臣氏店铺这也让丽人丽妆在电商代理运营界受到众多品牌的追捧。正因此，丽人丽妆因专业的线上运作能力，先后受到蜜丝佛陀、妮维雅、兰蔻、碧欧泉、兰芝等品牌青睐，代理阵营越来越壮大。而今，这个电商知名运作公司选择强化海淘业务，寻求新的业务增长点。
完善合作板块 强化海淘业务
公开资料表明，目前丽人丽妆在天猫开设40多家旗舰店，已拿下兰蔻、碧欧泉、兰芝、美宝莲、雪肌精、蜜丝佛陀、妮维雅、旁氏等品牌授权。这些已在中国线下运作多年的成熟品牌在线上也有不错的表现。这些主营业务之外，丽人丽妆决定开拓新的领域。
根据淘宝全球购发布的《淘宝全球购2015海淘报告》称，有3年以上海淘经验的人数占比达40%，6年以上海淘经验的人占比10%。2015年是海淘爆发性增长的一年，上半年新晋海淘者占总人群的28%，远高于往年数据，而海淘全球购已覆盖100多个国家和地区。
在海淘市场大好的环境下，拿下融资的丽人丽妆也宣布将主推海淘事业。据了解，丽人丽妆已成立设韩、日、英美等事业部。“发展海淘是为了完善合作板块，我们会优先考虑那些已经和我们合作的化妆品公司的品牌，帮助他们加快入华脚步。”黄韬在接受《化妆品财经在线》记者采访时候表示。
KATE的经验：海淘可助品牌试水
2014年9月，日本人气彩妆品牌KATE入驻天猫商城，其销售额以每月20％的增长速度快速增长，今年年初KATE天猫旗舰店的销量已远远超过线下屈臣氏的销售。但记者了解到，KATE进入中国市场后的成功与其根据中国消费者的喜好调整色号以及市场策略分不开。
“同样的品牌，不同的市场需要不同的产品和不同的市场战略。”黄韬表示， KATE根据海淘试水后调整产品色号以及包装，迎合中国消费喜好，以眼妆为市场切入点开设天猫旗舰店，这是一个很好的例子。他还透露，丽人丽妆不会做跟风的事情，引进的产品一定是现在市场上有缺口，有市场的产品和品类。
不仅如此，黄韬还强调，国外化妆品品牌很难预测中国化妆品市场的反应，如今，海淘正加速着品牌入华的进程。“中国的国情比较特殊，在中国，信息是极度碎片化的，比如现在KTV的生意越来越差，这是因为每个人会唱的歌越来越不同，审美差异化也在加大。”黄韬认为，第一，过去引入品牌的政策门槛很高，而现在审美差异化趋势愈发明显，品牌可以通过海淘来试水。第二，他认为很多一线品牌会选择在天猫进行新品首发，这正是天猫具有强大传播力的证明。
他解释，一些品牌方先借助海淘入华试水，如果市场反应良好就申请批文，再开设天猫店打响品牌。“彩妆的SKU特别多，批文也不是很好拿。所以很多品牌会选择在海淘上先试水，积累大数据之后，再调整市场战略，选择热门SKU申请批文，开设天猫旗舰店。”
品牌授权 丽人丽妆开始就与假货撇清
假货问题是电商的一大硬伤，假货危机也成为不少平台发展的阴影。在海淘业务中，消费者对产品的品质也是疑虑重重。黄韬向记者一再强调，丽人丽妆会采取授权的方式去做海淘。
何为“丽人丽妆授权”？
“我们和很多化妆品公司有合作，供应链是非常有保障的。”黄韬表示，目前已在天猫国际开设丽人丽妆旗舰店，选择强化海淘业务后我们会优先选择已有合作客户的品牌，但也会在全球范围内选择有特色有质量的产品，引入中国市场。不过，这也意味着黄韬用“丽人丽妆”的公司品牌信誉在为产品的质量与真假担保。
在他看来，品牌化运作对想以海淘方式进驻中国的品牌的质量和特色考验较大，但这种运作方式不仅提高了市场的产品丰富度，而且在一定程度上加速了潮流的更迭。
