CBO记者 侯欢欢

据韩国周刊新闻CMN提供的数据显示，2015年的珂莱欧如同一匹黑马，在韩国本土单品牌店竞争激烈的情况下，以销售额151.6%的增长率成为韩国所有单品牌店中增长最快的品牌。珂莱欧的快速增长有何秘诀？
 
成立于1993年的韩国珂莱欧有限公司，于2012年在明洞开设第一家以CLUB CLIO命名的品牌集合店，目前该类型店铺在韩国已达近80家。另据富体美丽数据显示，截至目前，珂莱欧已成功入驻国内2500多家化妆品专卖店。

CLUB CLIO开出第一家集合店，吸引年轻消费者 


今年5月28日，珂莱欧中国第一家品牌集合店CLUB CLIO在广州荔湾区西城都荟购物中心开业。从选址上看，西城都荟建于广州地铁一号线及六号线的黄沙站中，人流密集。除了CLUB CLIO在这里驻扎，芭妮兰、谜尚、美宝莲、The face shop、DHC、悦诗风吟等也进驻该地。



据记者实地观察发现，CLUB CLIO是一家集合了CLIO彩妆、peripera（中文名：菲丽菲拉）彩妆和goodal（中文名：果达儿）护肤3个品牌的彩护集合店。而据了解，珂莱欧作为时尚专业彩妆的代名词，主要针对20-39岁的对流行和时尚较为敏感的女性；菲丽菲拉定位为可爱活力休闲彩妆，主要针对18-25岁喜欢简单、独特、追求可爱风格和限量版的女孩；果达儿定位自然护肤，主要针对20-39岁女性。




其中，CLUB CLIO店面面积近50平米，店面颜色以银、黑、黄为主色调。店内格局主要划分为四大板块，分别是彩妆区、护肤区、体验区和收银区，且每个区域最显眼的位置会摆放该品牌明星产品广告牌。其中，左手边主要是彩妆区域和体验区，知名度较高的珂莱欧摆放在左手边最前面，然后是菲丽菲拉，最里面是化妆工具和体验区；右手边是护肤品牌果达儿。

体验区面积不大，一星期内销售却达11万元 


细节上看，每个区域又会根据品牌产品品类来分，如左手边彩妆区，主要以珂莱欧明星产品眼线、唇部、气垫底妆、眉部产品和菲丽菲拉的底妆和口红来陈列，且每个系列按其色号受欢迎程度依次排开；而右手边依次是果达儿特别推荐系列、卸妆、TOP3明星产品、护肤系列和免税购物体验区。值得注意的是，和其他彩妆单品牌店体验座椅占据100%不同，CLUB CLIO体验区在占店内比重不高，体验座椅不超过3把，其周边摆放的产品也很讲究，分别是化妆工具、年轻群体的菲丽菲拉产品和护肤套装。



中岛区域设计上，靠近门口的中岛区摆放的是珂莱欧明星产品，如纹身液体眉笔和魅力雾感唇膏，中岛区里面则是菲丽菲拉的明星产品和果达儿护肤套盒加体验区。且每个中岛区域上边都有镜子。根据不同消费群体，其镜面设计也不同，如偏向成熟年龄消费群体的珂莱欧镜面为黑白框平面镜，而偏向年轻消费群体的菲丽菲拉则是粉色系的心形镜面。

往里走，收银区域的设计也别具一格。如CLUB CLIO收银正中间，摆放的是大型显示屏，不断播放其产品广告；而收银区域前面，摆放了其当下做活动的产品套盒和杂志，消费者在买单时，可以提高产品连带率。在收银区靠近护肤区的墙面，则摆放了珂莱欧品牌历程、会员等级的优惠政策和线上直购O2O的活动简介。



整体来看， CLUB CLIO店内商品售价并不高，从45元-496元不等（包括套盒）。在开了不到一个月的时间里，据店员介绍，珂莱欧和菲丽菲拉的明星产品部分色号已售罄。对于接下来CLUB CLIO有何计划，珂莱欧中国负责人向记者表示，目前是珂莱欧在中国的试营阶段，经过考验之后，8月份会对CLUB CLIO在中国的发展有一个具体的规划。

据富体美丽最新数据显示，珂莱欧开张第一个星期的销售额就达到11万元（约2000万韩币），一个月的销售额将保持1亿韩币的增长态势。