爆红市场的韩束“巨补水”看似刹那间的灵感迸发，实际上，韩束品牌为此积累了10年。上美公司将通过多维度多视角系列文章，为您揭秘韩束“巨补水”的前世今生。
当思想的闸门被打开，奇迹的到来就不会太久。在消费市场创造奇迹，必须深刻洞察消费者内心的真实渴望。
几乎所有的消费者都知道，护肤的关键是补水。但是，消费者始终都在期待，下一款护肤品能够深层解决肌肤缺水的问题。那么这样的补水产品何时出现？终于在2014年，消费者的期待得到答案。
2014年7月，韩束品牌首次在国内化妆品市场提出了独一无二的“巨补水”理念，并正在为此申请国家专利中，同期推出了韩束巨补水系列第一款明星单品—韩束墨菊深度补水露。
韩束“巨补水”系列甫一亮相，其受欢迎程度远超竞品：以2015年“双十一”淘宝+天猫店为例，在“巨补水”系列强力带动之下，韩束品牌单日销售轻松破亿元，平均每分钟就能卖出500瓶；2016年正在进行中的“肌肤补水季，韩束•我要巨补水”全国联动活动，零售目标定在史无前例的5亿元，韩束巨补水系列也将成为中坚力量。
那么，韩束“巨补水”的奇迹究竟是如何诞生的呢？她又是如何满足了消费者对补水产品的想象和期待呢？接下来，立刻全面揭晓韩束“巨补水”诞生的秘密。
到红海中“击水三千里”
“我们不做蓝海，只做红海。在红海中取胜，这样刺激。”这既是上美公司CEO吕义雄朋友圈的分享，更是上美人特有的一种文化。因为，只有在红海中才能拥抱更多的消费者，在这个过程中，上美人能够实现自我价值。
那么，护肤品市场的红海在哪里？补水保湿产品首当其冲。
2013年，专业调研公司AC尼尔森的一份市场调查数据显示，中国补水保湿类化妆品的市场占比达到32%，年增长率超过两位数。按此数据估算，2013年国内补水保湿市场零售规模已经超过600亿元。而且，绝大多数女性对于补水保湿产品的需求占比高达60%。庞大的补水保湿市场需求也为3000多家企业、一万多个护肤品牌奠定了生存和发展的基础，部分品牌的补水保湿系列占比甚至超过50%。
在上万个品牌之中，2013年的韩束品牌通过一系列瞩目创新，崭露头角，驶入品牌发展快车道：签下台湾第一美女林志玲代言韩束品牌，斥资2亿为韩束品牌密集投放一线顶级
卫视的王牌栏目，明星单品“红BB霜”几乎家喻户晓，韩束品牌形象深入人心。
尽管在短短几年间取得飞速发展，但是韩束品牌时刻都在高速前进中，寻找下一个引爆市场的目标。“补水保湿”、32%市场份额、一万个品牌，虽然竞争异常激烈，但是巨大的市场空间更加诱人。面对艰巨的挑战和诱人的市场机遇，韩束的下一个目标已经非常清晰：必须进入保湿补水这片红海，因为这里有更多的消费者和需求。
那么如何在保湿补水的红海里玩转新概念呢？这需要大智慧。2014年，韩束品牌市场团队通过大量的用户调研发现，虽然“补水保湿”理念已经在市场中深入人心，但是依然有相当多的消费者对于补水保湿产品“欲求不满”：尽管每天都用保湿补水产品，但是肌肤依然很快会干燥，甚至发痒，细纹挥之不去，补水不充分导致妆容不服帖、易脱妆，而绝大多数补水保湿产品对解决这些肌肤困扰均收效甚微。
消费者的痛点就是品牌发展的绝佳机会点。此时，韩束科研团队及时提供了专业理论支持：首先，保湿不等于补水，只有为肌肤持续提供高效补水，肌肤才能达到好的保湿效果；其次，补水成分一定要直达肌肤深层，才能有效锁住水分，从而根本上解决干痒、细纹和易脱妆等问题。
2014年初，韩束品牌在国内创造性地首次提出深度补水理念，为主动深层补水的“巨补水”系列的诞生，奠定了坚实的理论基础。
高效快速补水“巨补水”惊艳诞生
在补水系列正式立项之后，韩束品牌引爆市场的新品诞生面临着两大课题：韩束补水新品应该如何差异化定位？产品如何全方位地满足消费者内心渴望？韩束品牌团队马不停蹄，迅速展开了创意和论证。
天下武功，唯快不破。在这个碎片化、快节奏的时代，“效率”已经成为人们最关心的话题。尼尔森公司曾经做过一项关于女性护肤习惯的调查显示，中国女性平均每天护肤时间为28.3分钟，这个时间对于多数早起困难的女性而言“过于漫长”，她们既需要护肤品具备足够的补水功效，而且希望在早上节约宝贵的每一分钟。原来，女性消费者需要更立竿见影的补水产品，而这块细分领域几乎还是空白，这简直就是天赐良机。经过反复论证和创意，韩束确定了“高效快速补水，不做表面功夫”作为全新补水系列的核心卖点。
那么，韩束补水系列又怎样体现出“高效快速”的核心优势呢？核心原料和配方成为了攻坚关键。历时半年多的时间内，韩束品牌上百名研发团队经过无数实验，比对过1000多种植物萃取成分的补水效果，突然，一种既具有鲜明中国特色、又具有独特补水功效的植物把研发团队深深地吸引住了，那就是墨菊。
源自宋朝的名贵品种墨菊，不仅极具观赏价值，而且韩束科研团队在实验中发现，墨菊花瓣中含有丰富的维生素及矿物质，其补水速度和效果远高于其他植物提取成分。经过反复优化升级，墨菊原液终被确定为韩束补水系列产品的核心成分。
至此，卖点清晰，原料有特色，技术成熟，韩束补水系列还缺一个让多数消费者第一时间就能记住的好名字。“快补水”？似乎只有速度没有体现效果，缺乏品味；“很补水”？过于直接而且苍白……历经一周不间断的头脑风暴，韩束品牌年轻团队脑洞大开，终于在网络流行语中找到灵感：2014年，他们发现“巨”这个词异常流行，“巨好”“巨赞”“巨开心”“巨划算”……“巨”字从网络到线下，几乎成为年轻人脱口而出的用语，表意形象生动、富有动感，本身还具备正能量；而且，“巨”还传达出非一般的量级，如果与韩束补水系列“高效快速补水”卖点进行组合，形象感、联想度和记忆点立刻跃然纸上：韩束墨菊“巨补水”，就是她了！此刻，“高效深度补水”的密码终于被韩束品牌破解了，几个月以来的汗水和艰辛，被此刻的兴奋一扫而光。
从2014年初韩束品牌团队首次在国内创意提出“巨补水”概念，到确定墨菊原液技术配方，历时大半年，2014年7月，韩束率先在国内推出第一款“巨补水”概念明星单品—韩束墨菊深度补水露并惊艳上市，成为国内第一款能够快速高效为肌肤注入水分，而且能够保持肌肤细胞渗透平衡的超级明星产品。
韩束墨菊巨补水系列的诞生，几乎重新定义了消费者心中理想补水产品的形象，不仅成为韩束品牌实现零售超百亿战略目标的中坚力量，更重要的是，韩束巨补水还为中国护肤品补水系列引领了全新的科研和创新方向。
