CBO网讯（记者 周尧）
加强电子商务渠道拓展
协议签署后，汉高集团携旗下施华蔻品牌与天猫的合作继续升温。据汉高大中华区化妆品零售部总经理James Wang介绍，包括施华蔻第一款无硅油精油洗发水在内的施华蔻8金纯盈润精油系列洗护产品，以及三款男士系列等众多全球新品将在天猫全球独家首发。
据了解，从2013年开始，汉高化妆品线就开始在天猫等国内主流的电商平台上相继开设旗舰店，拓展电子商务渠道。汉高乐泰（汉高旗下粘合剂品牌）也入驻了天猫商城。汉高全球CEO Kasper Rorsted也在多个场合表达了对电子商务渠道的重视。
消费品方面，汉高的专业线产品绝大部分是原装进口的，而零售线产品尽管是国内生产，但其中很多关键的原材料甚至部分包装都是从欧洲进口。据透露，双11期间，汉高会引进德国原装施华蔻等系列新品入华，涵盖美发、身体、口腔等多个欧洲专业品牌全球精选产品。
另据阿里消费大数据显示，施华蔻品牌在美护发类目下此前连续三年获得“双11”销量冠军，高居洗发水品类单品牌销售榜首。分析人士认为，施华蔻产品定位偏向中高端，关注用科技带来更高的品质生活，这与品质天猫的定位相辅相成。这打破了传统线下格局，在线上销量跑赢其他传统洗护发大牌，成为一个国际品牌在线营销的成功案例。
进一步渠道下沉 看好二三线市场
一般而言，国际品牌进入一个新的市场，采取的策略是从一线城市登陆，再慢慢下沉渠道。过去几年，许多国际竞争品牌也已基本完成对二三线城市的商场、超市、专营店的抢占。汉高方面曾公开对媒体表示：“汉高曾在渠道上领先的一些日化企业，也更早地面临增长乏力这个问题。所以未来几年汉高要势必进一步加快布局下沉渠道。”
“这是市场大趋势造成的，我们从消费者相对来讲收入更高、受教育更高、品牌意识更好的一二线市场开始一步一步往下走，但从整个中国市场来讲，二三线市场才是购买力量来源最大的市场，这是必然的，而这些区域肯定也是未来增量的主要动力。”汉高方面表示。
所以，此次汉高与阿里全球战略合作以大数据、农村战略为主要合作内容。具体而言，在大数据合作方面，汉高将结合中国市场的特性和消费者需求，利用德国科技及技术研发更加适合中国消费者的产品，为中国的消费者提供更专业的美发个性化服务；汉高也希望借助阿里巴巴农村淘宝的渠道下沉，做大市场增量的同时将更多全球的新产品、新科技引入广阔的二三线市场。
