CBO记者 何辰 整理报道

这个报告来源于莹特丽每年从各大市场调研公司得到的数据，在此基础上加以分析，加上莹特丽自身对市场的了解总结而出。主题报告主要分为四个部分。

>>> 1、彩妆市场的总体趋势
 
一份来自凯度消费者指数的数据，调查了2-4线城市，总样本量27500户家庭。数据显示，整体来讲，2016年，2-4线城市的彩妆市场呈现快速崛起的势头，整体市场容量达到110亿元人民币，年增长率16%；占比最高的主流市场仍然是面部市场，而增长最快的新兴市场是唇部市场；占比最高的主流品类是BB/CC类的粉底产品、睫毛膏和唇膏，增长最快的新兴品类是气垫BB/CC、唇膏、液体唇膏和眉妆产品。



整个彩妆市场，脸部产品占比最大，约64%，唇妆产品占比23%，眼妆产品占比11%。其中，唇妆同比增长幅度最大，达到28%，是一个很大的增长亮点。



具体而言，脸部彩妆市场中，粉底类产品占比66%，妆前产品占比23%，剩下依次为散粉、腮红、遮瑕。尤其值得关注的是遮瑕类产品，虽然市场占比1%，但增幅高达46%。





粉底类产品市场构成中，传统粉底占比31%，增长了12%。而BB、CC类占比已达69%，增长了20%，且还在持续增长之中。
 
眼部彩妆市场构成中，睫毛膏占比最高，达到31%；眉妆产品其次，占比28%；再次则是眼线液，占比12%；然后是眼影，占比4%。其中，眉妆产品正在快速增长，相对而言眉部产品更专业，对整个妆容很重要。



唇部彩妆市场构成中，唇膏毫无疑问占比最大，达81%，增长52%；唇彩占比11%；液态唇膏（比如唇釉）呈现出很好的增长势头，增长了317%。



这些数据背后的“市场驱动因素”是什么？邱键表示，首先，消费者的化妆意识逐渐完善，渗透率不断提高，气垫正在取代传统BB的地位，妆前隔离的运用率也相应提高，唇膏使用者不断增加，成为唇膏市场的关键增长点，而美妆也逐步取代睫毛膏成为眼妆第一步产品。其次，产品使用数量在增加，消费者使用品类日益增长，其中彩妆使用个数平均在1.8个。



第三，消费呈现高端化的态势，中端市场受到挤压。高端化的同时，消费意识较为成熟的消费者不再一味追求高价位，更关注产品的使用感、效果及性价比，由此“跨价格代购”兴起。
 

>>> 2、产品开发建议
 
综合市场呈现出来的各种趋势，邱键认为，在产品开发层面，首先要注重对关键品类的把握。

他表示，随着消费者彩妆知识的逐步完善，“BB”产品品类成为底妆市场最大品类；气垫成底妆市场增长的主要驱动因素，建议在包装上更多创新，以扩大使用场合；粉底成单价最高品类，能有效提高实际利润，更具专业感，有助于提升品牌专业度。而在唇膏品类，建议紧追流行色，采用多形态吸引年轻消费者；眉妆方面，多功能眉笔是大势所趋。



同时，要注重产品的及时性体验感，以及产品细分和多功能的分列式开发。

>>> 3、化妆品店总体概况
 
邱键介绍，2016年，化妆品店渠道总销售额估计在700亿元人民币左右，占总渠道的25%，渠道年增长率14%。其中，化妆品店渗透率各市场表现不一，低线城市渗透率最高，一线城市渗透率呈现持续上升趋势，但二三线城市渗透率出现下滑。



此外，化妆品店逐渐进入升级阶段，由单大型连锁店引领出化妆品商店转型潮，升级和时尚成为基本手段。



总体而言，化妆品店的消费主流群体是偏熟龄、消费力中等偏下的低线城市女性。但仍需注意细分市场中，年轻群体的重要性。




那么，如何决胜化妆品店渠道的竞争战？邱键认为，第一，要注重增加客流量，吸引消费者的目光，提供更多市场爆品，例如韩流面膜、原液、肌底液、素颜霜、气垫、唇膏等；此外，利用更加多样化的促销活动吸引客流，同时要提升店铺整体形象。第二，要利润最大化，提升客单价、完善自有品牌。而莹特丽，正是化妆品店完善自有品牌的“好帮手”。

>>> 4、ODM代工厂莹特丽的独家优势
 
邱键强调，“发展自有品牌的关键一步，是找到最佳的代工厂合作”。而来自意大利的莹特丽，正具备这种“最佳”的独家优势。

首先，莹特丽拥有“全球足迹”。据介绍，莹特丽是全面涉足护肤、彩妆领域的唯一全球供应商，拥有服务于顶级国际、奢侈品牌的丰富经验。事实上，莹特丽和市场上前30名品牌中的26家有合作关系。此外，莹特丽在意大利、韩国、美国、中国、巴西、瑞士等国家拥有10大研究中心，纵横全球。

其次，莹特丽拥有创新方案，紧跟市场最新动向，对未来趋势精准预测，能提供长远发展规划，按照客户需要定制配方。
 
第三，莹特丽拥有较强的市场动向捕捉能力。据介绍，莹特丽每年3月会发布最新的趋势预测，还与欧睿、英敏特、凯度等专业市场咨询机构深度合作。

第四，莹特丽还拥有较强的咨询能力，能为客户定制化提案，推荐最合适的配方，帮客户做最优化的产品规划。



第五，莹特丽拥有独特的LOGO设计、包装设计功力，市场难以复制。